看过一句非常有灵性的话：“播种一个行动，你会收获一个习惯；播种一个习惯，你会收获一个个性；播种一个个性，你会收获一个命运。”

诚然，人的习惯和命运有千丝万缕的联系。

很多人以为，狠狠赚钱就能改变命运。可是没有细细研究，钱从哪里来？

单纯手里有钱，是当下富了，而不是命运改变了；拥有赚钱的手段，这才是改变命运的根本。

我们需要记住，一个人赚大钱、改命，是从“研究习惯”开始的。

01

迎合别人的习惯，可以增加获得欲。

你有没有发现，超市i里的瓶装饮料、调味品等，有圆的，也有方的。

圆的多半是打开就可以喝，能够冷藏，也能够常温。并且，保质期相对长一些。比方说，酱油、果汁，水。

方的，多半是牛奶之类，并且保质期短一些，也多半是放在冷藏柜里。

为什么会这样？很多人看到了，也没有搞懂其中的赚钱逻辑，甚至认为是随意的。

我们从日常习惯看，就会发现，你圆形的瓶子，拿起来很顺手，随时可以用。这就迎合了“顺手”的习惯。

比方说，酱油买回家，放在灶台上，随时可以拿到，随时可以打开。用了之后，放在台面上，一两个月是没有问题的。

方形的瓶子或者盒子，在存储的时候，同样容积的东西，占的地方比圆形的盒子小一些。

因为牛奶等新鲜液体需要放在冰箱里，而冰箱的容积有限，因此节约空间，变成了大家的习惯。

不管拿到方形的，还是圆形的，都顺从了生活的习惯，也让我们觉得特别方便，那么购买就非常自然了。

有营销大师指出：“要做消费者最满意的东西，才能够在竞争中胜出。”

永远要记住，赚钱的主体，是“顾客”。也就是茫茫人海中的任何一个人。

若是在一些农村，还要看看当地的人有什么风俗习惯。你的物品和风俗违背了，那么你就是拼命降价，大概率是卖不掉的。

适合风俗习惯的，那么你卖掉的可能更大。比方说，某地中元节，需要大量的纸做的房子，你就应该积极去进货。

别人喜欢的，适用的，恰好是你有的，这就形成了良性的供需关系。

以此类推，你写的小说，是别人喜欢的，那就很容易卖掉；网上发的文章是大家喜欢的，也点击率高一些。

你研发一款软件，功能适合大家的习惯，里面有大家需要的知识，也就很容易吸引使用者。

02

引导别人的习惯，可以持续赚钱。

当然，盲目迎合别人的习惯，会弄丢自己的个性。可能你的东西，在茫茫人海中，变得普通，就像一粒尘埃，不被人看到。

因而，我们还要学会引导别人的习惯。你张扬的个性，物品的个性，让人眼前一亮。

或者一款个性化的东西，带着大家一起形成了另一个习惯。

比方说，刚刚有智能手机的时候，上网、手电筒等开关，是需要从“设置”按钮里找到的。后来，我们把手机屏幕往下一划，这些按钮就出现了，大家慢慢就不再去打开“设置”。

别忘了，一个习惯，可以取代另一个习惯。若“一个习惯”是你带来的，那么你的财富密码就在其中。

很多年之前，飞机上设计了马桶，冲洗马桶的开关，在低处。人坐在马桶上，随时可以按到。

这也是很多地面厕所的设计方法，主打一个方便。

可是大家在飞机上用过之后，发现一个大问题：飞机上的马桶冲洗，不用大量的水，而是用抽空气的方式。这就导致一些很胖的人，臀部很丰满的人，其臀部被牢牢吸在马桶上。被吸之后，惊慌失措，带来麻烦，也有救援的成本。

于是，有人研究之后，把飞机上的冲马桶的开关，安在高一点的地方。任何人冲洗马桶，都要半站着，也顺势把臀部和马桶分开了，避免了被吸附。也就是减少了救援的开支。

一些商人，引导一个地方的人，烹饪某特别种鱼，就形成了熟客，从而生意不断。并且这卖鱼的生意，是他长期掌了独行。

一些出租车司机，引导大家在上下班高峰期，绕过某些街道。久而久之，大家就愿意为绕道而多花几块钱了。

03

改变自己的习惯，可以提高吸引力。

有一段时间，武汉一位六十七岁的大爷，卖糖水走红了。

他的糖水，满满一杯，才两元，并且在续杯的时候，不要钱。老人孩子喝开水，可以免费提供。十七年都是如此。

本来是一件很好的事情，但是有人指出：饮品里面有口水，不戴手套食材不卫生。

一时间，大家分成两派，一派是支持大爷，认为指出“口水”的人，居心不良；一派是坚持讲卫生，建议大爷改一改。

事情的解决，其实很简单，大爷戴上口罩，就行了。

类似的情况，在一些酒店也会看到，服务员戴了透明的口罩，厨师戴上了帽子；处理饭菜的人，还戴上了手套；吃饭的时候，大家慢慢习惯用公筷......改变自己，就可以让大家都喜欢，何乐而不为呢？

赚钱、改变命运，都需要你有好的习惯。信手翻书、多观察社会、日行一善、微笑待人、讲卫生......这些习惯，都会给人带来运气和财富，命运也能厚积薄发。

04

萧伯纳说过：“人喜欢习惯，因为造它的就是自己。”

一开始是自己造就习惯，后来是习惯造就了你。

如果你要赚大钱，改变命运，那就别总是期待天上掉馅饼，要从改变或者利用日常的习惯开始。

一个好的习惯，会让你在某一个行业，循序渐进，走向顶峰。

借用他人的习惯，会让你在一个群体，如鱼得水，茁壮成长。

人活着，习惯朝着阳光出发，黎明一定会到来。

作者：布衣粗食。

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文中配图来源于网络。