牙膏是我们的日常生活中的必需品之一。我国幅员辽阔，人口众多，同时我国也是世界上牙膏产销量最大的国家。然而，在巨大的消费市场上，我国的牙膏品牌却很难看到，长期以来，大部分市场份额被美国等外国牙膏品牌占据。到目前，美国两大企业高露洁和佳洁士仍然在世界上占据着主导的地位。不过近年来，中国这一本土牙膏品牌崛起，超过五分之一的国人都在使用它，甚至击败了高露洁和佳洁士，这个品牌就是云南白药。

在中国，高露洁和佳洁士长期占据中国牙膏销量榜首和第二的位置，特别是高露洁一直都遥遥领先。目前，高露洁在全球市场份额高达41.4%。而曾经大受欢迎的四大本土品牌，田七、黑妹、中华、两面针等，都抵挡不住外国大品牌的冲击，纷纷“衰落”，其中包括许多人喜欢的中华牙膏也已经被外国品牌联合利华收购。

在过去的十年里，国产牙膏的销量一直在下滑，我国作为世界上最大的消费市场，却一直看着外国品牌不断侵占我国的牙膏市场。

现在国产品牌云南白药牙膏崛起，成功向两家外资企业宣告了自己的主人地位。目前，云南白药已经成为中国牙膏第一品牌，占据了中国牙膏市场20%的份额，相当于每五个人就有一个人在使用它。

说起来，云南白药这个牙膏品牌进入市场其实并不久，与其他竞争对手相比，它显然只是一个新手。但是就在逐步发展的过程中，它令整个行业都大吃一惊。虽然现在大多数的国人已经习惯了每天刷牙，但各种口腔疾病，如牙龈出血等，也并没有减少。但市场上的牙膏多以美白为主，云南白药看准了这一问题推出了修复性牙膏。

云南白药本来是做伤药的，在消肿止痛等方面效果也非常好。在云南白药还没有进入牙膏领域时，发现了传统的中药对口腔安全起到了积极的作用，于是云南白药将其独特的中药配方融入到了传统牙膏产品中来。牙膏上市后，宣传的策略也并不是关注牙齿的美白，而是关注使用者的口腔安全。这一配方成功解决了许多人的牙龈出血等口腔问题，云南白药牙膏也迅速得到了很多人的青睐。

在云南白药牙膏成立之初，几乎所有的牙膏品牌都在低价竞争，都陷入10元以下低价的局面。但云南白药决定寻找新的方式，专注于中高端市场，所以将产品的价格在都定在20元左右，产品的定位效果也主要是修复“口腔溃疡、牙龈肿痛”，为主。

2004年云南白药第一款牙膏问世后，就通过投入大量广告以“功效牙膏”的新概念迅速打入市场。2005年，云南白药正式将牙膏作为主营业务之一，成立了保健品事业部。当时的总裁王明辉还提出了“稳中央、突两翼”的战略部署，牙膏就是其中之一。

当然，云南白药牙膏可以在短时间内占据一定的市场份额。除了产品本身的新颖性，不同于其他品牌的营销手段也起到了很大的作用。此外，其他品牌的牙膏一般都是在超市销售，而云南白药最初的销售渠道是药店而不是超市，云南白药利用其医药行业的背景，将牙膏推向医药保健的货架。这也给消费者留下了云南白药是医药级牙膏的重要印象。

与此同时，云南白药集团也投入了大量资源来进行品类科普。为了迅速占领这一高端市场，云南白药还派出大量员工进入店铺，免费向消费者发放试用品，然后进行口腔问题的讲解。通过成功的品牌定位和市场培育，云南白药取得了良好的业绩，连续5年保持着两位数的增长。

2010年，云南白药牙膏年销售额达到11亿。其他企业20年才能完成的路，云南白药用了5年时间就完成了。此后，云南白药开始大规模进入超市等新渠道，不断抢占市场。虽然云南白药的牙膏并不便宜，但其定位是中高端市场，随着人们对口腔健康的重视，云南白药也就取得了巨大收获。根据2019年年度报告，云南白药牙膏销售近47亿元，净利润达到19亿元，占集团总收入的45%。

继云南白药之后，中国另一本土品牌——黑人牙膏也迅速崛起，排在了云南白药之后。这一“黑与白”的组合迅速达到顶峰，也象征着国产牙膏的崛起。许多人可能都会认为“黑人”是一个外国品牌，但实际上它是真正的国产产品，而相反的中华牙膏早已被外国品牌收购，成为了外资品牌。并且黑人牙膏实际上已经成立了90年了，相比之下，云南白药才是牙膏品牌的“新进者”。

到现在，中国牙膏市场的竞争仍然非常激烈，外资加合资品牌在中国牙膏市场的份额仍略高于中国本土。然而，我们能做的是信任中国的品牌，我们应该鼓励更多民族品牌的发展，中国也应该有更多自己的优秀国产品牌。