文:科技大怪兽
编辑:苏叭叭
前言
“丑拖鞋”卖爆美国,也许很多人的第一反应就是,美国人的审美可真奇葩。
在国内卖也许就5块钱利润,但是在国外尤其是美国,价格一路追高。
甚至达到了145美元一双,商家能从中赚取到每双92%的利润,美国为什么会如此喜欢“丑拖鞋”?
更加值得深思的是,究竟是这样的商业大佬在背后“忽悠”这帮老美?
老美的“丑拖鞋风波”
中国市场上的东西大部分的价钱还是在可以接受范围内的,算得上是物有所值。
就算是有一段时间中国市场上风靡的“丑东西”,即使再火爆可能价钱上都在十几二十几元。
2024年一家店铺里的“丑拖鞋”一只甚至能卖到145美元,比阿迪达斯这样的品牌运动鞋价格还要高。
当然这种价格并不是存在国内,而是全卖给了老美。
信息来源:钱江晚报 2024-12-27 100多美元/双!95后小伙爆改“丑鞋”带火拖鞋小镇
其实这也是这家老板刘世奇也是没有想到的,之前也是无意间发现,美国有一部分人可能就很喜欢这种“丑拖鞋”。
本意只是想试试,但是这一试可不得了,老美被“炸”出来了如此多的“丑鞋子”爱好者。
与此同时,因为“丑”,所以成本上其实与一般的拖鞋没什么差别,商店老板刘世奇所赚利润也达到了92%的高度。
但是美国人喜欢这种东西也不是没有源头的,而是有着各种影响。
也许很多了解“美圈”的人会有所了解,美国的许多明星都会穿着我们悉知的人字拖,这种设计在我们这里早就被淘汰了,但是在美国却在逐渐兴起。
甚至有些镶嵌着巨大的假钻,也许很多人都十分熟悉,甚至在国内已经成了“玩抽象”的梗。
当然刘世奇所设计的款式就十分贴近这种设计,但是或许还有更加夸张的。
这些有很多网友解释为他们并没有见过,所以把这种中国人已经淘汰的“时代潮流”变成了“潮经济”。
而且更多人争议的可能就是,一般情况下在中国如果“丑拖鞋”真能卖出这种价格早就被“遗弃”了。
在老美那边售卖倒是十分可观,甚至将价钱炒到了145美元,也就是1058元,老美居然还在购买,这到底是有多喜欢。
值得注意的是,美国市民有很多并不是一开始就喜欢这种“丑拖鞋”,也同中国现在的人一样难以理解。
但是传播介质的逐渐变化,让美国许多明星对这种“丑拖鞋”也是爱不释手。
其中最典型的就是,在国内也有所闻名的“卡戴珊家族”其中一个成员就经常穿着“丑拖鞋”出现在公众面前,迎来了一波好评。
这些好评也是来自老美,因着“明星”效应的成功,这种丑拖鞋的知名度也会提升更多,那些原本不喜欢的也会酌情考虑。
当然这种“商业流行”经营成功的背后必然会有一个成功人士,那就是商店老板刘世奇的传奇之旅,他是如何发现这样的商机呢?
