卖蜀的张松是一个什么样的人？小人防不胜防，但绝对不可以重用

东汉末年那会儿，像袁绍、曹操、袁术这些人，要么是家里有矿的富二代，要么是朝廷里有人撑腰的官二代，他们就像池塘里开得特别艳的水仙花。反观刘备，他一直在江湖上漂泊，就像山谷里头那不起眼的野百合。但咱们得知道，野百合它也有绽放的时候。到了公元211年，刘备的好日子就到了，为啥？因为刘璋向他发出了入川的邀请。

益州这个地方，在诸葛亮给刘备出的主意里，那可是个重要角色。说白了，要是刘备想在东汉末年那乱世里头干出一番事业，益州这块地儿他非得拿下不可，毕竟能让他发展的地儿已经不多了。那咋能快速又顺利地拿到益州呢？这事儿刘备那边可没少琢磨。可别说，人要是走运了，啥好事儿都能碰上。这不，益州的老大刘璋，说是要一起对抗曹操，居然主动请刘备去他们那儿了。

聊起刘备进入四川这事儿，有个人咱们得聊聊。在历史长河里，他或许不起眼，但在刘备入川这个事儿上，他可是个重量级角色，此人名叫张松。那么，张松究竟是个啥样的人呢？他为啥要使劲推刘备进四川呢？他这么做的想法和目的是啥呢？

【张松卖蜀的大致过程】

张松，大伙都叫他子乔，老家在蜀郡成都，就是现在的四川成都。就这么一句话，其实能挖出不少信息。首先，张松肯定是益州当地的大户人家，要不咋会有个“字”呢，普通人有个正经名字就不错了；再者，他是成都本地人，但估摸着他和家里人跟刘璋父子不是一路的，他们和刘璋之间啊，估计有不少政治上的互相让步和妥协。

张松这人吧，那时候大家伙儿都说他“个子不高，行为不羁，不太在乎规矩，不过挺有本事”。啥意思？就是说他在外貌上和后来的武大郎有点像，个子不算高挑。然后呢，他性格比较洒脱，做事不太按常理出牌，有点随心所欲的感觉，但确实有两把刷子，能力不赖。

你们觉得张松这人挺直爽，对吧？咱先不说他好不好，就先继续看看。

刘璋成了益州的头儿后，张松就在他手底下讨生活。但他老是传播些负面言论，觉得刘璋这个老大既没本事又没胆识，最关键的是，觉得刘璋亏待了自己，没给自己足够的机会。他自认为有着非凡的才能，怎么就不能让他好好干一番事业呢？因此，不管是工作还是生活，他总是满腹牢骚，唉声叹气的。

公元208年，也就是建安十三年那会儿，曹操大佬带着一股子冲劲儿，往南直奔荆州，那气势，简直无人能挡。这事儿把远在益州的刘璋给吓得不行，他心里嘀咕着，这天下迟早得落到曹操手里，得赶紧找机会巴结巴结。于是，他连忙派人给曹操送去好礼，表示一下忠心，还附上了些战略用的东西。负责这次送礼任务的是张松的哥哥，他担任的官职是别驾从事，带去的礼物有三百名蜀兵，还有其他一些东西。

张肃给领导送完礼物后，领导很高兴，就提拔他做了广汉太守。这样一来，他原来当的别驾职位就空了出来。张肃想着不能让好处落在外人手里，于是就让张松来接替了这个职位。

张松当上别驾这个位子后，刘璋心里琢磨着，得跟曹操这位大佬多套套近乎，免得将来曹操势力壮大了，不把自己放在眼里。所以，他又打发张松去拜见曹操。

果然不出所料，那时候曹操已经摆平了荆州，让刺史刘琮投降了，还把老滑头刘备给吓跑了。他觉得刘璋主动来套近乎，简直就是上赶着巴结，没啥真本事，因此对刘璋派来的张松也是漫不经心，不怎么搭理。

这么说吧，汉末那些大佬里面，曹老板算是最爱显摆的一个，但你还真不得不承认，他再怎么显摆也没事。一来是他有显摆的底气，显摆也不会惹出大乱子；二来是他运气真的好，就算显摆过头出了岔子，也有人帮他收场。

