“重磅礼物：2025 年子不语实施 4.5 天工作制。” 当子不语集团 CEO 陈才雄在年会大屏幕上亮出这行字时，现场瞬间被点燃，员工们的欢呼声冲破了屋顶。这一消息迅速蹿上微博热搜，引发了网友们的广泛关注和热烈讨论。大家纷纷表示：“这是什么神仙公司，还招人吗？”
子不语，这家位于浙江杭州的 B2C 跨境电商企业，主要通过第三方电商平台及自营网站，将服饰和鞋履产品销往海外市场。旗下的 Rich Radi Q's、Cicy Bell、Coutgo 等品牌，涵盖了女装、男装、运动装以及童装等多个领域 ，在海外市场收获了众多消费者的喜爱。在宣布 4.5 天工作制之前，子不语就已经实行弹性工作制，每天上班时间为早上 8:30 - 9:00，下班时间为下午 5:30 - 6:00，中午还有 1 个多小时的休息时间，从 11:50 到下午 1:30。如今，周五只需工作半天，更是让员工们的幸福感直线飙升。陈才雄在年会现场强调，公司不会因为工作制的调整而降薪或裁员，这一举措是对员工努力的认可，同时也希望借此推进 “工作效率重于工作时长” 的理念 。
作为跨境电商行业首家实行 4.5 天工作制的公司，子不语的这一决策显得尤为大胆和独特。而这背后，离不开一个人的智慧与勇气，他就是子不语的创始人 ——85 后华丙如。从最初的淘宝女装小店，到如今年销 30 亿元的跨境电商巨头，华丙如究竟有着怎样的创业故事？他又如何带领子不语在激烈的市场竞争中脱颖而出，走向世界呢？
创业起点：大学宿舍里的电商梦
故事要从 2009 年说起，那时的华丙如还是安徽巢湖学院的一名大二学生 ，年仅 21 岁。在那个电商行业蓬勃发展的时代，敏锐的华丙如嗅到了其中的商机，毅然决然地在宿舍里开启了自己的淘宝创业之旅。他选择了女装作为主打产品，通过从广东、福建等地的工厂一件代发的方式，将时尚的女装销售给全国各地的消费者。
一件代发模式，对于资金有限、经验不足的大学生创业者来说，无疑是一个绝佳的选择。这种模式下，华丙如不需要大量的资金去囤货，也不用担心库存积压的风险。他只需要专注于店铺的运营和推广，将产品信息精准地传达给目标客户。凭借着对时尚的独特见解和对市场需求的敏锐洞察力，华丙如精心挑选每一款上架的女装，确保产品的款式新颖、质量可靠。同时，他还积极学习电商运营技巧，优化店铺页面，提高店铺的搜索排名 。在他的努力下，店铺的生意逐渐有了起色，订单量也越来越多。
仅仅用了两年时间，华丙如的淘宝店就凭借着优质的产品和良好的服务，成功冲进了淘宝类目前三名。这一成绩的取得，让华丙如在电商领域崭露头角，也让他收获了人生的第一桶金。然而，华丙如并没有满足于此，他深知卖仿品虽然能在短期内获得一定的利润，但从长远来看，这种模式存在着巨大的风险，无法支撑企业的可持续发展。于是，在 2011 年毕业后，华丙如做出了一个重要的决定 —— 转型。他和同学一起，从安徽来到了电商之都杭州，正式成立了子不语贸易有限公司，决心在这片充满机遇的土地上，开启自己的电商新篇章。
转战杭州，从山寨到原创的蜕变2011 年，华丙如和朋友来到杭州，正式创立了子不语贸易有限公司。杭州，这座充满电商活力与创新氛围的城市，为子不语的发展提供了肥沃的土壤。在这里，华丙如开启了他的创业新篇章，也为子不语的未来奠定了坚实的基础。
初到杭州，子不语在淘宝上开设了店铺，继续从事女装销售业务。然而，此时的华丙如已经意识到，单纯的山寨、高仿产品无法支撑公司的长远发展。在竞争激烈的电商市场中，只有拥有自己的核心竞争力，才能在市场中立足。于是，华丙如毅然决定带领子不语进行转型，从市场的直接拿货代发转向自主设计、找工厂代工的模式。
这一转型并非一帆风顺，它面临着诸多挑战。自主设计需要专业的设计团队和对时尚潮流的敏锐洞察力，而找工厂代工则需要建立稳定的供应链体系和严格的质量把控机制。为了组建设计团队，华丙如四处寻觅优秀的设计师，邀请他们加入子不语。他与设计师们深入交流，分享自己对市场的理解和对品牌的愿景，激发他们的创作灵感。同时，他还鼓励设计师们不断学习和创新，关注国际时尚潮流，将最新的设计理念融入到产品中。
