做跨境电商，哪些人在赚钱？

跨境卖家的悲喜并不相通，有人单量和净利双双下滑，对未来深感迷茫；还有大批卖家正在“闷声发大财”。

那些能赚钱的卖家做对了什么？选对平台赛道等成为“基操”。

卖家处境冰火两重天！不“卷”才有利润

随着跨境电商行业逐步由高速发展迈向存量竞争阶段，那些布局单一平台的玩家感受到了业绩增长的压力。

旺季不旺成为压垮卖家的“最后一根稻草”。亿恩君了解到，以亚马逊卖家为例，很多人对这个旺季寄予厚望，准备了大量货物，结果销量持续惨淡，诸多滞销库存待处理，只能亏本清仓。

“内卷”严重已是围困卖家的重要因素。众所周知产品售价是出单的关键，当一个品类聚集越来越多竞争者，很多人往往选择靠价格战铺路，先熬死同行再收割市场，只是这一策略被更多人应用，卖家陷入价格战怪圈中，结果只能是和同行两败俱伤，单量、利润均下滑。

一方面是跨境平台内部中国卖家之间的竞争异常激烈，另一方面跨境平台之间也在相互争斗，尤其是一些新平台为扩张市场，大力“烧钱”补贴消费者，最终很多成本却都分摊在了平台卖家身上。

“做跨境电商，到底哪些人在赚钱？”观察可以发现，跨境卖家的处境可以说是冰火两重天，有人压力激增濒临退场，也有大批中国卖家及时多平台布局，开拓新赛道，挽救了岌岌可危的业绩。

“不卷、出单快、利润高”是出海卖家的理想平台，欧洲宝藏电商平台Allegro脱颖而出，成为越来越多跨境卖家“新宠”。

Allegro是波兰第一家也是最大的电商平台，常年被评选为波兰“超级品牌"，在市场上已经有24年的发展历史。对于很多波兰人来说，“网购”这一概念就是与Allegro密切相关的，超过80%的波兰网民在网购时会首先考虑Allegro。除了有领先于其他平台的知名度，Allegro在客户忠诚度方面也具有绝对的优势，截至2022年Allegro平台NPS（净推荐值）达83，远超行业平均水平。

事实上，Allegro的影响力早已走出波兰，其在欧洲访问量稳居前三，更是全球流量排名前十的电商平台。

平台利好政策扶持！中国卖家业绩飞升

值得注意的是，Allegro平台环境相对轻松，目前平台的中国卖家占比并不算高，不到10%。因此在Allegro经营对中国卖家来说竞争压力不大，其中业绩出彩的中国卖家更是不少，这些成功卖家基本具备如下特点：1. 在欧洲市场有一定的销售经验 2. 积极参加平台的促销活动或且有清晰的引流促销战略 3. 在欧洲有海外仓或使用Allegro平台的官方仓，能够提供高效的配送服务 4. 销售质量评分高，能够提供优质的客户服务 5. 所售品类在欧洲市场具有性价比优势。

近年来Allegro发力中国市场，Smart!免运费计划扶持下，大批中国卖家业绩飞升。

Smart!免运费计划是Allegro针对客户特别打造的一项忠诚计划——参加该计划的客户仅需支付很少的费用就可以享受不限次数的免费配送和退货服务。据统计，Allegro Smart!计划已有超过500万用户，该计划的包裹可免费配送至超过9万个快递柜和自提点的网络。

中国卖家小张（化名）于2022年加入Allegro Smart!免运费计划，刚开始只有约20%的offer符合Smart!计划的要求。但是在对这些offer添加了Smart!徽章以后，店铺的销量很快就有了明显的增长,于是该卖家在客户经理的建议和指导下，逐步优化自己的offer，从而逐步提升了有资格开通Smart!免运费计划的offer占比，截至2022年，已经有超过78%的offer得到了Smart!徽章。对比2021年和2022年和全年的GMV，该卖家的营业额实现了近两倍的增长，营业额突破百万人民币。

无独有偶，另一位业务规模更大的中国卖家在加入Allegro Smart!免运费计划计划之后，业务也实现了飞跃，涨幅高达66%，营业额在一年内提升了近500万人民币。

Smart!计划可以说是提升营收的“利器”。详细来看，相较于未使用Smart!计划的国际卖家，使用Smart!计划的免运费计划可获得以下好处：

1.收获更多忠诚客户。Smart!计划的会员在平台的购买频率是普通用户的2.5倍。

2.更快地拓展业务。业绩增长速度高出普通卖家54%。

3.获得更高的评价。买家通常对 Smart!计划的服务非常满意，因此也会给卖家留下更高的评价。

4.提升offer的排名。通常提供 Smart!计划配送的offer有更高的评价和质量，也会显示在商品列表中更靠前的位置。

5.获得更多促销机会。Smart!计划为其会员提供独家折扣和促销活动，例如Smart! Week大促周。参加计划的卖家可以有更多机会促销，提升销售额。

6.享受运费共担的好处。对于从特定欧洲国家（目前包括德国、捷克、法国和荷兰）发货的Smart!快递，Allegro平台将承担6PLN的费用。

对于在欧洲有海外仓的卖家（从波兰、捷克、德国、荷兰、法国发货）来说，加入Smart！计划非常容易，现在，这项利好计划已经开通了支持从中国发货的选项，这就意味着，所有中国卖家也有机会为自己的客户提供免费配送，并获得Smart!徽章了！ 快联系自己的客户经理，咨询Smart！计划更多详细事宜。

针对中国卖家进行多项帮扶！Allegro还要带卖家开拓更多市场

除了Smart！计划，平台针对中国卖家还推出了诸多免费服务。

中文版的帮助中心、卖家学校，可对卖家们的痛点和需求输出相关指导文章和视频资料；对于业绩增长快、有销售潜力的卖家，平台安排了专门的客户经理，助力卖家更快成长；对于新入驻的企业卖家，还提供一系列迎新福利，包括每30天高达一万兹罗提的免佣优惠、免费的排名往前促销服务及专业版包月服务。

Allegro无疑是中国卖家出海的蓝海避风港！深耕波兰，志在发展，Allegro持续带领卖家开拓更多市场，寻求更广袤的销售机遇。

亿恩君了解到，Allegro不光开通了国际站，支持卖家面向24个欧盟国家销售产品。还已开启国际扩张计划，现阶段重点布局中东欧市场，其中包括捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚、斯洛伐克等国，预计将吸纳7000万潜在客户。