本文来自微信公众号“雷科技 ”，作者： 雷科技互联网组，编辑：定西，铅笔道经授权发布。

2021年12月20日，薇娅因为偷逃税被官方通报，据报道称薇娅因涉嫌逃税处以13.41亿元的罚款，这个数额的确相当惊人。虽然薇娅官方第一时间发布了道歉声明，但无济于事。随后薇娅的一切平台账号均被封禁，当然她推荐的商品也纷纷下架，至此薇娅彻底被封杀。

不过36Kr多个独立信源表示，薇娅正在谋求复出，或最晚于今年3月在淘宝重新开播。且一名业内人士透露薇娅的店铺会在淘宝恢复上线，未来仍旧以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变。

该消息一出，瞬间在网络上激起不少网友的不满，不少网友表示不能让薇娅复出，否则后续就会有越来越多的人效仿，这是对整个市场的不敬。不过也有部分网友希望薇娅复出，毕竟在她的直播间内总能买到一些物美价廉的产品。

另外，在2月12日也有网友发现薇娅旗下的老团队（包括之前的模特及助播）已经重新开启了直播，且直播间热度不低。难道说薇娅真的有复出的可能性，复出后又能否再次成为全网顶流主播？

薇娅不是第二个罗永浩

虽然两者性质不同，但薇娅复出的传闻总能让小雷联想到直播界的另一位巨头罗永浩。在进军直播界之前罗永浩同样是欠下巨额债务，被相关部分列入“老赖”名单，口碑也日均崩塌，当时不少网友认为罗永浩会是第二个“贾跃亭”，欠下债务后便远走高飞。

但罗永浩并没有，他选择进军直播间带货还债，况且在1月5日天眼查的一条信息显示：罗永浩名下已无关联被执行人信息。虽然这并不意味着罗永浩已经彻底还完债务，但和申请执行人的和解和限高的取消某种程度上也意味着，申请执行人相信罗永浩还债的能力。

更何况，罗永浩原本是因为经营不善才欠下债款，与薇娅偷税漏税有着天差地别的区别，随着债务的逐渐还清，罗永浩的口碑越来越好，甚至有望回归到任职锤子科技CEO时的水平

。反观薇娅，她由于偷税漏税被封杀，几乎没有复出的可能性，如果被罚13.41亿的薇娅还能够复出，那么被罚6555万的雪梨是不是也可以复出了？而且人家的罚款还只你的零头。

再进一步，被罚2.99亿的郑爽和8.84亿的范冰冰想不想复出呢？她们无论是知名度还是吸金力在当年都是不亚于薇娅的存在，难道她们就安心于做一个寂寂无闻的普通人吗？

一个年收入几十亿的公众人物偷税漏税被重罚，然后因为认错态度好、补缴税款和罚款及时，就可以被原谅，然后继续重操旧业继续每年赚个几十亿，这让那些月收入只有几千块却坚持依法纳税的打工人该如何看待？这明显是不公平的。

哪怕薇娅真的获得了复出的机会，由于缴纳的金额过于巨大，已经击碎了她直播间的“性价比/便宜好货”等等特点。

这会使得薇娅直播间的用户在购买之前，都会增加一道以前没有的决策链路：“薇娅赚那么多？她的东西真的便宜吗？”想要重回之前的巅峰，小雷个人认为是几乎不可能的。

作为一个新生行业，带货直播的发展远超我们的想象。在这个流量为王的时代，网红+直播的带货方式无疑是参透了流量密码，这个模式的效果远远超过了简单的一加一等于二。但是凡事发展太快都会带来不少隐患，最明显的就是管理问题。带货直播发展得很快，但是相对应的管理却还没有跟上，这就导致带货直播乱象横生，经常会出现一些类似卖假货、刷单、诈骗等违法乱纪之事。

