深圳大卖年赚5亿!亚马逊卖家揭开行业鄙视链

跨境摇曳说不说 2024-02-09 03:37:23

跨境电商行业风云诡谲,铺货和精品是行业里最主要的业务模式,然而时间检验之后才知道谁是“真金”。

曾经在我们外人看来,铺货大卖们在跨境圈混得风生水起,但是几年过去,这种风光还在吗?2024年,选择铺货的模式去做跨境电商,还行得通吗?

坂田五虎、华南城四少现状如何? 铺货大卖的戏剧化人生!

2024年已经开启,封号潮事件也过去了三年。入局不久的卖家当然对这件事知之甚少,而我们经历过的卖家才懂得,这件事所带来的“杀伤力”。

要知道,坂田五虎、华南城四少这些名号响当当的大卖由此收敛光芒,据卖家所说:“在封号风波之后,我只能在供应商和各种同行直接听到部分公司被追债讨薪的话题,如今我更是听不到关于它们的声音了。”

时间来到了第四年,这些大卖究竟现状如何呢?有卖家总结道:

“华南城:x树、x拓不太好,因为主力是铺货,x树欠了不少钱,x拓被收购了。x维虽然是铺货,但是主力服装,服装现在是仅有的几个铺货模式能玩转的类目,而且有独立站。最好的是x基,有精品底子。

坂田:x帕在亚马逊杀大卖的时候被直接干挺了,x宝也元气大伤。x狼x汇x思虽说是铺货,但是都没有上市,钱是进自己口袋的,疫情那一拨已经够几辈子花了,行情不好直接裁员,只能说赚得少或者小亏。

抛开这几家,上市大卖中做得最好的是易佰,精铺做得早。还有一家xx创想,虽然旗下赛XERP因为铺货差了不少,但一直走精铺,日子还算舒服。”

其实,以上提到的大卖之中,大部分卖家是在玩铺货,同时,那一年他们对未知的市场作出乐观预估,将货大铺特铺,没想到亚马逊做了个生死局,将这些卖家一一困住。部分大卖人生充满戏剧化的原因之一是船大难掉头,铺货多了难回头。

诚如前文卖家所说,精铺做得早的易佰在上文提到的卖家中,算得上是龙头企业。在近日发布的2023年度业绩预告中,华凯易佰提到全资子公司易佰网络预计实现营业收入约 64~66 亿元,预计实现净利润约 4.9亿元~5.1亿元。

图源:巨潮资讯网

因此,如今这个时代,铺货已经越走越远,而精品、精铺似乎才是长期主义者所需要去选择的。对于这一点,我们的卖家也身处迷茫之中......

铺货卖家月利润6W+, 却踩中侵权大坑!

部分大卖会踩中铺货的坑,同样的,踩坑的中小卖也有不少。

有卖家坦言,“我18年做铺货的时候,太简单了,一键采集一键铺货,每月都有几万的利润。现在不行,完全卖不动,根本没有销量,现在做FBM别想了。”

还有卖家也在论坛分享,“19年的时候进入亚马逊,铺货月利润6W+,23年事业跌入低谷,铺货成为过去。”他还补充到,“一开始做的FBM模式,大量铺货,然后通过海选模式来找到爆品!但是原来的模式越来越难做了,大量铺货势必侵权的风险会很高,因为侵权封了几套关键店铺,业绩就直线下滑。”

对此,他十分笃定:“我们清醒地认识到铺货模式不太符合亚马逊的新模式了,所以我们必须要转型,不然挺不了多久我们的亚马逊事业就该宣告结束了。”

亚马逊行业的风向是在不断变动的,沿着原来的成功固步自封最终只能走向失败。做铺货的卖家需要转型,但是面对的困难却不小。据上文卖家分享,大致有以下两点比较难:

1.转型FBA做哪个站点呢?注册商标的时候说现在北美是注册最多的,其次就是日本。这就意味着现在北美和日本站是亚马逊商家大批涌入的站点。那这些站点竞争压力将会很大,我们入场的话能不能有生存空间呢?还有欧洲站的竞争压力不会很大,但是欧洲的合规性要求又很高,又有VAT、包装法,成本比北美和日本高很多。2. 选品方面的困惑。之前我们选品直接靠铺货,靠市场对商品的反应来选出爆品。如果做FBA的话我们该怎样选品呢?通过选品软件大数据选品?选品经验有点不足。

针对以上两大问题,有卖家表示,首先,我们不论是选择哪个站点做FBA,需要综合考虑产品特点、市场需求、竞争情况、成本收益等因素,做好充分的市场调研和数据分析,制定合理的目标和计划,以及做好风险控制和应对措施。

其次,选品部分对于卖家而言,也需要从市场需求出发,结合选品软件工具、平台自带的搜索栏等,优化产品的质量和差异化,而每一点也都需要去细致钻研。

总而言之,卖家们所面临的站点选择、选品困惑,是亚马逊卖家都存在的问题。我们在铺货转型的时候,这种问题尤为凸显而已。

亚马逊老卖家揭开鄙视链, 铺货还是精品?

一千个人眼中就有一千个哈姆雷特,对于铺货和精品,每个人的认知、看法也都不一样。你认为眼下的2024,选择哪种模式更好呢?

据业内老卖家所说,“亚马逊卖家都喜欢谈精品、精铺、铺货,而且有鄙视链条:精品鄙视精铺,精铺鄙视铺货,铺货鄙视跟卖。关于每个模式,不同人都有不同的看法和做法。”

铺货:完全跟着市场热销产品走,上新速度非常快,东打一枪西打一炮,哪个赚钱上哪个,产品质检、listing质量、运营精力都得不到保障。

精品:一个是团队用的就是三五个产品,每个都是all in的推广打法,更新迭代很慢;第二种就是团队是垂直某个小领域的产品。产品有差异化,而且迭代速度较快,与市场变化结合。

那么,作为亚马逊卖家,关于眼下的2024年,选择哪一模式更好,卖家们也有话要说。

“选择什么模式还是最终回到自身的实际资源,以净利润为导向,净利润在没有很好的产品支撑时,很大一部分是从推广费或者办公室租金,仓储费和长期仓储费抠出来的,最近深有体会。”

“只要能赚钱的产品就是好产品,跟模式无关,都是被网络放大的,当一个产品可以带来绝对利润的时候,讨论模式纯属瞎搞,哪来那么多模式。”

对于以上两种模式,作为亚马逊卖家的你,又会如何选择呢?欢迎大家在评论区留言讨论。

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