在供应链管理方面，华丙如亲自走访了广东、福建等地的众多工厂，与供应商进行深入沟通和洽谈。他对工厂的生产能力、产品质量、交货期等方面进行了严格的考察和评估，最终筛选出了一批优质的供应商。为了确保产品质量，子不语建立了完善的质量检测体系，从原材料采购到生产加工，再到成品检验，每一个环节都严格把关。只有通过质量检测的产品，才能进入市场销售。
经过一系列的努力，子不语的转型初见成效。自主设计的女装产品凭借独特的款式、新颖的设计和优质的面料，受到了消费者的广泛关注和喜爱。在 2012 年，子不语开设了第一家天猫旗舰店，一年内便冲进了天猫女装商家周交易榜前十，当年销售额破亿。这一成绩的取得，不仅证明了子不语转型的成功，也让华丙如更加坚定了走原创之路的决心。
在女装快时尚行业发展的高峰期，子不语凭借原创的款式和合理的价格，逐步在女装赛道站稳了脚跟。然而，随着市场的发展，赛道的竞争愈发激烈，女装和电商行业的整体成本逐年上升，利润空间不断被压缩。面对这一困境，华丙如再次将目光投向了更广阔的市场，他决定带领子不语进军海外市场，开启跨境电商之旅。
跨境电商，开拓海外市场的新征程随着国内电商市场竞争的日益激烈，引流获客成本不断攀升，子不语的发展面临着新的挑战。与此同时，华丙如发现一些买家在子不语采购商品后，会销往海外市场。这一发现让华丙如看到了新的商机，他决定将库存商品放到 “速卖通” 这一国际平台上售卖，没想到却大受欢迎，这也为子不语开启了跨境电商的大门。
2014 年，子不语在亚马逊上注册了第一家网店，正式进军跨境电商领域。凭借着之前在国内电商积累的经验和对市场的敏锐洞察力，子不语迅速在亚马逊上取得了优异的成绩，当年销售额就达到了 1 亿元人民币。这一成绩的取得，不仅让子不语坚定了跨境电商的发展道路，也让华丙如看到了海外市场的巨大潜力。
在亚马逊取得成功后，子不语并没有满足于此，而是继续拓展海外市场。2015 年，子不语在 Wish 上开设网店，同样取得了不俗的成绩。在巴西 “速卖通” 女装类目，子不语更是凭借独特的设计和优质的产品，成为了销量冠军，销售额占该类目整体的 6 成，销售额猛增 2 亿元。此后，子不语又陆续在 eBay 等多个国际知名电商平台上开设店铺，不断扩大自己的海外市场份额。
在拓展第三方电商平台的同时，子不语也意识到了建立自营网站的重要性。2018 年，子不语开始加速建设自营网站，致力于打造属于自己的品牌形象和销售渠道。经过 3 年的发展，2020 年子不语自营网站的收入已经占其总收入的 19.1%。通过自营网站，子不语不仅能够更好地控制产品的销售和品牌推广，还能够直接与消费者进行沟通和互动，了解他们的需求和反馈，从而不断优化产品和服务。
上市之路与发展困境2022 年 11 月 11 日，对于子不语来说是一个具有里程碑意义的日子。这一天，子不语成功在港交所上市，股票代码为02420.HK ，正式成为 “跨境鞋服第一股”。这一成就的取得，离不开子不语多年来在跨境电商领域的深耕细作和不断创新。
上市，对于子不语来说，既是对过去努力的肯定，也是对未来发展的期许。然而，上市后的子不语却面临着诸多挑战。从财务数据来看，2022 年子不语的净利润出现了明显下滑，同比下降 44.79%，这是子不语在过去 4 年里首次出现净利润下滑的情况 。进入 2023 年，子不语的业绩更是不容乐观，全年实现营业收入约 30 亿元，较 2022 年下降 2.2%；净利润为 - 2.66 亿元，由盈转亏。这一业绩表现，让市场对子不语的未来发展充满了担忧。
子不语业绩下滑的原因是多方面的。其中，过度依赖单一平台是一个重要因素。子不语的主要销售渠道是第三方电商平台，尤其是亚马逊。2022 年，子不语通过亚马逊平台实现的收入占其总收入的比例高达 90.6%，2023 年这一比例虽有所下降，但仍维持在较高水平。过度依赖单一平台，使得子不语在面对平台政策调整、市场竞争加剧等风险时，缺乏足够的抗风险能力。一旦平台政策发生变化，或者出现竞争对手的挤压，子不语的业务就会受到严重影响。