“独辟蹊径”
国内行业的竞争压力实在巨大,好看的鞋子卖的很好,所以一开始刘世奇就独辟蹊径接触了跨境电商,把东西卖给外国人。
店门之后刚开始只有他一个人,但是这也成为他一个人拿定主意而做了完全的保障。
因为他居然把目光锁定在了卖“丑拖鞋”身上,相信如果一旦是一个团队,很有可能就会出现分歧,毕竟这样的赌注实在过于巨大。
再加上他的大学专业并没有教过什么外语,所以面临一些外国客户很多都不怎么沟通,如今却要用语言沟通让外国客人花大价钱买“丑”东西,本来就有些不靠谱。
刘世奇却非常自信,在阿里巴巴上匹配到了一个客户。
顾客来自加拿大,因为产品看起来确实很有可能“较差”,所以只能用语言打动,刘世奇用自己磕磕绊绊组织的语言和来自加拿大的顾客从晚上介绍到了白天。
双方既谈生意又谈精力,所以中间还算有来有往,好在这个客户似乎也从言语中看到了刘世奇的真诚。
在看到“丑拖鞋”的“丑”之后还是相信了刘世奇,而这也成了刘世奇的第一笔生意。
2022年刘世奇收到了一个10万双拖鞋的订单,让他的头脑开始不受控制,毕竟这样大的订单下来,按照2022年的净利润来看,甚至能赚取100万元的利润。
第一时间肯定是想要接单的,但是也有一个问题是,虽然刘世奇一开始的生意非常顺利,但是也像是一个“新手大礼包”,在之后还是平平淡淡地,并没有一只顺利。
“骗子”的念头一旦产生就十分难以消除,所以并没有第一时间去理会,而是去进行询问,当然并不是简单地询问,而是将自己伪装成甲方同样去购买10万双拖鞋。
线下老板听到这样话之后的反应和他是一样的反应,觉得这是个骗子,两人想到了一块,登时气氛非常尴尬,不得已刘世奇还是说出了实情。
本来以为老板会十分生气,没想到的是老板竟然并不计较,反而让刘世奇再次感慨,无论什么时候都应该以诚待人。
这样下来双方之前的沟通就变得顺利多了,老板也给他出了个对策去应对那个10万订单的客户。
天不遂人愿,在开始谈的时候10万订单客户竟然一只在砍价,最后甚至砍到了一半。
这时候刘世奇已经暂时不想管是不骗子了,而是在好奇这个客户是如何想的。
逐渐分析之后也想到,如果是真心想买也一定是看到了美国市场上“丑鞋子”的起色所以想要买,但是一定也担心这种“起色”只是一时的。
将价格压低也不至于这种情况出现之后亏太多。
清晰了思路之后刘世奇进行真心的却说,表示这种产品在将来的趋势,中间甚至给客户进行了好几次信件描述。
就在他以为不会成功的时候,客户终于回信,表示了对他的相信,没想到的是,好像真的因为这一次订单量巨大,所以外国很多人都看见了这样小众的产品,火爆如斯。
刘世奇也为了更多的设计招进了更多人,甚至因为后面的人少,他开始进入了ai领域,这也让后来的成功加速到来。
这样的传奇人生让多少人进行感慨,可是谁能想到,在曾经他也是一个普普通通的学生。
23岁的他,当时“没有一分钱”,为什么会有如此大的勇气笃定老美会喜欢这样的“丑拖鞋”呢?
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人生的拐角
事实上刘世奇的大学专业和后来的成功几乎不怎么沾边,土木工程毕业的他前路非常迷茫,根本不知道去干什么。
于是才介入了跨境电商这种东西,一开始的他和其他大学一样随波逐流,不同的是在随波逐流的过程中他看到了新的商机。
2021年终于决定了自己将来的路,所以一股气离开了当时的工作,将家人的不满也好好进行安抚,这个时候的他体现出来的就已经十分自信。
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有商机是真的,干劲是真的,但是却并没有入手的方向,于是花了三个月去研究,进入了国际卖鞋,也就是国际上的交易。
一开始是什么鞋子好就进什么鞋子,单子也十分乱,并没有什么利润可言,所以还是有点气馁。
但毕竟已经有了方向,他也不甘心就此放弃,所以仍然坚持干下去了。
那时候经历了疫情时期,很多时候他也闲了下来,但是也并没有浪费时间,而是将之前的计划进行重新制定,定位也有了更加具体的,这个时候与“丑鞋子”不期而遇。
当然这样的决定并不是一下子就决定的,而是同样经过了考察。
国内可能真的很少存在买这种商品的买家,但是国外可谓火爆至极,而且国外的卖家还不多,于是最终决定了切入点。
结果证明,他抓住的机遇十分成功。
结语
“丑拖鞋”卖爆美国市场与刘世奇的经历“相互缠绕”,让我们看到了一个青涩大学生的成长。
也有人说这种成功还多亏了老美的喜欢,不过这种经济上的交流可并不是强制的,而是美国自身的需求。
尽管有许多人感到不理解,但这无非是个好的现象。
不管怎么说,刘世奇的这种白手起家让更多人感受到激励,相信自己,有明确的目标,也许成功会在不经意间就到来。
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