关于UWB的市场能不能起来，以及哪些是有潜力的市场，在我们AIoT星图研究院发布的《2024中国高精度定位技术产业白皮书》中有详细的分析与探讨。本文分析的是引用该白皮书的分析模型。

首先，需要将UWB的市场分为to B类的市场与to C类的市场两大类。

这两类市场的需求分析会有很大的不同，其中一个很重要的原因是：在to B场景中，需求分析是基于一个理性的维度，而在to C场景中，大众消费者的消费行为很多时候是基于非理性的因素。

UWB to B市场需求分析

对于to B类的市场，我们将需求分为管理需求与经济需求这两大类。

管理需求：应用客户使用UWB产品最主要的目的是出于对人与事物的管理，管理需求范围比较广，包括安全管理、资产追踪管理、溯源管理等。

经济需求：基于UWB技术，可以帮助企业达到降本增效的目的。

我们用横坐标表示管理需求，纵坐标表示经济需求，建立一个模型市场需求度模型

将UWB的B端市场上主要的应用领域按照这个模型归纳分类，结果如下：

UWB的B端市场需求模型

来源：AIoT星图研究院

通过上表，很直观的得出一个结论：就是在UWB行业应用市场的需求中，管理的需求是最基本的，所以，我们看到几乎所有的行业应用都归纳在第一象限与第四象限（共同点都是管理需求强）。

而管理需求弱的第二象限与第三象限几乎找不到相匹配的应用场景。

这背后也说明了目前行业用UWB方案基本的需求是基于管理，在这个基础上，如果能有明显的降本增效，那是最好的，但很多时候，UWB方案带来的经济效益可能并不明显，这背后的原因，本报告后面会单独分析。

UWB to C市场需求分析

C端市场的消费行为很多时候是非理性的，因此，对于该市场的需求分析，没法用“经济需求”与“管理需求”去很好的衡量。当然，UWB的C端消费产品很多也具有管理的目的，但也有的只是去提升现有产品的性能体验，或者使用便捷性、甚至是为了体验新鲜感而去消费，很难有一个较为明确的指标。

所以，对于C端消费品，我们用“需求痛点”，与“使用频次”这两个维度来分析。

需求痛点：指UWB消费产品对于消费者而言，能帮他们解决哪些实用需求，比如节省时间、减少重要物品丢弃、节省看管老人/小孩/宠物等活体的成本等，同理，实用性不强的需求痛点就相对较弱，比如增加一些便捷性，增加一个非必须的附属功能等。

使用频次：指UWB的消费类产品在日常生活中的使用频次，使用频次越高，就说明这类场景对于消费者的黏性就更强。

将UWB的C端市场上主要的应用领域按照这个模型归纳分类，结果如下：

UWB的C端市场需求模型

来源：AIoT星图研究院

根据该模型，最容易爆发的是处于第一象限领域的应用场景，所以处于该象限的手机与汽车钥匙目前是UWB两个最受关注的场景，不过手机市场虽然量大，但是能进入的玩家少，而汽车市场相对来说更碎一些，会给更多的芯片厂商与方案商带来商机。

第二象限，使用的频次很高，但是用UWB能解决的痛点相对没那么高，比如遥控器、门禁、地铁无感支付等，这些场景在日常生活中碰到的频次很高，但是UWB在这些场景能带来部分功能的体验提升，但不算是必需品，第二象限的场景绝大多数都需要依赖智能手机这个基础设施。

第三象限里面很多消费IoT产品，之所以归纳为痛点没那么强，频次也没那么高，主要考虑的是UWB对于这类产品来说，不是一个必须选项，而是对目前产品进行部分体验提升，这个场景理论上的市场可以很大，但是不确定性也是最大的。

第四象限可以理解为是以UWB精准的定位与测距能力为核心衍生出来的产品与应用场景，所以我们将各类寻物类Tag都归纳于此，这类场景的痛点与需求点是比较高的，但是使用的频次整体不会那么高，并且还需要再细分具体要被寻找的对象（小孩、老人、宠物、贵重物品等），被定位的对象不同，产品形态也不同。

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