在竞争激烈的市场环境中，品牌招商代理加盟成为众多品牌快速扩张、提升市场份额的有效途径。

一、品牌背景与定位

酸奶店，虽然全国有很多的品牌，但是我是将鲜奶吧和酸奶店做了结合，产品主要是巴氏鲜奶和手工酸奶等，主打社区店模式，20--30平方就可以经营。

一开始我也打算做加盟，但是由于我这个行业的限制，需要用到生牛乳，并且保质期比较短，无法做到全国统一，而且原料只有北方的城市才有，所以我只能做技术培训，让北方城市的客户在当地自己找原料。

做技术培训的话，那我就把客户群体定义为宝妈，刚毕业的大学生，以及想低成本创业的人群，我这个店开下来不到10万块钱。

虽然无法做加盟，而且项目有地域限制，但是我的技术培训费比加盟低很多，所以来学习的人更多了。

二、成功案例分享

1、产品与服务优化

在招商之前，我们首先专注于提升店内产品和服务的品质。通过不断研发新口味、优化服务流程，我们成功吸引了大量消费者，为品牌招商奠定了坚实基础。

任何想做你这个项目的客户，一定会来你店里考察，如果你店里都没有生意，如何让别人相信。

2、分析加盟商群体

在招商过程中，要深入了解潜在加盟商的需求和期望。

有的人喜欢干净卫生的、有的人喜欢辛苦但是能挣钱的、有的人喜欢文艺范的、有的人喜欢时间自由的。不同的群体对应的项目也是不一样。

然后你分析你的项目，是属于哪种类型，就可以精准定位你的潜在客户群体在哪里。

3、精准推广策略

围绕目标加盟商群体，我们制定了精准的推广策略。

如果你是知名的大品牌，信息流广告，竞价广告都可以花钱投放，在选择投放群体的时候，选择和你客户匹配最高的群体就可以。

如果你是小品牌，或者预算不足的。花钱投广告意义不大，没有知名度客户看了也未必认可你，而且你还需要很强的招商团队做辅助才可以。

对于知名度不高的品牌，做品牌ip，通过持续分享行业干货，这是成本最低，效果最好的一种推广方式，毕竟我的酸奶店就是靠这样复制了100多家门店。

4、搜索流量布局

搜索流量，客户是最精准的。客户是带着钱来找答案的，你只要能让用户认可你，用你的专业征服他，成交就是必然的。

对于有资金的大品牌，可以尝试做竞价广告，关键词踩的越准，搜索找你的客户就越精准。比如你是做奶茶品牌的，你投放创业，开店这个关键词，范围就太大了，竞争也大。如果你投的是奶茶开店、奶茶创业，这个就是非常精准的人群搜索。

对于没有资金的小品牌来说，前期花钱并不合适，但是可以尝试布局自媒体平台，自媒体是以分享干货为主，你只要能把潜在客户关注的问题，统统做一遍解答，你就可以在全网形成影响力。

我的酸奶店刚开始时候，也没有任何知名度，我就是通过自媒体的布局，复制了100多家门店，而且都是客户主动找我。

5、完善招商体系

为了确保招商工作的顺利进行，还需要建立了完善的招商体系。

包括负责店面经营的负责人，还有推广的负责人，接待负责人，以及培训的负责人。

前期不需要投入太多人力，很多工作可以一个人完成。我的100多家门店复制，其实只有我和店员2个人就办到了，而且非常轻松就办到了。

三、成功案例总结

通过以上策略的实施，我们的酸奶店品牌成功吸引了很多精准客户，实现了快速扩张。虽然我做的是技术培训，不属于加盟，但是招商的方法都是一样的。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。