亲在吗?帮我砍一刀。
对不起,我不玩拼多多。
太好了,新用户砍得多,快去下一个,一分钟就好。
。。。。。。
很多人经常在微信收到拼多多的砍价链接,也对拼多多这种扰民是推广方式非常反感,但这个营销方式却是拼多多最有效的营销方式之一。拼多多最新的财报显示,其活跃用户已达6.28亿,距离淘宝的7.26亿只有不到1亿的差距。从2亿到6亿活跃用户,拼多多只用了两年多的时间,在未来,拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。拼多多的高速发展,离不开借助微信社交关系的营销,而这其中又以砍价免费拿的营销最为成功。今天寻空就来复盘一下,拼多多的砍价营销为何如此成功。01 拼多多砍价的逻辑我在《社交裂变简史》一文中说过,拼多多是社交裂变营销方式的集大成者,在拼多多的首页面上,有多种让消费者“占便宜”的方式,像“多多赚大钱”,“天天领现金”,“砍价免费拿”等都是借助消费者贪便宜的心理,利用社交裂变来发展平台用户。这其中用户最喜欢的,也是平台最高效的营销方式就是“天天领现金”和“砍价免费拿”。
天天领现金和砍价免费拿的套路基本是一样的,以砍价免费拿为例,基本流程是,A在站内看到可以免费获得的商品,一顿操作之后,免费拿的进度条显示到达90%以上,再想砍价就需要到微信邀请好友帮忙,这时A将砍价链接发给B帮忙,B砍价后,发现有占便宜的新大陆,于是也加入砍价免费拿阵营,这样,用户越来越多,它的流程如下图。但在实际砍价流程中,A一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人,这接到链接的100多人,有一部分会创建新的砍价链接,再次发给100多人,这样波涛汹涌,以致无穷。拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替自己做广告,用户将砍价链接发给别人,如果对方不砍价,至少看到了信息,就帮拼多多做了一次免费广告,如果对方帮忙砍价,则需要下载和注册APP,那就帮平台发展了一个用户。有些用户对拼多多的砍价营销的情感是:从反感到帮忙,到自己试一试,到最后免费拿商品,觉得真香。02 拼多多砍价链接为何如此有效?免费的魅力
任何一个理性的人都知道天下没有免费的午餐,但实际的情况是,在面对利益问题时,大部分人都是不理性的。“免费”二字是营销中最容易吸引注意力的文案,大部分人看到“免费”二字,都会两眼放光,恨不得立刻就把免费的东西拿到手。关于“免费”营销的套路,可能一本书都说不完。一句“有机会免费获得”,可以让点击转化率提升好几倍,一次“免费抓奖,抓不到不要钱”的活动就可以吸引大批人群。拼多多的“砍价免费拿”首先就吸引了你的注意力。
“游戏式电商”设计
在《游戏改变世界》一书中,作者提出了游戏的四大要素:目标、规则、反馈、自愿参与。拼多多站内的很多活动,都很有游戏的性质,堪称“游戏式电商”的典范。“砍价免费拿”的活动在这四大要素方面都做得非常好,自愿参与就不说了。首先是目标明确,并且这个目标让你觉得比较容易实现。砍价活动的进度条一般不是从0开始,一旦你进入活动,开始了砍价环节,基本不用动用社交关系,进度条就能走到90%多,这就会让用户信心大增,觉得实现这个目标轻而易举。下图中我测试了一个砍价免费拿活动,在没有邀请好友砍价(分享群聊其实可以只跳转,不真分享),只在站内操作的情况下就离完成只剩下1.87%。这一点很重要,如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走,恐怕大部分人在一开始就放弃了。
其次规则当然是清晰的,邀请越多人砍价,就离免费拿越近。最后一点,砍价的反馈机制做的非常好,每邀请一个人帮忙砍价,进度条就走一点,尤其是在后期,“仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃,推动着你邀请更多人参加。同时砍价还有时间限制,通常是24小时,时间越近,越接近砍成,你就越加快速度去邀请好友。极高的沉没成本
拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计,就是越砍到最后,每砍一次的额度越低,通常在超过99%还没到100%的阶段,邀请一个人砍的数额只有0.01元,这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍。这就像打游戏,越往后打越难过关。不少用户到了这个阶段,处于非常鸡肋的境地,继续邀请好友砍吧,进度很慢,放弃吧,又不甘心过去一段时间的努力。这时,沉没成本开始发挥作用,一旦你在这个阶段放弃了,意味着你前面的努力全部白费,所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。在这里,拼多多将大部分人“损失厌恶”利用得非常到位,这个在用户看来“坑爹”的设计,正是拼多多刻意为之的。拼多多的这种设计让不少用户抓狂,却又不得不想办法去砍,关于如何砍价几乎形成了“砍学”,找各种群相互砍,找人代砍,用户为此想尽一切办法。有一个APP叫互利帮,几乎是一个专门做拼多多砍价任务的APP。
免费的噱头,游戏式电商的设计,让拼多多的砍价营销异常成功,也让它借助微信的社交关系迅猛发展。03 砍价——拼多多最高效的营销手段以往的推广模式一般是以媒介为中心的,通过媒介将商品信息扩散给消费者,让消费者从注意到记忆再到下载成为用户。拼多多也做过洗脑广告”拼多多,拼得多,省的多”,这种广告的弊端就是效果很难衡量。而拼多多的砍价营销则是通过社交关系直接促进下载,这种营销方式的效率远远高于传统广告,它花出去的钱都带来了用户的下载。砍价营销的ROI非常高
随着移动互联网应用竞争越来越激烈,一般一个APP的获客成本早已在100元以上,广告、地推、线上线下活动等方式的效率也越来越低。拼多多的砍价营销则是一种高ROI营销,它的高ROI体现在多细节的设置上。如果A用户邀请B用户砍价,B用户帮砍需要下载并注册,B一旦帮砍,则成为平台用户。A通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友,几乎一次砍价,就能发展身边的几十个好友,虽然高端用户总是对这种营销方式怨气十足,但它在下沉市场的裂变威力非常大。在砍价营销方式上,新用户比老用户砍得多,老用户到后期基本每次只能砍0.01元,而新用户则能砍1元甚至更多。下图在天天领现金活动中,平台就根据我的社交关系,指定我去发展这位新用户(但我是不会上当的)。
所以拼多多的砍价营销基本上单个获客成本都在几块钱甚至更少,这个费用在推广成本越来越高的今天,几乎不可能完成。拼多多的砍价营销成本是动态可控的,一旦活动参与数增多,它则会提高难度,甚至在领现金活动中祭出必杀技,将100元变成两张500-50的限时优惠券,在这种情况下,平台几乎是0成本获得了你费了九牛二虎之力拉来的新用户。你要跟客服哭诉自己被骗?不好意思,那是因为你在此前没有仔细阅读规则。提高活跃度
拼多多的活跃用户已超过6亿,这跟它善用微信脱不开关系。一般的平台,一个用户如果注册后,长时间没有使用,那么他使用的几率会越来越低,直至卸载。拼多多的砍价营销借助社交关系,将这个不利因素降到了最低。A用户一旦参与砍价活动邀请B用户帮砍价,则许久不用拼多多的B用户可能被重新唤醒,并进入平台再次消费。如果A用户将砍价链接发给100个好友,则可能让其中的几十个僵尸用户再次回归平台。在这个时代,不少APP为了提高用户活跃度无所不用其极,比如在PC登录某网站时,必须用手机APP扫描,表面的原因是安全,其实更主要的原因是为了提高一下活跃度。拼多多砍价活动是提升平台活跃度的重要活动,在我看来,拼多多在不把微信用户挖干净之前,是不会停止这个活动的。
从下沉市场攻入一二线市场
拼多多早年被视为五环外用户居多,但一直难以攻入一二线城市,砍价营销是其攻入一二线城市的有力武器。早些年,你可能一直没听说拼多多,也可能只听说过但从来没有用过,突然某一天你就收到了来自十八线城市亲戚的拼多多砍价链接让你砍价。这一招非常有杀伤力,微信是一个熟人关系社交软件,大部分留在通讯录上的要么是亲戚,要么是同学、朋友,这些人给你发砍价链接,你好意思拒绝吗?如果你没法拒绝,就为拼多多攻入一二线城市贡献了一个用户。04 总结:砍价是一个具有战略价值的营销活动“砍价免费拿”,这看似只是拼多多站内无数活动中的一个,是拼多多无数市场营销中的一种,但这个营销活动却具有重要的战略价值。在用户端,砍价活动靠着微信关系,以极高的ROI获取新用户,并借此提升用户活跃度,不断推升市值上涨。在市场端,砍价活动让拼多多的用户跨区发展,从下沉市场不费吹灰之力就攻入一二线市场,实现所谓破圈。所以拼多多的“砍价免费拿”不是一个营销战术问题,而是一个营销战略问题,这个战略将一直持续,就像前面说的,在不把微信用户挖干净之前,拼多多是不会停止这个活动的。
