9月最火的一场“直播”，可能非99划算夜莫属了。
#黄渤硬糖少女魔性合舞#、#吴亦凡PUPPET舞台好炸#、#乃万秦昊合唱Melody#……9月9日当晚，聚划算仅凭几个小时直播就送出好几个微博热搜。
据悉，截止9月10日，晚会权威收视率CMS59城 1.07%，斩获全国网收视排名晚间节目第1，在微博、抖音、微视、快手等各个社交平台上，99划算夜全网热搜已经超过50个，#99划算夜#微博相关话题阅读量超10亿次。作为各社交平台活跃主力的年轻人们，在热搜背后扮演着主要推手。
到底是什么样的直播晚会，才能够赢得如此高的年轻关注度？近60%消费者来自90后人群的聚划算，从内容、模式到选品这几个“直播间”要素出发，给出了详解。
01内容吸睛
社交话题预埋，激发年轻传播兴趣
直播间里的好内容，是吸引年轻流量的第一要素。99划算夜既是一个直播带货现场，更是一场群星晚会——众多明星的粉丝流量已为其带来了天然热度。
但和前几代人喜欢安静看表演的习惯不同。当代年轻人不管看什么，都要求参与感。想要吸引更多年轻人关注，就必须要创造更具普世性的社交话题，供更多人参与。
99划算夜里，顶秀舞台是表演嘉宾的，而弹幕与社交舞台，则留给了广大观众“表演”。
当晚最先破亿的热搜话题，是#黄渤硬糖少女魔性合舞#，截止目前话题阅读量已突破3.4亿。
聚划算品牌代言人黄渤加入新晋人气女团硬糖少女303，合作了一首《恼人的秋风》竟然毫无违和感。
在抖音、B站、微博等多个社交平台上，这个组合都人气爆棚。网友纷纷感叹黄渤老师不愧是“百搭全能艺人”，这个C位站得名副其实。
除了这支跨时代混搭团的魔性现场，各种可供造梗热议的名场面也在轮番上演。秦岚+王子异热门剧CP再重逢，刘涛混搭黄明昊燃炸舞台，乃万、秦昊合唱《Melody》，留下rapper 和 reader组合新印象。
还有高音slay全场的邓紫棋，硬把#邓紫棋Fly Away#的话题唱上热搜。
今夏最火的姐姐们也来了，白冰、金莎、李斯丹妮、孟佳和王霏霏继续在99划算夜乘风破浪，再现《无价之姐》的自信张扬。
40位明星助阵，各种跨界限定组合为“直播”留下了太多好内容。这些吸睛内容带来的不仅仅是观众感官上的良好体验。
出其不意，充满槽点、亮点和笑点的内容，给了观众讨论许多留白。不管是不是粉丝，还是普通冲浪网友，都能在晚会中获得参与感。由此，有越来越多的观众从社交讨论中涌入了直播间。
02模式创新
内容+电商+直播，贴合年轻购物习惯
好内容吸引大流量之外，在“直播间”的转化上，99划算夜也祭出了今年的升级大招——聚划算联合江苏卫视，突破了传统电视晚会横屏看表演，竖屏带货直播的模式，而创造性地构建了“1+3”四维空间同时直播的超级跨屏直播模式。
所谓“1+3”，就是一个横屏顶秀直播主舞台+刘涛、景甜、李好三个竖屏明星直播间同步直播，共享同一物理空间。
在99划算夜现场，站在主舞台就可以直接看到对面三个直播间，主舞台和直播间相对而立，人物及环境可以实现物理上的快速跨屏，再度升级“穿屏创意”。
技术和空间构造升级，无疑为消费者们带来了全新的直播体验，更全力贴合了年轻人的购物偏好。
A、横竖可买模式，打造全新直播体验
传统的“电视+电商”模式中，晚会与直播是割裂的。每到晚会红包雨、福利好货推荐等环节，观众就不得不切屏参与，也造成了大量的中断体验。
这些对于“喜欢即看即买，即时可得”，“注重购物体验，喜欢简洁链路，烦跳转”的年轻一代而言都极不友好。
而99划算夜的跨屏直播升级，则让直播间成为了晚会舞台的一部分，不论消费者使用电视、平板还是手机，都能在同一个场景下，不错过任何福利或精彩。