数据显示，2020年全国12315平台受理网购投诉举报共203.32万件，其中，直播带货投诉同比增长357.74%，是消费者投诉的重灾区

。正因如此，国家一直在整治如今的直播带货行业，如果薇娅真的凭借缴纳罚款和自身的知名度就能获得一个复出的机会，可以预见的是，直播带货乱象可能会愈发严重，小部分主播可能会滋生出“她都可以复出，那我们犯点小错也不会受到什么大处罚”的想法。这对于整个行业发展都不是一件好事。

薇娅“消失”，对商家不利？

距离薇娅被封杀已经过去了55天，在这期间对依赖她卖货、尤其是此前已经备好大量商品的商家，都不同程度地遭到了冲击。根据内部人士爆料，在薇娅出事前一段时间仍有不少合作商家都备了百万级别的货物，薇娅停播使得他们面临颇大的销货压力，只能通过降价处理的方式清掉手上的库存。

与主播签订带货协议，不仅将自己的命交付到他人手中，同时也会进一步降低自己对商品的议价权，这样的行为也让越来越多的品牌开始反思一个早该留意的问题：带货主播究竟能给自己带来什么？

与带货主播合作不仅需要支付高昂的坑位费和不菲的佣金，还需要主播签订相关的价格保护协议，承诺在指定时间内以最优价格给主播提供货源，除此之外还要背负销量爆冷和来自主播方面的法律风险，这对于部分已有成熟销售体系的品牌来说并不划算。另一方面，被品牌直播吸引来的消费者，才是商家更看重的目标客群，也就是说，非主播带货所培养出来的粉丝更有价值。

除了品牌想要摆脱“头部主播”的束缚，其实各大直播电商平台也意识到到这一点，虽然头部主播短时间内能为平台带来巨大的流量和收入，但他们对于平台长期的生态平衡和发展是十分不利的。

一方面，直播电商是一个马太效应十分严重的行业，头部主播依靠优先积累起来的流量优势，能够获取平台中绝大部分的优势资源，而腰部和底部的主播几乎没有发展机会，可能做直播几年都是一个成绩。其次，当一个主播的体量过于庞大之后，其影响力甚至能反过来制约平台

，最经典的便是快手和辛巴，由于辛巴粉丝群体太多且影响力巨大，快手不敢对其进行太过严重的处罚。而其在快手打造的辛巴家族，更是一度有垄断该平台上直播带货业务的趋势，反而使得快手成为辛巴的“一部分”。

在分别经历辛巴和薇娅的事件后，各大电商平台也开始调整策略，不再主推头部主播，将资源合理分配给中腰部主播。在今年双十一期间，快手就为中腰部主播提供了主会场资源以及平台专属商家激励基金等渠道。相似的淘宝直播推出“官方组货”渠道，帮助中腰部主播提高话语权，获取之前他们谈不下来的品牌资源和供货价格。而抖音也同样在进行去“头部主播”的过程，如今的抖音对直播带货的流量扶持进行了调整，之后头部主播只能拿到流量扶持的10%，这在之前是想都不敢想的。

其实不止是电商平台，对于主播MCN而言，他们在享受着头部主播带来的巨大红利的同时，也同样被头部主播所深深束缚。例如前文提到的罗永浩，随着偿债的一路进行，罗永浩也开始逐渐从直播间淡出。今年1月20日，罗永浩在微博上称，情感上欠粉丝太多，自己年后就回归科技界，只是手机的时代已经过去了，下一代平台上见。可见老罗“直播”去意已决。

可以看出，无论是平台还是头部主播MCN本身，“去头部主播化”都已经成为了一个不可逆转的趋势。

关于薇娅，她的悲哀之处在于想要的太多，而愿意付出的太少。事实也再一次证明，无论什么身份，曾经获得什么荣誉，国法民生面前，都应该让路，作为一个行业的头部标杆，不管你付出再大努力，或者向众人宣扬吃过多少苦，经历过多少挫折，你在获得巨大回报的同时，也应该记住，责任会变得更大。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

直播带货依旧会火，只是物是人非。