Darker
最恶心的平台,没有之一
UC网友31xxxx4249 回复 05-30 15:21
9.9拿苹果11pro.[笑着哭]我真不知道这些贪便宜的,脑子还在不在[笑着哭]
淡淡忧情沁我心
当一个人向我发出坑多多砍一刀的时候我就知道他是一个爱贪小便宜的人。
11111 回复 05-31 20:32
我们宿舍有钱的才到处找人帮点。没钱的不会有人帮点。
今朝不信 回复 07-11 01:16
那就说明还不是有钱人吧,最多不算穷
UC网友98xxxx2952
别想了,一次都没有成功过,还有那个现金红包100元提现,一上来给你个97元的大红包,然后让你慢慢找人做任务,一个人给1分钱,24小时都搞不了1块钱。
守护 回复 06-02 09:11
我妈妈提现100,挺快的
想沵仂吖頭 回复 05-30 22:59
不用,一般两三个新人就是一百,最多三百,就难了
乐乐
我是觉得这免费的东西不值得我用自己的人脉,我的人脉哪有这便宜
好一片菊花林
这套路早就被人恶心了。包括集这样卡那样卡的。还不如直接买东西免单,实时公布即可。拉一堆看热闹的人再多也不会增加销量。
江湖酱油哥 回复 07-23 17:48
五福随便扫一下,加上过年弄个气氛,不集福都不知道要过年了。
uc喷子狗真多 回复 05-31 18:27
集五福不会有人天天发你浪费时间[得瑟]
刘国庆
拼多多就坑多多,昨天我的一个朋友要我给她砍一刀,结果砍了一个免费的,于是乎我也就试了一试,砍啊砍啊,砍到还剩下0.44%时,我号召起码200个朋友来帮我砍,期间包括从来没有砍过价的用拼多多的骗术话语来说的所谓新人,砍过的人一刀只能砍0.01元至0.02元,从没有砍过的人只能砍0.09元,一直到今天下午结束还剩下0.43%,我已经联系了拼多多客服,提出了最严厉的抗议。我以自己亲身经历告诉同志们,再也不要上当受骗,骗人的把戏,已卸载拼多多。
永远不见
对拼多多这种营销方式感到恶心
罗哥斯想不到 回复 07-11 01:00
所以它的商誉很差
Crecluse_eep
炒鸡反感
LFENG飓风
变相式传销
用户33xxx13 回复 05-30 19:10
这个和国家垄断企业差不多吧。为国家服务罢了。当然不可能出现第二个拼多多 ,就一个。
人累心好累 回复 用户33xxx13 05-30 19:18
拼多多这个东西,很多大企业都有入股的,关键是有利于扶持农民和低消费人群
云淡风轻
卖的都是垃圾
韩国饭拍秀
9.9可以买航母
吐槽君 回复 05-30 23:34
买航母送10架舰载机[笑着哭]
来干饭 回复 05-31 21:15
画的
熊猫侠
我觉得,总比相信抖音极速版和番茄小说之类的“赚钱”软件的人要好得多
Heart disease
[得瑟]我已经没有看见谁再发这种砍价链接了
吐槽君 回复 05-30 23:34
发一个黑一个
今朝不信 回复 07-11 01:17
原来这样
牛哥
没有在坑多多买过东西的点赞[笑着哭]
风雨夜玫瑰 回复 06-02 07:12
千万别买,否则会实在忍不住剁手,太好买了
特工
以后会越来越少人,这样骗人的结果可不好,垃圾卖货平特
白天不懂夜的黑
怎么不说多少人卸载
一道红光
真不觉得拼多多有那么多活跃用户,起码我身边没人用
一道红光 回复 05-30 17:26
我是没有注册过,除了误下载,没有主动下载过。对于要砍价的都不屑一顾,我是不相信天下掉馅饼的。
UC网友20xxxx0787 回复 08-14 13:53
东莞的镇,广州的村,只用拼多多不知淘宝的大有人在。多出去看看,特别是底层[笑着哭]
星宿
套路深的很,买房子要是能从2000万砍到20000块才是砍价
给我一杯忘情水
有人向我发送拼多多链接,熟悉的不理睬,不太熟悉的直接回一句再发就拉黑。
报君黄金台上义
被迫帮人砍价,下了就删,删了又下
牵手
最恶心的平台
山高我为峰
本人是要买东西,从来不砍,要买就买
追逐幸福的青春
谁让我砍拼多多,我就想砍死他,最辣鸡app没有之一,净辣鸡产品垃圾信息
人生若只如初见
免费的才是最贵的
UC网友39xxxx8965
传销一样,,基本上砍不到,非正规营销
用户14xxx97 回复 01-31 13:25
砍不到的那是你们人脉不够,
St 回复 用户14xxx97 06-20 21:27
谁真正人脉来砍几块几百几千的东西
闻花hua
跟传销一样
挊住
