我们有幸邀请到了隐拓智安创始人张天鑫。
本文对张天鑫分享的核心内容进行了提炼，如果想与张天鑫这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。
以下是部分交流内容，enjoy~
AI诈骗愈演愈烈，徐州有人用AI合成的假视频骗走几百万，福州出现AI伪造高层视频会议跨国诈骗，十分钟斩首一个用户的案件层出不穷。这家安全公司如何解决AI诈骗问题，一年营收上千万？创始人张天鑫说：「我会哭着往前跑的，崩溃的时候更不要停下来。」
小公司如何在AI安全夹缝中求生？
易小姐：张总您好，96年非技术出身，您是如何一头扎进技术门槛这么高的AI安全领域的？
张天鑫：说来也巧，当时我在想“这是灵魂的欲望是命运的先知”这句话，就觉得应该all in自己真正想做的事情。
易小姐：All in 之前总得先了解这个行业吧？
张天鑫：是的，我领导当时在国内办了第一场AI技术的黑客松，就鼓励我去“破冰”，认识圈内人。但那个比赛的主办方非常有原则，规定投资人不能以赞助的名义进场“赚快钱”，要不然就得参赛。所以，我是为了那十万块奖金，硬着头皮参赛了！（笑）
易小姐：所以您创业的起点，是为了十万块奖金？
张天鑫：可以这么说。别人问我为什么创业，我说为了成长。可能听起来有点功利，但对我来说，那是一切的开始。
从“门外汉”到AI安全专家，她经历了什么？
易小姐：您刚才提到参加AI黑客松，当时具体做了什么呢？
张天鑫：接触到AI比赛的时候，我发现当时AI生成的内容还不够逼真。我就在想，如果我的父母收到一段AI伪造的我的视频，他们肯定会相信。这让我意识到AI安全的重要性。
易小姐：也就是说，最初的创业想法源于对AI潜在风险的担忧？
张天鑫：是的。同时，我也看到AI能快速生成各种有艺术感的图片，那原有的那些艺术家的权益又该如何保护？这些问题让我意识到，AI安全领域存在巨大的需求。
易小姐：然后您就开始着手解决这些问题了？
张天鑫：对，当时就去学习相关的技术，搭建模型方案，准备参赛。但从做BP（商业计划书）到最后真的落成一个公司，这中间的路还很长。
易小姐：能具体说说当时面临的最大困难是什么吗？
张天鑫：最难的时候，公司只有我一个人。从去年六月份到十二月份，所有的事情都是我一个人在做。真的非常感谢我的第一个员工，今年刚好是他入职一周年。还有一路支持我的客户，我觉得自己很幸运，没有辜负他们的信任。
年入千万背后的秘诀：标准化+“哭着也要跑”
易小姐：现在公司发展得很快，据说年营收已经达到八位数，能分享一下您的成功秘诀吗？
张天鑫：我觉得最重要的就是两点。第一是，机会来了要抓住。我们在3月份拿到第一个订单，虽然当时那个订单跟我们现在的安全业务契合度可能只有10%，但它给我们带来了六位数的收入，支撑我们走了三个月。第二点就是，不要怕弄脏手。不要担心做一些脏活累活，或者觉得好像跟自己的理想不符。
易小姐：很多ToB企业都在纠结定制化和标准化的问题，您怎么看？
张天鑫：我的观点很明确：一定要标准化。只有产品标准化了，才能够无限地去规模化、去多行业复制。定制化很难复制。
易小姐：您的理想状态是？
张天鑫：我的理想状态是，首先我的接受模型、我的基座系统是一个通用的，然后在上面叠加一点点的行业需求。
易小姐：创业过程中，有没有遇到特别黑暗的时刻？
张天鑫：当然有。我之前有过两个多亿的人力投入，可能砍掉了70%的人力，专门为客户做定制化服务。我们投入了很多钱，POC（概念验证）都已经几乎完成验证，眼看就要交付的时候，客户突然说，如果竞争对手给我们做免费的，他们就选竞争对手。
易小姐：这确实很让人崩溃。当时您是怎么应对的？
张天鑫：当时我也很沮丧，但我理解客户，他们也需要降低成本。所以我开始思考，如何能够给客户提供更好的服务，更有性价比的服务。
易小姐：所以您把危机变成了转机？
张天鑫：是的。我始终相信，我们能给客户提供超过市场上能够提供的服务价值，帮助客户解决问题，这就是我们的价值所在。
易小姐：很多创业者都会遇到崩溃的时刻，您有什么建议吗？
张天鑫：我记得有一次和一个朋友聊天，他说他没想到我会是那种哭着往前跑的人。我说，这很重要。创业路上你可以有崩溃的时候，但不要停下来。
从“被误解”到“被认可”，女性创业者的进阶之路
易小姐：作为一名女性创业者，您在创业过程中遇到的挑战和男性创业者有什么不同吗？
张天鑫：肯定会有一些。有一次去政府开会，因为我的名字比较中性化，那天又赶上北京早高峰迟到了几分钟。我进房间的时候，发现里面清一色的男性。他们当时明显愣了一下，我甚至听到有人小声嘀咕“什么是女孩子？”估计他们以为我是老板的助理或者秘书。
易小姐：您当时的心情是怎样的？
张天鑫：我当时就觉得，一定要争取到上桌吃饭的机会。
易小姐：您觉得女性创业者最大的优势是什么？
张天鑫：我觉得是同理心。女性可能更擅长倾听和理解客户的需求，更能站在对方的角度思考问题。
易小姐：最后，您有什么想对其他创业者说的吗？
张天鑫：我心里面始终有个信念，就是先把事情做好，能不能做成功不要紧，尽全力去做就可以了，过程就已经很珍贵了。自由不是想做什么就做什么，而是有相对的选择权可以不去做什么。先把事情做好，其他的交给时间。
