众所周知，美国是全球最大的家用健身器材市场之一，因此不少跨境卖家在选品的时候都会考虑运动器械类产品，这种产品不仅客单价高，用户粘性也更好。

其中，家用跑步机是一个十分热门的赛道，北美消费者的大量需求也推动了一批大卖的诞生，运动器械品牌SupeRun便是其中之一。

除了在亚马逊等传统品牌卖得火爆，该品牌入驻TikTok后更是在短短几个月就卖出了超1万件。

月销160万美金，它在亚马逊入选BS榜

据了解，SupeRun是一个来自杭州的品牌，其产品特点在于大量的智能化应用，通过软件和硬件结合，SupeRun的产品可以帮助消费者沉浸式体验线上赛事，进而激发用户的运动热情。这也是SupeRun能够区别于传统跑步机品牌的一大亮点。

目前，该品牌已经布局了包括亚马逊、沃尔玛和TikTok等多个电商平台。以亚马逊为例，该品牌旗下一款单价189.99美金的热门跑步机已经积累了1100个review，综合评分达到4.4分。

（图片来自亚马逊截图）

有数据显示，这款产品近一个月售出了超8000件，销售额超160万美金。在亚马逊的跑步机BS榜中，该产品也荣登前十位。此外，SupeRun的相关搜索词“superun walking pad”在亚马逊的搜索量达到2万+，可见其品牌知名度已在海外打响，消费者已经会自发地通过品牌词去搜索产品了。

在沃尔玛的电商平台，SupeRun的销量虽说不如亚马逊那么高，但也同样入选了平台的BS榜，review也有300多个，综合评分4.3分。

（图片来自沃尔玛网站截图）

除了入驻第三方平台，SupeRun也搭建了自己的独立站，方便粉丝通过谷歌快速找到自家的官网。根据Google Trends数据显示，品牌词“SupeRun”在美国过去12个月的所搜索量是呈一个稳定上升趋势的，不过最近三个月略有下滑。

（图片来自Google Trends截图）

在SupeRun的独立站，可以看到其不仅在卖自家的跑步机，还连带推荐了旗下的智能APP。通过这种方式，用户可以在一个虚拟空间和对手进行1V1的跑步对决，或是组织一场多人参与的马拉松比赛。

这种沉浸式的体验解决了用户长时间跑步十分无聊的痛点，同时加入了多人对战的模式，不仅可以推动老用户自主推荐新用户，也可以在较长时间内保持住用户的粘性。

（图片来自SupeRun官网截图）

此外，在SupeRun官网首页的显眼位置，它还放置了多家外媒对其的评价，其中包括CBS、NBC和Yahoo等海外知名媒体，有了这些媒体的背书，相信其在吸引新客户方面能够更加游刃有余。

有了产品优势和官方推荐，也难怪SupeRun能够在老牌巨头云集的运动器械赛道杀出重围，但SupeRun还有另一个帮助其迅速出圈的杀手锏，那就是海外社媒渠道。

SupeRun一款单品在TikTok爆卖1.4万单

截至目前，SupeRun已经在包括Ins、Facebook和TikTok等平台注册了官方账号。其中，SupeRun最近在TikTok的表现十分亮眼。

数据显示，SupeRun旗下一款售价139美金的跑步机在去年10月份上架TikTok Shop后，总销量达到1.4万单，成为了店铺最畅销的产品。

根据其店铺信息显示，这款产品目前拥有超900条评论，平均4.4的评分，有大量消费者留言称非常喜欢这款跑步机，表示“在上面走1万步就是一眨眼的事。”

据了解，SupeRun在TikTok主要通过红人合作的模式来带货。数据显示，在过去一个月内共有18名红人带货了SupeRun的这款跑步机，这些红人的平均粉丝量超10万，其中最大的一个网红拥有50万粉丝。

可以看出，与其他品牌的合作模式有所不同，SupeRun更加偏好拥有一定粉丝体量的红人，毕竟自家的产品客单价较高，普通的小网红很难将产品种草给观众。

目前，SupeRun的相关话题在TikTok拥有超6百万播放量，其官方账号也积累了1万多个粉丝，在简介栏，SupeRun还为那些想要合作的达人留下了合作邮箱，可见其对红人营销的重视程度。一般来说，大部分品牌都会选择在这里留下自己的官网链接或是亚马逊链接。

（图片来自TikTok截图）

如果说TikTok是SupeRun的另一大销售渠道，那么在Ins和Facebook就是纯粹为了品牌推广。经搜索后发现，SupeRun在Ins和Facebook分别拥有3948和2406名粉丝，账号内容大多数产品介绍和促销活动，但可以看出明显没有TikTok的视频模式效果好。

而且从内容质量来看，SupeRun明显已经将营销重点转移到了TikTok，真实的用户反馈肯定比生硬的产品介绍要更加吸引客户。

目前来看，SupeRun已经成功搭建了独立站、亚马逊和TikTok三大销售链路，通过这种多渠道的销售模式，品牌可以大大降低对单一平台的依赖，继而为未来的长期发展打下良好基础。

运动器械赛道已出现多个大卖

尽管健身理念直到最近几年才在国内逐渐普及开来，但早已是欧美发达国家和地区的生活刚需。根据Global Market Insights数据显示，预计到2027年，全球健身器材市场规模将超过250亿美元。

虽然国内的健身理念相对落后于欧美，但在健身器械的生产和出口方面，中国则一直领先于行业平均水平。根据中国海关总署数据统计，2017-2021 年中国健身器材出口总值年复合增长率为 32.88%，呈现持续增长的趋势，2021年健身器材出口总值达89.45亿美元。

目前在运动器械赛道，已出现多个优秀国产品牌，这些品牌已经初步获得了海外消费者的认可：

BalanX：诞生于2019年，通过深度调研海外需求，研发出了一款专为健身人士打造的全身性电脉冲穿戴设备，这一产品能有效帮助普通人实现运动时调动全身90%的肌肉。创立后仅仅一年，BalanX便一举成为2020年全球出货量最高的全身性肌肉电刺激穿戴设备品牌。

UREVO：隶属于之乐科技，该品牌主打“硬件+软件+内容”一体化的智能运动健身产品生态链，从高渗透、高价值产品切入，成功打爆走跑一体机、动感单车两款可多场景、多形态的产品。目前公司已连续完成A轮和A+轮融资，融资金额近亿元。

未来，还会有更多国产品牌加入到出海的行列，这些品牌将持续在产品创新和深挖消费者需求方面实现突破。