下载拼多多买过东西,垃圾得很,立马删除,不用
嗨小妞
那个领现金100的,麻烦一圈人提现了,后面都不弄,麻烦死了,到最后几分几分的砍,只有新用户才多一点
iou
分析的蛮清晰的
蚂蚁上树[已删除]
我是16/6.28亿
赌神
[呲牙笑]现在死免费送棺材,一副棺材好几万哦,这么大的便宜有人想捡吗?那就速死,三天内有效。
Quiet
我见过最恶心的套路平台就是拼多多
UC网友33xxxx1298
[笑着哭]帮朋友砍过几次就卸了,砍价还要安装注册mmp
UC网友54xxxx5060
pdd一边低价,一边将平台信誉底线拉低。
发财
砍个机巴,老子从来不砍
用户14xxx97 回复 01-31 13:27
那是因为你没本事砍到
风雨夜玫瑰
我自己都注册了大概40个账号了,新账户有优惠红包,一直买一直爽
二楼男宾三位
拼多多把国人爱占便宜得心理研究的透透的。
风清云淡
跟传销模式有点像喔
深咖的抹布..
[得瑟]
齐天大牛
没办法,我现在手机上的拼多多没卸载就是只留着给某些熟人砍价用的,除此之外没打开过。
岁月如歌
虽然我周围好多人弄到100元现金红包了,但是我还是不想去弄[笑着哭],感觉最后的那个时候好难熬,以前弄过免费砍价拿东西的,太艰难了
阿兹猫aiq
说白了,就是利用任的爱占便宜的心理打广告,骗你没商量[点赞][点赞][点赞][点赞][点赞]
追风
谁叫我砍价,我就拉黑名单。
UC网友80xxxx0342
为什么拼多多这种垃圾平台会有生存的土壤呢?你们品,你们细品…………
【会飞的水】
一幢别墅9.9元可以拼到啊
阿华
哈哈
阿凯
以前微信小程序帮砍一刀我还能忍,让我下载APP才能砍,不好意思,拒绝下载
罗哥斯想不到
我用拼夕夕,但现在任何拉人的活动都不会参加。被分享红包、砍价恶心了,对其印象很差,现在因为便宜“真香”用用,以后补贴消失了,肯定就不会用了。这种推广貌似占便宜了,实际把名声搞臭了。
你来追我呀
昨天我那个表哥不停的给我发上面第三个图的连接,让我邀请,我熬不过点了一个,他不知道哪里又来几个,让我转发给我七大姑八大姨,我直接拒绝了,晚上发朋友圈一小时弄了两百块,他人缘真好
军华
老子砍你屋里死了人
哼哼
我后来就放弃了拼多多,有一种被骗了很多的感觉
青烟
免费拿是忽悠人的,俺就是拼多多的商家[笑着哭]套路太深
UC网友13xxxx5563
拼夕夕,坑多多
赌神
[呲牙笑]从来不用,从来不帮,从来没注册或登陆过,谁发链接来,直接用道理怼到他惭愧为止
麦戴迪
为了1分钱耽误朋友10分钟?这事狗都做不出来
空余恨
淘宝的大敌
魔哥哥
拼多多应该说是成功占领了农村市场,让没有支付宝只有微信的也学会了网购
guangtou207
多年不联系,上来直接发,帮我砍个价,再帮我转发一下把,嘻嘻嘻,啥?你没拼多多?那太好了,你这样……
继续前行
我已经删了
一一
我就是因为这个砍价套路才把拼夕夕给删了的
书山压力大
我用拼多多买东西,因为有的东西确实便宜,比如买了一件衬衫,料子做工都不错,才十块钱。但我从来不会发给别人帮我砍。一是自己嫌麻烦,而是不想麻烦别人。
用户18xxx78
帮别人砍过几次,砍过就卸载
企鹅86861181[已删除]
拼多多很好呀,我一直在做,很赚钱[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
相思十诫
用户多不代表活力多,像我以前被迫帮忙砍价下载过,也卸载了。这样的僵尸号在拼多多不算少数。现在不管是谁给我发帮忙砍价的都不砍了,闹心。我买东西还是习惯在淘宝买[横脸笑][横脸笑][横脸笑]
渡边
从来没用过,以后也不会用
淡漠
因为拼多多有腾讯的股份
红烧菜虚鲲 回复 05-30 15:01
不然微信上也发不出链接,恶心的很[得瑟]
亚马
真以为免费?反手就把你个人信息卖了,这种垂直信息起码5元一个
当真
并夕夕...哈哈哈哈哈哈哈...它抓住了人心
UC网友17xxxx4011
天下没有免费的午餐
冬日暖阳
从来不用拼多多,就因为太烦人,没办法必须帮砍的也是弄完就卸载!烦!没有诚信都是套路,背离了正确的三观。
小小草
商家不仅抓住消费者贪便宜的心理,而且也是利用了大多数人不愿为这点小事去较真的心理,但凡有人较真去追究,这至少也应是变相的欺诈行为,因为商家画了个饼,你永远也拿不到它所吹嘘的免费金额,这跟那种虚假抽奖的骗术如出一辙。不过提醒一下的是,你永远别低估了消费者的智商,当人们一次次上当受骗后,看拼多多的骗人把戏还能演多久?