那时候，曹操的手下杨修就跟曹操说，头儿，您这架子摆得有点大，不太亲和啊。咱们现在手底下确实能人不少，但招新人的时候，姿态还是得放低点儿。而且，张松那家伙，也不是完全没本事，还是有点真功夫的。甭管您对他有没有好感，至少别给人冷脸看啊。

曹操一得意起来，谁的话都不往心里去。嗨，我这企业这么大，挑挑人才不是挺应该的嘛？难道说，随便来个什么人都得我好生招待着？那不得把我忙死啊。算了算了，他愿意怎么着就怎么着吧。

杨修呢，他是曹老大的助手，心里头老想着怎么给曹老大减减压，少惹点麻烦。他就把曹老大写的那些军事方面的高深文章，翻出来给张松瞅瞅，意思就是，咱老大那可是真有本事的人。像这么能干又有远见的老大，那是打着灯笼也难找，不过呢，能者多劳，脾气大点也正常。所以啊，你得拿出真格的诚意来，别心急，得慢慢来。

张松想让大家知道他不是个平凡的人，就决定在杨修面前露一手，显示下自己的记忆力有多好。在一次喝酒的时候，他随便翻了翻曹操写的书，然后就开始给杨修背起来，而且背得一字不差。杨修听了之后，惊讶得连连称赞，对张松佩服得五体投地。

不过，说实话，曹老板并没有因为这事儿对张松刮目相看。没点儿独特气质，怎么能做大老板呢？他就是没看上你，没商量。

这次抱大腿的经历实在糟糕，让张松心里特别不爽，反叛的念头一下子冒了出来。咋回事呢？难道这世上就没别的老板了吗？没有你曹老板，我张松就得饿肚子吗？你既不重用我，也不尊重我，那就瞧好了，看我怎么给你添堵！

没过多久，赤壁那一仗，曹操被打得落花流水。张松看到这场面，心里头那个乐呵啊，觉得真是天赐良机。就在这时，他还收到了刘备抛来的橄榄枝，要知道刘备那可是出了名的爱拉拢人心的高手。

不比不知道，张松在曹操那儿受了憋屈，转头在刘备那儿却找到了面子和梦想。他一回益州，就忙不迭地跟刘璋唠叨：“曹操那家伙，真不是个东西。反观你们刘家自家的刘备，那可是个有本事、有志向、名声在外的好家伙。您得跟这样的哥们儿打交道，毕竟咱们都姓刘，五百年前是一家嘛！”

刘璋一头雾水，根本搞不清楚状况，只是觉得张松的话听起来挺在理的。他连忙追问，该派谁去向刘备“说媒”呢？张松趁机推举了自己的铁哥们法正，他觉得换个人去风险太大，万一带回来的消息和自己想的不一样，那可咋整？

法正有领导和朋友的帮忙，轻轻松松地去了荆州出了一趟任务。你是去荆州找刘备出差的啊？没想到你还挺有两下子，咱们刘总居然能让你心甘情愿地改过自新。法正也被刘总的非凡魅力给深深打动了。

法正出差回来，头一件事就是找刘璋交了份差事报告，里面把刘备夸得天花乱坠。接着，他又去见了铁哥们张松，俩人凑一块儿合计了下，都觉得以后得跟着荆州的刘大哥混。为啥？因为那刘大哥比益州的刘老板有前途多了。咱们得琢磨琢磨，怎么把益州这块地盘给转手出去。

刘璋瞧了瞧，前前后后两次观察，都觉得刘备这家伙真是个潜力股，就像那罕见的山沟里飞出的金凤凰，这机会可得赶紧抓住，好好投资一把。所以，他立马让法正和孟达带着几千号人去帮刘备加固防线。老兄啊，我知道你守门那是出了名的行家，守了几十年了，我这几千兵马，你可别嫌少，这就是我的一点小小心意，可没半点看低你的意思啊。但刘璋压根儿没想到，刘备这家伙野心大着呢，他哪会只满足于这点小甜头，他想要的是你的全部身家呢。

