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德云社相声商演徐州站、承德站、西安站......观众席都坐不满，能否引发郭德纲首次直播带货？这两件事中间是否存在关系？本文探讨一下。

一、郭德纲首次直播带货

2024年4月16日，郭德纲开启了他的直播带货之旅，距离他首次开直播和网友聊天还不到一个月，从直播聊天到直播带货，郭德纲的网红之路倒也是干脆利落。

由于是直播带货卖书，所以场观人数比第一次直播聊天大幅下降也是正常现象，也由于是带货，首次直播时那些榜上大哥秦霄贤和曹云金都没出现，打赏榜上几乎是一水的纲丝和纲丝自媒体博主。

直播中间贾乃亮过来刷了几个华子就走了，顺便打了一下他带货日化用品的广告，熟悉直播行业的网友都懂，正常情况下等到贾乃亮那天直播带货的时候，老郭得过去还人情。

也是因为卖书，全场老郭的话大部分都是围绕商品也就是书的内容，所以缺乏亮点，但也有一些地方产生了争议。

一个地方是郭德纲说岳云鹏是超一线明星，这明显属于自我吹捧了，岳云鹏只是一个综艺咖，他要算超一线明星的话，吴京、张译、沈腾、雷佳音这些能单扛电影票房的明星怎么算？成龙、刘德华这些老牌明星怎么算？他们属于超超超超超超超一线？

另一个地方是郭德纲谈他和相声两大家族马家、侯家如何如何，有意无意之间似乎遗漏了相声三大家族之一的常家，这并不合情也不合理。

常家对相声行业的贡献有目共睹，也是相声行业公认的三大家族之一，老郭不承认常家是不合理的。常宝霆曾经指点过郭德纲，常宝丰是郭德纲的相声启蒙老师，常贵田是郭德纲的引师，郭德纲作为经常把尊师和规矩挂在嘴上的相声演员，不提常家也不太合情。

二、不和观众抢平台？

郭德纲直播和带货之所以在网上引起争议，一个重大原因是他给自己打了一个回旋镖，因为他之前曾经公开表示过德云社演员不开直播，原因是不能跟观众抢平台。

等到郭德纲开直播的时候，他又改口了，说他是拦着德云社的演员直播说相声。

郭德纲的辩解也被很多粉丝拿来洗地，但郭德纲的话存在严重逻辑错误。

如果德云社直播说相声的话，那最受影响的不是观众而是其他直播说相声的同行，所以郭德纲拦着德云社演员直播说相声，应该是“不跟同行抢平台”。

普通观众开直播并不说相声一般都是聊资讯谈八卦或观点输出，也有的观众则是直播带货。

如果郭德纲直播说相声，他的竞争对手就是曹云金等其他直播说相声的同行，可如果郭德纲直播聊天和直播带货，那他的竞争对手就是普通观众，就属于“跟观众抢平台”了，

所以，郭德纲开直播聊天和带货属于典型的回旋镖，打破了自己之前立下的人设，再加上同时还开打赏，连续几个回旋镖打下来，也难怪很多网友嘲讽老郭“还不是为了钱”。

问题来了，郭德纲为什么宁愿给自己打回旋镖影响人设也要开直播开打赏还带货呢？要知道，并不是所有明星都愿意直播和带货，因为直播和带货非常伤蔓儿，很多明星实在接不到戏了或者过气了才选择直播带货，毕竟他们也要吃饭。

郭德纲直播带货图什么呢？他真的缺钱了吗？

三、德云社商演坐不满

从郭德纲直播聊天到直播带货这不到一个月的时间里，德云社在全国好几个地方都开了商演，其中徐州站、承德站、西安站以及沈阳站都被网友或观众曝光观众席根本坐不满，有的商演甚至空座率很高，比如承德站。

除了观众曝光之外，德云社演员自己发的照片也能说明问题，以德云社刘喆为例，他几乎每站商演都会发一条动态，内容有演员合影和观众席照片。

在刘喆所发的观众席照片中，我们能清晰看到不少空座，要知道，作为演员，他在发照片时一定会选择那些观众席看起来很满的照片，选取的角度也一定是看起来最满的角度。

即使是通过精心挑选的照片依然能看到不少空座，可想而知如果正常拍摄的话，那照片显示出来的空座只会更多。

有意思的是，刘喆在承德站干脆只发了一张演员合影，一张观众席照片都没发，这也从侧面验证了网友所拍的承德站空座太多的真实性。

还有一点，德云社演员在商演时一般都喜欢背对观众席和全场观众合影，近期好几站商演都是面对观众席和背景墙合影，为什么呢？

四、是否有关系？

德云社连续几站商演被曝光观众席坐不满之后，一些德云系自媒体也进行了各种“辟谣”，但其论据并没有可信度。

比如某德云社演员在直播间辩解说由于商演现场需要装台，得占用很多观众席，导致有些观众席没法坐人，这才坐不满。

这种话也就只能忽悠小学生了，但凡看过相声演出的观众都知道，相声大概是装台最省事的行业了，一个背景墙、一张场面桌、两到三个麦克风基本就能搞定，怎么可能还要占用那么多观众席。

还有的德云系自媒体则千方百计去用各种话术去辩解，比如“卖百分之九十的票就不少了”“场地两边空座不能算空座”“七点半开场可观众八点才来”等等。

熟悉相声行业的网友听到这些辩解可能会感到有些可笑也有些悲哀，因为在前两年这些德云系自媒体包括德云社自己在宣传商演时常用的词是“秒灰”“绝不赠票”和“满坑满谷”。

到了2023年，“秒灰”和“绝不赠票”基本上没人提了，到了2024年连“满坑满谷”也没人敢说了，而是开始给观众席坐不满进行各种辩解。

其实明眼人都能看出来，德云社商演在2024年出现下滑也是正常现象，一是经过2023年全国演出市场报复性消费的高潮之后难免会有市场回落，二是2023年听云轩异军突起抢了不少相声商演市场份额，曹云金还抢先占据了相声直播的头部领域。

如果将这几件事联系起来看的话，我们大概就能理解为什么郭德纲在2024年宁愿顶着自己打出的回旋镖也要开直播开打赏还带货了。

一方面可以用开直播开打赏加带货挣钱，对冲商演市场下滑的风险，如果商演市场继续下滑的话，估计以后德云社难免也要拓展线上市场。

另一方面德云社也是在回应听云轩的挑战，相声商演用200300400的票价应对听云轩的100200300票价，线上直播则干脆由郭德纲亲自出马和曹云金抢平台抢流量。

从这个角度讲，郭德纲和德云社能走到今天也是有道理的，面对商业竞争一手开源节流一手未雨绸缪，增加赛道对冲风险，商业逻辑上毫无毛病。