——【·前言·】——

一年一度的双十一已经结束了，根据计算，截止到10月30日，今年全网的销售额达到了8450亿元，这实在是一笔庞大的销售额。

虽然取得了不错的成绩，但在增长率方面却远远比不上前几年，之前双十一的增长率最高能达到50%，但今年的增长率却只达到了15%。

那今年的双十一为什么没有展现出往年的强劲增长率呢，背后又有什么原因？

——【·掀起狂欢的双十一·】——

从2009年开始，全民就开始陷入双十一的狂潮，各大商家会抓住这个机会售卖产品，好让自己大赚一笔，消费者也会抓住这个时机来选购自己想要的商品，各种优惠也要尽量用上，争取不让自己吃亏。

因此，这些年来，无论是商家还是消费者，在双十一前后总会表现出不同于以往的兴奋，这对双方而言都是一件好事。

不过随着时代发展，双十一的促销方式也在不断变化，原先只有在双十一当天才能享受的优惠和福利，如今在双十一未开始之前就已经早早预热上了。

而消费者为了不花冤枉钱，也会提前做好各种功课，将满减、红包等用到极致，并且这种预热在双十一开始的前一个月就会开始，可谓是拉长了战线。

另外，现在的促销手段也不同于以往，以前只是简单的打折优惠，可现在逐渐演变成预售、满减、优惠券等形式，对消费者来说简直就是一次数学考验，要想尽办法才能把所有东西都用上，比数学考试还要难。

而且双十一在这十几年里俨然已经变成了一种“节日”，消费者有什么想买的大件物品都可以放在这一天买，实惠的同时也有质量保证。

况且现在的双十一已经不可同日而语了，除了在国内引起轰动外，还逐渐影响到了其他国家，外国也纷纷效仿我们的双十一活动，将这场购物狂欢活动变成了全球性的盛事。

——【·双十一热度减退·】——

但在这些年的发展变化中，消费者的心态也有了很大转变，以前人们看见低价的东西就想疯狂购买，遇到需要的东西更是忍不住囤积，可到头来发现许多东西都用不上，哪怕是需要的商品也会因为囤积太多而用不完。

更何况，有的商家会趁活动期间以次充好，给消费者不好的体验，所以现在的消费者都清醒了过来，与其盲目购物，不如好好打算一番究竟想要什么东西，在结合自身需要的情况下再合理购买，以免浪费钱财。

还有就是现在层出不穷的购物平台，而且每个平台在活动期间好久给出不同的优惠措施，在服务方面也尽力满足消费者的需求，比如配备专业的物流运输、提高售后服务等，这些都是吸引消费者的重要原因。

而近几年，最直观的一个原因无疑就是直播电商的崛起，相比传统的销售平台，直播电商可以通过视频展示商品，比平面的图片和文字描述更加生动和直观，尤其是年轻人，他们更容易被这种直观的展示方式所吸引。

另外，直播还有一个传统平台不能实现的好处，就是在直播中，消费者可以实时提问和参与互动，比如参与聊天、抢红包或者抽奖，这种参与感让购物变得更加有趣，而对于主播来说，这种即时的互动也有助于他们更好地了解消费者的需求，从而调整销售策略。

当然，主播对促进销售额也起到了一定的作用，主播可以通过展示个人魅力和专业知识，与观众建立起良好的关系，毕竟他们的推荐往往能激发观众的购买欲望，还可以根据消费者的需求推荐合适的商品，再加上主播的大力推销，很容易就能达成生意。

况且现在随着技术的进步，使用AI技术创造的“数字人”主播开始出现，它们可以24小时不间断地直播，帮助商家节省成本，同时提供不间断的销售服务，这样一来，不管是白天还是晚上，只要消费者有需要就可以进入直播间购买心仪的商品，快捷了不少。

再加上现在人们对双十一的热情逐渐减退，还有提前一个月预热的超长战线，人们对双十一的关注也就没那么高了，今年的双十一的销售额虽然达到了新高，但还是有许多人没有对此次活动给予太大关注，以至于哪怕双十一已经过去了，人们还是没反应过来。

除此之外还有一个原因，就是人们的消费观念以及收入情况有了变化，大家都不想多花冤枉钱，也不想买一堆没用的东西，更别提自身的收入和积蓄在近几年也受到了相应影响，在面对这种重大消费活动时自然会谨慎再谨慎。

而且现在的双十一与以前的双十一相比，规则、程序等其他各个方面的流程都复杂了不少，就算不同的平台给出了不同的服务或优惠措施，人们还是不想为了少花个几十块钱去费脑筋，选购完自己需要的商品就行，绝不看其他商品一眼。

在这多种因素的作用下，人们对双十一的热情及新鲜感大大减退，今年的双十一也就没有展现出太大热度，就连热搜词条都没占据几个，而要想让双十一重新焕发活力的话，还需要平台和商家从消费者的角度出发，适当调整一下自己的营销策略，以保证符合消费者的需求，这样双十一活动才有可能焕发新的活力。

——【·结语·】——

每年的双十一对人们来说都是一场购物狂欢，商家会趁着这次活动多多上架商品，以满足消费者的需求，消费者也会根据自身需要选购合适的商品，等活动结束，商家的生意有了进展，消费者也买到了称心如意的商品。

可惜现在随着销售平台及直播电商的推广，人们对一年一度的双十一已经不再抱有太大兴趣，毕竟平时平台也会推出各种优惠活动，也不会让人多花冤枉钱，因此双十一在人们心中的分量也就没那么重了。

要想改善这种情况的话，那商家和平台就要好好考虑一番了，毕竟激起了消费者的消费热情，这场活动才能继续持续下去，商家也能获取一定利润，不然只会渐渐被人们抛弃。

参考资料：

中国发展改革：星图数据发布2024年双十一销售战报：2024年双十一大促期间，全网交易总额达14418亿元

博览新闻：“史上最长”“双十一”购物节折射中国消费市场新变化

北京商报：AI加持，国潮抢戏：这届双十一，有啥不一样？

澎湃新闻：一天2700亿的双十一，再也回不去了