此外，库存积压问题也一直困扰着子不语。为了满足市场需求，子不语需要提前备货。然而，由于市场需求的不确定性和时尚潮流的快速变化，子不语的库存管理面临着巨大挑战。如果库存过多，就会导致库存积压，增加仓储成本和存货减值损失；如果库存不足，又会影响销售业绩。2019 - 2022 年，子不语的存货价值不断攀升，分别为 1.78 亿元、2.56 亿元、6.64 亿元和 7.55 亿元。2023 年，子不语虽然采取了一系列措施来清理库存，如集中资源打造爆款商品、对周转较慢的存货进行清理等，但计提存货减值金额仍高达 3.88 亿元，较 2022 年末增加 3.33 亿元 。库存积压问题不仅影响了子不语的资金周转和盈利能力，也对其未来发展构成了潜在威胁。
面对业绩下滑和发展困境，子不语并没有坐以待毙，而是积极采取措施进行应对。一方面，子不语加大了品牌建设和市场推广力度，致力于提升品牌知名度和美誉度。通过与知名设计师合作、推出限量版产品等方式，子不语不断提升产品的设计感和品质，满足消费者对时尚和品质的追求。另一方面，子不语也在积极拓展销售渠道，降低对单一平台的依赖。除了继续深耕亚马逊等第三方电商平台外，子不语还加大了对自营网站的投入和建设，提升自营网站的用户体验和流量转化率。同时，子不语也在积极探索新兴市场和销售渠道，如社交媒体电商、直播电商等，寻找新的业务增长点。
突破困境，探索新的发展模式
面对业绩下滑和库存积压等问题，子不语在 2024 年进行了一系列大刀阔斧的改革，展现出了强大的应变能力和创新精神。这些改革措施涵盖了管理团队、产品设计、供应链、品牌建设等多个方面，旨在提升公司的运营效率和核心竞争力，实现可持续发展。
在管理团队方面，2024 年 8 月 29 日，子不语董事长华丙如先生辞去行政总裁职务，由联席行政总裁陈才雄先生转任公司执行董事兼行政总裁职务。这一管理层的变更，为子不语带来了新的发展思路和活力。陈才雄先生拥有丰富的供应链管理经验，他的上任将助力公司进一步优化打造敏捷、柔性的供应链体系，不断夯实公司的全球竞争壁垒。同时，公司也开始注重打造产品力，坚持品质第一，以产品力加码国际竞争力。
在产品设计上，子不语从过去的粗放式铺款逐渐向精细化开款转变。为了加速这一转变，公司对组织架构进行了变革，将设计团队和运营团队专业化分工，运营团队不再承担开款工作。设计团队则根据品牌调性开款，SPU 开款款数从过去每年 10000 件下降到今年的 3000 件，但销售额却同比上升，这充分说明了公司精细化开款的有效性。通过精细化开款，子不语能够更加精准地把握市场需求，提高产品的命中率，减少库存积压的风险。
供应链管理方面，子不语推动供货商直发模式。基于与核心供应商的深度合作基础和出色稳定的品控体系，公司实现了从生产到发货的快速转换，减少了中间环节，提高了整体效率。在保证准交率的同时，子不语也减少了对国内货仓的依赖，降低了仓储成本和运营风险。这种供应链模式的创新，使得子不语能够更加灵活地应对市场变化，快速响应客户需求，提升客户满意度。
品牌建设上，子不语从 “产品出海” 加速转型至 “品牌出海”。经过多年的积累和孵化，子不语已打造了三个年销售额超过亿元的品牌产品，分别是女鞋品牌 Coutgo 、职业女装品牌 Cicy Bell、运动女装品牌 Fisoew。基于孵化品牌产品的丰富经验，子不语从今年年初开始进行品牌化建设，首次成立了品牌事业部，聚焦打造多个核心品牌，规划和管理核心品牌全系列。通过品牌化建设，子不语能够提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的品牌忠诚度，提高产品的附加值和市场竞争力。