横竖都可看、横竖都可买、横竖都可玩的模式，也帮助晚会实现了全域引流。
B、精彩内容不“断”，高效提升转化率
99划算夜的跨屏模式在一定程度上也为内容增彩不少。过去电商晚会里，主播与表演嘉宾也是分裂的，直播内容和舞台表演内容更无法形成统一。这就导致了不少明星舞台话题不断，但直播间热度堪忧的尴尬局面。
而此次99聚划算夜中，三位风格不一的明星主播——刘涛（刘一刀）、景甜（种甜）、李好（李好抠）不仅仅是当晚直播间主人，也承担着表演嘉宾的职能。
明星主播表演完节目后可以直接回到直播间开始带货。同样，其他表演明星表演完毕后，也可以在互动区为直播间打call，或直接进入直播间帮助带货。
例如在“给直播间打call”的环节中，王艺瑾为景甜直播间打call的时，电视大屏上就出现了手机双屏的界面设计——一边是正在直播的景甜，一边是正在为她加油鼓劲的王艺瑾。
大小屏互动，是电视+电商完美结合。明星内容带来的热度也被直播间无缝承接，高效提升转化率，以内容带电商的构想也得以顺利实现。
与此同时，穿插在舞台表演之间的直播间创意卖货和福利互动，也起到了调度晚会节奏，提升参与感的作用。
比如在晚会中间，三位明星主播就开启了一场带货挑战，比拼谁能在一分钟内完成指定产品的最高带货量。
这种有明星主播参与，又需要广大观众配合的互动，也同步增加了整场晚会趣味性，更深受喜欢即时参与的年轻一代拥护。
跨屏直播升级让“内容+电商+直播”的直播营销新模式成为可能。
这种可能不仅为消费者带来即购即乐即享的超级体验，对于品牌商家而言，更是流量好抓手。这也不仅仅是聚划算的一次创新，对于需要不断加强直播体验的所有平台、品牌而言，都极具参考价值。
03选品用心
品质好物+暖心助农，回应年轻消费文化
话题流量和跨屏直播升级，解决了直播如何“卖”才能吸引年轻消费者的问题。而直播间内卖什么才是决定平台能否赢得长期“直播口碑”的关键。
今年的直播间中，有两类好物都在直击年轻消费文化：
一是在消费升级大背景下成长起来的新一代消费势力，对于产品本身的品质诉求更高。于是我们可以看到，99划算夜选品，都是美心月饼、小仙炖一类的公认口碑好物。
二是当代消费者购物，买得不只是产品本身，还有其附加的理念、情怀价值。
99划算夜直播间中重点推荐扶贫助农产品，就是在向消费者们传递“以商养善”的公益理念。这也是颇受当代年轻消费者认同的消费理念之一。聚划算积极承担平台社会责任的表现，也为其赢得了不少品牌好感。
贴合年轻兴趣的内容，满足年轻需求的模式和回应年轻文化的选品——直播要素的全面升级，早已为整个99划算夜直播预埋下大爆潜力。
果然，节目播出当晚，优酷、爱奇艺、B站等各大视频平台直播观看量和刘涛、景甜、李好三大直播间观看人次超1亿人次，15个爆款商品全部售罄，聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过4次。晚会中江苏卫视联动聚划算的助力扶贫，也直接带动了广西北海烤海鸭蛋销量超33.6万颗。
在直播间的年轻人群抢夺战中，聚划算这一波可算大获全胜。
伴随着新一代正在成长为未来市场增量主力，平台对于年轻人群的竞争必将越来越激烈。
聚划算在99划算夜，从直播内容、直播模式到直播好物传递的消费文化，进行全面的“直播间”升级展示，也早已为未来竞争划定了方向——直播是当下沟通年轻消费者的有效方式，不断升级体验是既定方向。
但在有效方式背后，我们更应该看到：围绕着影响年轻人消费决策的要素一一攻破，才是聚划算的核心策略。这也是所有品牌、平台应该遵循的取胜之道。
（文章来源于SocialMarketing）
