随着居家场景增多，室内螨虫引起的吸入性过敏疾病愈发常见，人们的除螨需求日益增长，除螨仪进入高速增长期。
11月，仅抖音电商的除螨仪销量就超过25万件，销售额超过7500万元，同比大涨177%。
为此，沥金联合有米云对除螨仪这一二级类目近一年的抖音电商销售数据，围绕人、货、场进行深度解读，以下是具体分析：
哪些商品卖得好？大吸力杀菌款畅销，100-200元销售额贡献大从月均销售额看，除螨仪在春季、秋季卖的最好，有明显的季节性波动。
这是由于春季、秋季的温度高、湿度大，螨虫更易滋生、繁殖，因而除螨仪在这两个季节需求大、卖得更好。
近一年抖音除螨仪品类销售额趋势
TOP10商品榜中，除基础功能"除螨"、"吸尘"之外，榜单中的高频词是杀菌、大吸力。
这表明消费者在除螨仪这一品类挑选时，关注点还是更多在其基础功能是否有效。在除螨之外杀菌需求也逐渐提高。新玩家入局可以主攻加强基础功能，增加有效的杀菌功能抢占市场份额。
11月除螨仪销售额TOP10商品
从价格带看，100-200元价位贡献了最多销量，其次是500-1000元价格带。结合TOP10商品榜看，500-1000价格带的商品超半数，市场需求较大。
新玩家入局可主打百元级入门级产品、积极抢占市场份额，有信心的品牌可针对千元级价格带，打大吸力、杀菌等卖点进行产品布局，进而拉高销售额。
抖音电商除螨仪品类11月商品价格带分布
哪些店铺卖得好？旗舰店实力强劲，达播助力销量TOP10店铺榜中，几乎全是旗舰店，这说明了消费者对于产品品质和服务的要求在不断提升，对于品牌的认知度和忠诚度也越来越高。
榜单中仅有一家非品牌自营店铺：涵炳百货。该店铺仅售卖一款康佳品牌定价为159元的除螨仪，单品销量超过10万件。店铺采取多垂类达人带货和短视频的方式提高产品曝光量，从而拉高销售额。
11月除螨仪品类抖音电商销售额TO10店铺
哪些达人值得投？垂类达人专业说服力强，家居达人带货潜力大达人热销榜中，老王说除螨仪带货口碑好，直播间数和产品较多，定价为159元的康佳除螨仪卖得最好；除螨仪指南针通过评论区互动来选择测评的产品，满足用户需求为导向的测评更受消费者青睐；小雅测除螨仪每场直播在测评之后，经消费者投票只选择一款产品上链接，营造出精挑细选的氛围感，更具说服力。
此外，家居达人钻爸钻妈的一家视频多为生活日常分享，视频内容更有亲和力，虽带货产品少，但直播销量、销售额表现都很好。
垂类达人多为测评向带货，专业性强，更具说服力；家居达人视频内容亲和力强，带货潜力大。
11月除螨仪品类直播达人热销榜
品牌增长怎么做？加强便捷性，布局母婴、养宠人群提取该品类的热销卖点，可以看到功能性（吸力大小、拍打频率）、杀菌功能、便捷性是核心关键词。
随着抖音各类除螨仪测评短视频、直播数量的增加，产品间的差异会更直观的被呈现到消费者面前，只有产品的核心功能过硬，才能获得消费者青睐。
此外，无线、宿舍、母婴级、吸猫毛等关键词也出现多次，这意味着消费者对产品的便捷性、安全性有较大需求，品牌可关注此类需求，优化产品功能，而母婴人群，养宠人群是品牌应重点关注的人群赛道。
近3个月商品热销卖点词云
TOP10品牌榜中，康佳位居榜首，Uwant紧随其后。康佳直播间数、达人数和短视频数都远高于其他品牌，其热销产品定价在200元以内。说明康佳靠直播、短视频加上低价的组合拳拉高了销售额。
Uwant友望的热销产品定价多在200-500元、500-1000元，其中高价产品主打“负离子香氛”、“雾化净螨”的卖点。摩飞则主打“大吸力”、“杀菌”以及“双杯”卖点。
新玩家入局可重点布局200元以内产品，用达播增加产品曝光量，拉动销量增长。品牌在基础功能之上，可布局香氛等附加功能以提升客单价。
TOP10品牌榜中有七席是传统家电品牌，产品主攻中低价位。另有三个是专注吸尘、除螨领域的品牌。品牌可主攻技术，布局千元级客单产品，抢占高端市场。
11月除螨仪品类抖音电商销售额TOP10品牌榜
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