Zang
说白了,拼多多这种行为就是属于引诱欺诈行为,只不过人家洗白免费了,打了一个擦边球
UC网友41xxxx5125
说的对[笑着哭]我就不整了
.....省略号.....
一,这是初期发展用户的好方法。二,这个方法不会长久,因为用户很难得到真正实惠。不会持续为此登录,做免费广告。三,如果没有创新,在日新月异飞速发展的互联网阵营里,三年可以成就百亿,也可以损失百亿。
用户52xxx65
啊。我刚在朋友圈发了这个链接,总是看到别人在发,所以自己也想试一下。看看是真是假,问题是到百分之百太难了
爱。直到永远
说真的,拼多多这平台就是一群禽兽,国人的诚信传统美德被其败得无影无踪,带坏了全国的一代人,让人们个个都学会骗人且还得处处防人,在世界各国人面前都成了无德无信的怪物。
UC网友16xxxx8034
反正我看到连接直接删除
UC网友16xxxx5132
我在拼多多就买过一条裤子,让我从此明白,真的是一分钱一分货!然后我就直接给卸载了
阿卡九球斯基塔
10元钱,需要1000个人点啊。
从林(0)开始…
我手机上的笫一次用的购物软件就是拼多多作为打工一族我感觉拼多多可以呀东西便宜呀,我在拼多多上免费种水果吃,也买个东西我买过电锤水平仪锯片要几大百的东西领了优惠卷居然一样几十就拿下来了买回来还不是照样当几大百的东西用[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
UC网友92xxxx4759
亲人,朋友,同事都给我发过链接让我砍,我都拒绝了,不想用,不注册,我连有些淘宝买的东西都嫌弃还让我用拼夕夕
未来
是不是有点像传销的模式呢!
风吹彩虹
明目张胆的传销。
打人手很疼
拼多多快去死
孤江寒月
我用拼多多,却从未发个一个砍价、领红包的链接。自己看到别人发都烦死了又何必去烦别人,将心比心就好。
【会飞的水】
拉圾套路坑爹货
UC网友17xxxx5340
没砍成过一次,太坑了
轩辕2020
拼多多就是在侮辱我的智商
潇洒全场
真的特别讨厌拼多多,总是有好友让帮忙砍价,还专门打电话让我下载一个然后帮忙砍价,不帮忙还不好意思,拼多多真的是没下限的一个app!祝拼多多每砍一次,开发者的寿命减少1天[点赞]
水中月
你情我愿的事,都是成年人了,难道还相信天上掉馅饼
零碎xt
还有那种领导在单位群里叫帮忙砍价的,也是够了
一点
谁给我发拼多多链接我都无视,没下过,没注册,没使用,不接受科普
戏子
一年卸载次数可绕地球一圈
愿风裁尘
传销式的营销
用户11xxx99
拼多多领红包就是骗人的,说一百可以提现,领到一百又说到二百能提现,直接删了。
倒影
反正是我不会从拼多多买东西!太恶心这东西了!
主公公主
从来都不用拼多多
同在壹片藍天下
拼多多是什么东西[吃瓜]
UC网友86xxxx1986
拼多多,药品还是比较便宜的!
上将周琦
一分钱教你做人 眼看还有1块6,是不是没多少?好 160人教你做人 ,有这个人脉的还差那几十块钱? 电商现在都这样 有关部门吃矢了,闭眼睛就是看不到