公元211年，也就是建安十六年那会儿，曹老板心血来潮，突然说要打汉中的张鲁，但其实大家都知道，他这是想找机会拿下关中。这事儿把刘璋吓得可不轻，因为他和张鲁早就结下梁子了。刘璋心里直嘀咕，要是张鲁这时候一害怕，投降了曹操，那曹操岂不是要带着张鲁一起来对付自己？

张松瞅准时机，赶紧跟刘璋说：“老大，你看那个曹操，别的不说，打架确实挺厉害的。万一他真把汉中给占了，再拉上张鲁的人和东西来打咱们蜀地，你能顶得住吗？”

刘璋琢磨着，要是自个儿真有那能耐，能稳住局面，心里有底，哪至于急成热锅上的蚂蚁？想到这，他连忙向张松打听，有没有什么好主意。

张松早就打好了小算盘，他连忙向别人介绍了守门经验超过二十年的刘备，说刘备那防守本事，绝对靠谱，再加上他跟您同姓刘，那可是亲上加亲。再看看现在蜀中的那些大将，比如庞羲、李异他们，心里可没完全向着您，您得多留个心眼儿。总之一句话，要对抗曹操，刘备最合适不过了。

刘璋这回又急了，他连忙派之前去求婚的法正，去请刘备来蜀地。

刘璋这么一折腾，可把主簿黄权、从事王累他们急坏了，他们费尽口舌地劝刘璋，说这样做就是引火烧身。可刘璋心里头就认定了刘备，别人的话他是一句也听不进去了。王累急眼了，他甚至把自己吊在益州城门上，想要以此拦住刘璋，可刘璋还是不为所动。

就这样，刘备揣着刘璋亲笔写的邀请函，开开心心地就去了四川。

说起来挺有意思的，刘备到了四川后，张松就让法正去跟刘备说，让他在会上直接抓住刘璋。但刘备这个人啊，抹不开面子，就没答应。结果呢，张松的亲哥张肃怕刘备来了会对他不利，就“狠心”地把张松他们的计划给告发了。刘璋这时候才恍然大悟，气得不行，立马就把张松给杀了，还下令把已经进四川的刘备给围了起来。刘备眼看快到手的鸭子飞了，也不顾什么仁义不仁义了，直接就跟刘璋干上了。

【张松为何要卖蜀？】

张松那事儿，简直就是职场里的大背叛。别的不提，光从职业操守这点看，就让人火大。怎么可以这样，就因为待遇不合心意，就把公司、老板都给卖了？这种人在职场上，简直就是极品坏人了。

不过，要是我们对张松卖蜀这事儿的理解就停留在这儿，那可就有点太表面了。说白了，咱们不光得知道有这么回事，还得明白为啥会这样。

张松这家伙，个子不高，行事放荡，不太在乎那些规矩礼节，但他确实有两把刷子。这句话基本上就把他为啥这么做给说透了。

“长得不高大”这话已经说明了他外表不算突出。外表不突出的人呢，往往心里头容易自卑，还特别敏感。他们老想着从别的地方找点自信，来弥补这份天生的不足，对外界的反应和需求都挺大。你试着瞅瞅，是不是那些生活不太如意的人，更容易脆弱、敏感？你要是碰到个长得不咋地的人，多瞅他两眼，他可能就以为你在小瞧他、说他的坏话。所以啊，咱对那些有点缺陷的人，得多点礼貌和尊重，这种人很容易走极端。

“张松那性子，说是‘放纵不羁，不顾品德’，挺贴切的。这样的人，稍微被刺激一下，就容易变得啥都看不惯，觉得自己牛得不行，别人都不算什么。你们不是觉得我长得不行吗？哼，我还觉得你们不行呢！为了显得自己高人一等，他们经常是想干啥就干啥，根本不在乎那些老规矩、老礼节，就想着用这种方式告诉别人，自己可不是普通人。这种人其实挺吓人的，因为他们心里头，觉得啥事儿都敢干。”

“有本事”这三个字，就像是个加强器。你听过“混混不可怕，可怕的是混混有文化”这话吧？本事，有时候就像个加强器，普通人要是没规矩、没底线，其实是因为他们的本事有限，破坏力也就那么回事。但要是有个能力特别强、权力特别大的人，他要是没了道德约束，那他造成的破坏可就难以估量了。因为他们有那个实力、资源和机会去做他们想做的坏事。所以，我们经常说要“能力多大，责任多大”，就是这个道理。一个人能力越强，就越得守住自己的底线和原则，越得往好的方向使劲。

