昨天回我妈那儿，在西安南郊的一条老街上，这条街上现在只有两家理发店，一个是开了20多年的老店，看起来有点老旧，从最早的发廊到现在的美发厅，老板也从小伙变大叔，都有50多岁了，店员倒还年轻，大部分都是20多岁的样子。

早晨10点多路过，店里的顾客已经有两三个了，晚上7点多又路过，店里的顾客已经满了，还有人在坐着等，顾客大部分是中老年人，都是烫头染发的大姐和阿姨。这一家美发店生意好的最大的优势是价格相对合理，又有很多老顾客。

另一家则是另一番景象，早晨10点多没开门，晚上7点多没顾客，没顾客也罢了，茶几上还有店员吃过摊开的外卖盒子没收拾，这也太不讲究了，估计是从中午到晚上都没有顾客吧？

这一家是新店，几乎过一两年就要转让一次，他家的店名换来换去，总也记不住，倒是装修的很高大上，现在叫什么国际，也不知道是手艺差价格贵还是风水不好，就是没见红火过。

洗剪吹这几年越来越贵，我妈说以前5元，后来10元，今年15元，这还是在院子里便民理发店的价格，街面上的都到了30一位，我妈说她觉得15元太贵，不值得。于是她拿出一套给孙子用过的理发工具，电推子、剪刀、细齿梳子让我给她剪头，我说不会啊，她说她头发少，后面剪到与耳垂齐平，脖子上的短发用推子推掉，鬓角剪到耳朵上面，不要留海，有啥剪的。我拿起工具在她的指导下不到5分钟就剪好了，说真的，她的头发太稀少了，一根根剪都不会太费事。

我也好几年没进过美发店了，不染不烫，常年中长发盘起，自己剪短点就行。

这条街上以前有五六家美发店，这几年关停了几家，现在只剩两家生意也不咋好，特别是现在这几天，春节前不应该家家爆满才对吗？

生意越来越难做，剪头发这种完全不能网络化的模式都如此衰落，这个行业应该从自身多找原因。

套路多价格贵充值跑路各种昏招，让人望而却步，现在很多老人和小孩因为发型简单，都选择了在家里自己洗剪吹，不得不选择进店消费的也会选口碑好价格公道的店家，练好手艺，做好服务，做实价格才能赢得长久的利益。

生意不好做才更应该好好做，理发是个很日常很必须的生活消费，服务业的口碑都是自己挣来的，牌子也是自己砸的。

依我以前的经验，找一个好的理发师很难，新开的理发店会请好的打工拉人气，劝你充值消费，你一看，这减得还不错，充值又有优惠，于是就充了值，可是没多久，那个喜欢的理发师就不见了，店家总说请假了，后来才知道，人家只是来热场的，早走了，再后来，你忍着气把卡里的钱消费完，再也不去了。这还是好的，有些直接关门了，让你找不到退钱的地方，白白损失。

还有就是选址，要了解周围住户情况，像前面那条街就属于周边都是老小区，消费群体年龄偏大，年轻人少，根据消费群体选择价格定位，才能让消费者愿意进门，也才能留住消费者，当然，顶上功夫靠的是手艺，打铁还需自身硬。

经济下行阶段，人们回减少不必要的消费，看看这几年，衣服鞋袜化妆品包包等，越来越多变得比以前便宜亲民了，旅游鞋代替了皮鞋，羽绒服代替了大衣，舒适度和价格平实的日用品正在大行其道，美发还能反其道行之吗？当然，不差钱的可以略过。