这些改革措施的实施，让子不语在 2024 年取得了显著的成效。2024 年上半年，子不语实现营收 14.62 亿元，同比增长 6.31%；毛利 10.81 亿元，较上年同期增长 8.0%；毛利率为 73.9%，同比增长 1.1%；净利润约 9136.5 万元，同比大幅增长 789.1%；经营活动产生的现金净额达到 1.30 亿元，同比增长 127.0% 。这些数据表明，子不语的业绩已经出现了明显的拐点，公司的盈利能力和运营效率得到了显著提升。
4.5 天工作制，工作与生活的新平衡在 2025 年的子不语年会上，CEO 陈才雄宣布了一项令全体员工欢呼雀跃的决定 —— 从 2025 年开始，子不语将实行 4.5 天工作制，员工每周五只需工作半天，且公司承诺不降薪、不裁员。这一消息迅速在网络上引发热议，子不语也因此成为了众多求职者心目中的 “神仙公司”。
这一举措的背后，是子不语对员工的深切关怀和对工作效率的深入思考。陈才雄表示，子不语的员工平均年龄为 28 岁，90 后和 00 后员工占比达到 75%。为了让年轻人在工作中拥有更多的松弛感，有时间去从事更有创造力和价值的事情，子不语决定推行 4.5 天工作制 。这不仅是对员工辛勤付出的回报，也是公司打造有温度组织、激发员工个性和创造力的重要举措。
4.5 天工作制的实施，对于子不语的员工来说，意味着他们将拥有更多的时间去陪伴家人、朋友，去追求自己的兴趣爱好，去放松身心、调整状态。这不仅有助于提升员工的生活质量和幸福感，也能够增强员工对公司的归属感和忠诚度。而对于子不语来说，通过实施 4.5 天工作制，能够吸引更多优秀的人才加入，提升公司的团队凝聚力和创新能力，为公司的长远发展注入新的活力。
从行业角度来看，子不语实行 4.5 天工作制，无疑是对传统电商行业工作模式的一次大胆挑战。在电商行业，加班、大小周甚至单休似乎已经成为了一种常态。然而，子不语却敢于打破常规，率先推行 4.5 天工作制，这不仅需要勇气，更需要对自身管理模式和运营效率的充分自信。这一举措也为其他电商企业提供了新的思路和借鉴，或许在未来，会有更多的企业开始关注员工的工作生活平衡，探索更加人性化的工作模式。
未来展望，持续书写商业传奇回顾子不语的发展历程，从大学宿舍里的淘宝小店，到跨境电商领域的上市企业，子不语的每一步都充满了挑战与机遇。华丙如凭借着敏锐的市场洞察力和勇于创新的精神，带领子不语在激烈的市场竞争中不断前行，实现了从模仿到创新、从国内到海外的华丽转身。
如今，子不语已经在跨境电商领域取得了显著的成绩，成为了行业内的佼佼者。4.5 天工作制的实施，不仅提升了员工的幸福感和满意度，也为公司的发展注入了新的活力。在未来，随着全球经济的复苏和跨境电商行业的持续发展，子不语有望迎来更广阔的发展空间。
在品牌建设方面，子不语将继续加大投入，打造更多具有国际影响力的品牌。通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的品牌忠诚度，进一步提高产品的附加值和市场竞争力。在产品创新方面，子不语将继续坚持以市场需求为导向，以数据为驱动，不断推出符合消费者需求的新产品。通过加强与供应商的合作，优化供应链管理，提高产品的质量和生产效率，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。
在市场拓展方面，子不语将继续深耕北美市场，巩固其在该地区的市场地位。同时，子不语也将积极拓展其他海外市场，如欧洲、亚洲、南美洲等，寻找新的业务增长点。通过多元化的市场布局，降低对单一市场的依赖，提高公司的抗风险能力。
此外，随着人工智能、大数据、物联网等新技术的不断发展，跨境电商行业也将迎来新的变革。子不语将积极拥抱新技术，利用人工智能和大数据分析消费者的需求和行为，优化产品推荐和营销策略；利用物联网技术实现供应链的智能化管理，提高物流效率和降低成本。通过技术创新，提升公司的运营效率和服务质量，为消费者提供更好的购物体验。
子不语的故事还在继续书写，相信在华丙如的带领下，子不语将继续秉承创新、务实、共赢的企业精神，不断开拓进取，在跨境电商领域创造更加辉煌的业绩。让我们拭目以待，期待子不语在未来的发展中能够给我们带来更多的惊喜！