说白了，张松这家伙，骨子里就是个不地道的人。那不地道的人有啥表现呢？你离他远点，他就生气；你跟他近了，他又不懂规矩。你要是稍微疏远他点，他立马就火了；你要是对他好点，他又没轻没重，没了分寸。

根据上面的说法，刘璋对待张松，显然是让他感到了“疏远就会生气”的明确结果，要不然张松也不会老在那儿自个儿感伤，心里嘀咕着自己一身本事没人赏识。

为啥刘璋没提拔张松呢？这事儿得从汉朝末年的地方政治环境说起。东汉开国皇帝刘秀，他改了权力结构，加强了中央集权，但为了让大家接受，地方上的事儿就大多交给了那些有军功的、地方上有势力的大户人家。这样一来，东汉时期，地方上的大户人家自治就成了个明显的权力特点。时间一长，外来官员和当地大佬之间的利益冲突就出来了。这些朝廷派来的官，要么和当地的地头蛇勾结在一起，要么貌合神离，要么干脆就对着干……像荆州的刘表、益州的刘璋、扬州的孙权、徐州的陶谦，他们都有这个烦恼。刘璋当上老大后，主要是靠东州兵的武力和赵韪这些外来大腕的支持，所以像张松这样的本地士族，心里有点不满也是很正常的。

张松在职场上没得到重用，这种事挺常见的。他作为一个外来的员工，领导为啥不提拔和栽培自己信得过的人呢？为啥要听你们这些本地派的摆布，看你们的脸色行事呢？你们不能瞧不起外来员工啊。就像陈宫背叛曹操、沮授跟袁绍对着干，都是一样的道理。

不过张松这家伙，明显是个不肯服软的主儿。刘璋你在我们这地界上讨生活，却不懂得提拔我们这些土著兄弟，那就别指望我们能跟你一条心了。因此，他老爱说些丧气话，暗地里还搞小团体，瞅准机会就准备动手。这不就跟现在有的人在公司混得不爽，老拉着同事喝酒发牢骚，还想带着大家一起跳槽，一个道理嘛？

因此，当刘璋决定让张松担当他与曹操之间的沟通桥梁时，张松心里那叫一个美，感觉这是自己跳槽翻身的大好时机。可没想到，曹操这位大佬，虽说外面传他爱才如命，但他那脾气时好时坏，也不知道咋回事，就是看张松不顺眼，连表面客气都不愿意装一下。这下可好，张松那脆弱的小心脏，又狠狠地挨了一刀。

张松这人特别记仇，曹老板算是把他得罪狠了。你们觉得我不行是吧，那你们以后可有的瞧了。风水轮流转，今天你看不上我，将来有朝一日，只要有人给我搭把手，我一定让你们大吃一惊，后悔都来不及。

这时候，张松看刘备，觉得他的一举一动都特别有魅力。像是一个单身了很久的哥们儿，真的很难挡住异性那轻轻一笑带来的吸引力。

因此，往后大家会瞧见张松会使出浑身解数，一逮到机会就拼命劝刘璋，让他把益州拱手让给刘备。

说实话，张松到底是更多地为了提升自己的地位和捞点好处，还是心里有气，想报复和发泄一下，这事儿挺难说清楚的。不过总的来看，他跟陈宫、张邈在兖州背叛曹操那事，还有后来谯周写的那个有名的《仇国论》（就是说，刘备啊，你也别太得意了，出来混迟早要还的），从根儿上说，都挺像的。

对刘璋来说，别的不提，他给了张松他们一个机会，并且毫无保留地相信了张松等人的单方说法，这事儿真该让大伙儿好好琢磨琢磨。

【小人该如何使用？】

看到这儿，估计不少朋友都会感叹，在职场上，绝对不能容忍那些心术不正的人，得牢记“远离小人，才能长久安稳”的道理。不过说实话，这种想法其实不太对，或者说得更确切点，就是有点儿片面了。

