“钱，不是挣来的，而是换来的。”

大家有没有发现：如今经济不景气，很多人失业在家。各行各业内卷严重，而生活成本不断的增加，都在抱怨：“钱，太难挣了。”

其实钱，不是挣来的，而是换来的。它是交易媒介，简单的说就是一种工具，用来交换产品的工具。

商业的本质是价值交换

钱的本质是商品。在商品流通中，被授予一般等价物的特质，就钱本身来说是没有任何价值的。

钱是被用来交换商品的一种工具，在早期社会末期出现最早的货币是实物货币。主要是把一些物品充当货币，与他人手中相对等价的物品进行交换。

越有价值，就越有钱

比如说：你在公司担任市场部经理，每年能签订几千万的订单合同。为公司创造了源源不断的财富。同样你的同事做销售，一年到头混日子，没什么业绩，只能拿点底薪。这就是收入差距之大的原因。

职场中，为什么有的人能拿年薪百万？有些人只能拿几千的月薪？归根结底是为公司创造的价值不同。

价值体现在那些方面呢？

1、需求

需求决定了你的价格，价格体现了价值的大小。

比如你会新媒体运营、视频剪辑、电商运营、品牌营销等技能。很多公司招聘这类岗位薪资丰厚，而且市场上精通这类技能的人少。

价值是由需求决定的。需求越大，你越值钱。

前几年直播带货非常火爆，直播间策划运营需求非常大。甚至开出了年薪50万起步的待遇。包括新媒体运营需求也非常大，只要你为公司创造了价值，收入肯定会直线上涨。

2、供应

供应就是看数量，比如说在20年前，有人会在电脑上熟练使用办公软件，那时候有这技术的人非常吃香。

如今办公软件已经普及了，而且技术越来越成熟，大家把这项技能称之为职称必备的技能，所以它的价值慢慢的变的很小了。

再比如20年前的驾照很值钱，当司机的也很赚钱。记得当时我们村有个开货车的，远近闻名的暴发户，很有钱。如今驾照基本是人手一本了，所以司机也就成为了一个很普通的职业。

所以要根据市场的需求来平衡价值，稀缺性、于门槛的技术永远值钱。别人干不了，你能干的了，你就有主动权，甚至可以自己定价。

比如说有人在网上卖课，定价几百几千的都有，甚至有人定价几万元。关键是看产品的竞争力。能给别人带来价值，肯定需求大。

3、生产力

从职场的角度来说，就是你为公司解决问题的能力。

同样一份工作，别人做到60分，你能做100分；同样都是做销售，别人签不了合同，而你每月都能签几个大单，为公司创造更多现金流；同样是做电商运营，别人管理的店铺没什么订单，而你管理的店铺经常爆单。这就是生产力不同。

所以说钱不是赚来的，而是你提供了多少帮助，解决了多少问题，创造了多少价值。

赚钱，不是看你的工作时长，也不是看你有多勤奋。它是对你价值的认可的结果。也可以说是认知的变现。

如何才能让自己更值钱呢？

①、自己当老板

职场中最忌讳混日子，有些人的梦想被岁月磨平了，混成了公司里的“老油条”。只管自己的一亩三分地。他们心想；“只要不犯原则性的错误，公司就不会开除我”。到月领工资就好。

打工思维会毁掉一个人的前程。想要自己值钱，必须要有老板思维，不局限自己，会主动学习刷新认知，会学习复杂度更高的技能，不断提升自己的稀缺性。

稀缺性越老越强，创造的价值越来越大，也就能把钱吸引过来。

②、钱是你帮别人解决问题后，对方给你的回报。

以客户为中心，帮客户解决问题，利他，在最大的利己。

客户愿意为你付费，就是希望你能帮他解决更多问题。始终保持客户第一的心态。不断的打磨你的产品，研发创新更多的新产品，打出市场差异化，才会满足不同客户的需求。

③、有解决问题的能力

什么是解决问题的能力？单纯从能力两字来讲，似乎很多能力都跟解决问题相关。

比如说学习能力？社交能力？技术能力，理解能力，领导能力，哪一个跟解决问题不相关呢？对， 都相关。

但是即使是学习能力相似，技术能力相似，理解能力也相似的两个人， 似乎对于解决问题的效率还是不一样的。

解决问题的能力越强，产生的价值就越大

钱不是挣来的，而是换出来的。你当你非常有价值的时候，所有的人都会抢着和你交换。资源都会主动流向你，赚钱是水到渠成事。