上期对话标杆特邀7年高报经验的宋静静老师做客直播间，宋老师的高峰期直播间在线人数可以达到4000+，最高月销售额达到40万。

宋老师在专业团队的孵化下做直播，所讲授的内容非常适合 0 基础新人。

新人如何起号

新人起号从两个方面着手，一个是短视频一个是直播。

短视频的发布数量最好保持在一周3条以上，短视频考核要点有3个分别是完播率、互动率以及转粉率。

很多新手在发布短视频的时候喜欢开场说“大家好，我是xx”，这种是最没有信息量的，用户根本不关心你是谁，如果没有在前几秒看到有用信息就会直接划走。

写短视频脚本要用好SCQA规则，S指的是场景，然后C指的是冲突，Q指的是问题，A指的是答案。

比如“家里是理科女生的注意了，然后很多专业对女生其实非常不友好，那咱们理科女生到底该怎么办？选哪些专业才不会有性别歧视的问题？来，今天宋老师告诉你，有三个专业，这三个专业就业非常好，而且还没有性别歧视，尤其是最后一个， 99% 的家长不知道这条视频，你一定要点赞收藏。”

上面这个视频脚本就遵循了SCQA规则，还能提升视频的完播率，如果是理科女生的家长还会点赞收藏这个视频。

很多人觉得没有选题可以写，其实成功的经验就在那些有粉丝基数的账号里，那些几十万粉丝的、上百万粉丝的。一抄二改三优化，去借鉴已经成功的博主选题是什么样子的，然后改一改。

直播推流机制

抖音的初次直播会给你推很多的泛流量，因为抖音不知道你是一个什么样的主播，不知道给你推什么样的流量，就给你推各种各样的人接着通过大数据去分析，留下来的观众都喜欢看什么。

如果这些用户平时就喜欢看一些高报内容，那么抖音对你的标签就是高考志愿填报的主播。

抖音直播推流主要看购物数据，购物数据就是直播间用户的下单数量，能在直播间卖出去东西，平台也能拿到分成，所以抖音平台就比较看重这一点。

有的主播会认为卖了一单10000元已经不错了，但是另外一个主播卖了5000元，但是这5000元比如说是由30单构成的，那么抖音就判定卖5000元30单的主播为优质主播，也就会给更多的流量。

总体来说，成单数量更重要。

只要在抖音有1000的粉丝了就可以开通小黄车功能，在直播至40分钟的时候就要带第一波货了，可以去卖价格比较低的东西，比如书之类的，能卖得多一些。在设计直播流程的时候要把容易卖出的东西放在前面。

小黄车不要一直挂着，什么时候卖东西再把它挂上去，抖音从挂上去的那个时间才开始考核销售数据。

直播间讲的东西不能过于专业，如果讲的太专业对应的用户是一群高认知客户，但反而高认知的客户不会轻易下单，他们付费是非常理性的。

直播讲些什么

有很多新人主播刚开播的时候会注重新鲜感，每场直播都会换主题，但是没必要，每场直播内容可以都一样，直播的目标就是获得新粉丝。

如果有老粉丝在直播间，今天听了一场，明天听了一场，后天又听了一场，三天听下来发现内容都一样，他还是不买直播间的东西，就可以让他拜拜了。

直播间一直是面向新粉丝，如果有老粉丝在直播间问“这个内容是不是昨天讲过了？”就不用去理会他。如果是付费用户可以进到私域群，私域群里才会有更专业的服务。

新人的第一场直播只需要设计40分钟的内容，如果一来就去设计两个小时的直播内容，压力会很大，这40分钟的内容可以在直播间里循环讲。

讲的过程中要录像，把在线人数也给录下来，过后去复盘这个视频看讲了什么内容在线人数增加了，又讲了哪些内容在线人数减少了，一定以市场数据为依据，导致人数骤降的内容下次直播就不要再讲了。