为啥这样说呢？为啥觉得避开坏人反倒不对头了呢？其实啊，就是万物得有个平衡，光有阴没阳，或者光有阳没阴，那都不行；水要是太清了，鱼就活不下去，人要是太精明了，就没啥朋友跟着了。有些时候，你还真得用上那些坏人；毕竟，好人不够用的时候，你也得将就一下。坏人嘛，也有他们的用处；而且啊，坏人你根本挡不住，不管你要不要，他们就在你边上晃悠……

像张松这种人才，刘璋你一句话就给否定了？你想过这样做的后果没？他可能会悄悄转到暗处，给你来个措手不及。你能时刻提防着他吗？要是你一直不肯给他个出路，把他逼急了，他说不定真会铤而走险，对你下手，甚至搞起武装叛乱来，这可不是闹着玩的。

对待那些不地道的人，其实和大禹治水的原则差不多，硬堵不如巧导。

说实在的，我是个老板，心里清楚那家伙是个爱耍手段的小人，可我还是决定用他。这么做，我是不是看起来挺傻的？其实不是的。小人嘛，用得好，也能变成宝贝。一个聪明的领导，肯定会懂得在身边安排几个心里有数的小人帮忙的。

说到用小人有啥好处，这事儿咱就不细说了，省得把大家都带跑偏了。简单举几个例子，就像汉灵帝，他重用宦官，那些宦官帮他搜刮了多少民脂民膏？还有赵构，他养着秦桧那个坏蛋，秦桧帮他挡了多少骂名？乾隆一辈子宠着和珅这个奸臣，最后到底便宜了谁？大家得明白，每个人身边，总有些事儿，可能只能让那些不地道的人去帮你干。

咱们来聊聊怎么对付并利用那些难搞的人。之前咱们提到过，难搞的人的特点就是，你离他们远点，他们就生气；你靠近点，他们又不把你放在眼里。咱们得从“近之则不逊”这点入手，别老盯着他们生气那点不放。

小人自带捣蛋属性，咱们得防着点儿，别把他们那捣蛋劲儿给勾出来了。所以啊，咱们别躲得远远的，也别去惹毛他们。你瞧瞧，有人大张旗鼓地说自己性情暴躁，两句话不对付就瞎折腾，我还去招惹他们？那不是自找麻烦嘛！正确的路子是反着来，我不但不躲，还主动凑上去，先把这些小捣蛋安抚好了再说。

比如说吧，就像之前说过的那样，有的人在职场上对自己的位置和收入不满意，整天抱怨个不停，还老给周围的同事灌输一堆负面情绪，遇到这种情况咋办呢？咱就主动跟他套近乎，让他知道咱懂他的心情，也明白他的想法，然后瞅准时机给他提个职，提到他根本干不来的位子上。毕竟他也就那点本事，到了那位置能不栽跟头吗？他要是真犯错了，咱就按规定办他，这不是应该的吗？这一手啊，就跟古代韩信对付那个逼他钻裤裆的无赖用的法子差不多。

不过，我得跟大伙说一声，跟小人打交道时，得留神那些小细节和套路。就像刘璋对待张松那样，其实就走了不少弯路。要是你之前已经觉得他不靠谱，那就别回头，能拖多久是多久。再者，就算是你非得用他不可，也千万别把他放到太重要的位置，特别是别让他去外边独立行事。还有啊，对于小人给你报的信儿，你得有点儿自己的判断，不能全信，但也别一点都不信。

张松这种人，你居然放心让他一个人出去跑业务，还当上了业务经理？你这是对公司防风险的能力有多足的把握啊？

张松这样的人，你居然放心让他去推荐人来验证他的业务报告？他连运动员和裁判都能自己安排，想要不被他糊弄，那可真是太难了！

张松这种人，你居然还敢在关乎生死存亡的关键时刻，只听信他单方面的说辞？谁也劝不了你，要是你被坑了，那也只能说你自己没留神。

说白了，用那些阴险小人得有点门道。但大伙儿得清楚，小人干事儿通常都藏着掖着，见不得人，也禁不起真格的考验。所以，只要咱们能确保自己比他们更机灵、看得更深、头脑更清醒，那小人也就没那么可怕。像对待张松这类小人，在内部用一用，或者两面夹击，这些都是挺管用的法子。