沈一石，《大明王朝1566》中一个极具悲剧色彩的商人。

他是外人眼里，富甲一方，坐拥万贯家财的江南首富；他是同行羡慕的对象，背靠大树，有六品功名顶戴加身的官商；他是杨金水眼中，办事得力，知进退，懂分寸的“合伙人”。

可他自己清楚，从始至终，他都不过是织造局与宫里敛财的工具，以及浙江历任官员的钱袋子。

事实上，沈一石是个十分割裂的人。

他一面从心底里鄙夷污浊不堪、蝇营狗苟的官场，一面又费尽心机攀附织造局，巴结、讨好杨金水等人，与虎谋皮。

而在改稻为桑失陷入死局之时，沈一石选择孤注一掷，将用全部身家买来的粮，悉数借给了海瑞，以期保全自己的性命，可终究没能逃脱怀璧其罪的定律，成了朝廷凑齐军需的牺牲品。

对于沈一石这个人，我还是十分佩服的，抛开官商勾结的是非曲直不谈，单说心计手段与对人情世故的把控，他绝对不是个简单的角色。

这一点，从他一出场就体现的淋漓尽致。

导语：

踏苗逼迫百姓改稻为桑的事，被胡宗宪阻止之后，狗急跳墙的严世藩为了推进改稻为桑，竟然想出了毁堤淹田这个缺德的损招。

担心胡宗宪再次从中掣肘，严世藩绕过了胡宗宪，直接将事情交给了郑泌昌、何茂才两人去办。

而从郑泌昌、何茂才口中得知消息的杨金水，对此是乐见其成的。

毕竟毁堤淹田能加速收田种桑的速度，这有利于他完成压在头顶上的那50万匹丝绸任务，他何乐不为。

况且，出主意的不是他，执行也不是他，真要是追责，一时半会儿也追不到他的头上，任务完不成才是真的吃不了兜着走。

至于是否会出现灾情，百姓是否会造反，都是官府的事，跟他没半毛钱关系。

也因此，知道了严党计划的杨金水，第一时间带着郑泌昌与何茂才去了沈一石的织造纺谈贱买田地的事。

参观完沈一石的织造纺，杨金水等一行人被沈一石请到了内厅事。

在落座这一环节上，沈一石对于人情世故与规矩礼仪的拿捏就显现出来了。

刚进会客厅，沈一石便说道：

“郑大人陪杨公公上座吧。”

注意，此时屋内的座位分配。

屋内正中间对着门口的位置是主坐，有两个，从在场人员的身份地位来看，杨金水势必是要坐主位的，毕竟人家是宫里的人。

（补充一点：杨金水之所以坐在左侧的主座上，是因为中国自古以来是以左为尊的。延伸来说，就是按照房屋坐北朝南的朝向，左边的主座对应的是东方，而在中国传统文化礼仪中，历来以东方为尊位。）

而另一个主位如果按官职级别排序，应该是郑泌昌坐，而如果按主宾排序的话，沈一石坐上座也无妨，毕竟，沈一石是织造局的人，与郑泌昌没有从属关系，这里又是沈一石的私宅，不是衙门。

也就是说，另一个主坐，沈一石与郑泌昌谁坐都没毛病。

而沈一石让郑泌昌陪杨金水上座的安排，则有两层含义：

一是，捧杨金水，再一次强调杨金水身份地位最高，同时也给足了郑泌昌面子；

二是，这个小会，类似于双方交底谈判，谈判的规矩是两方主事人坐主位。

之所以是交底谈判，是因为毁堤淹田的指令已经下达了，下一步就是沈一石贱买田地，这就意味着有利益产生，此时郑泌昌与何茂才作为参与者与执行者，最关心的便是他们能从中捞到什么好处。

这就好比，几个人决定合伙去抢劫，那么抢劫之前，势必要谈好赃怎么分，要不大家干起来心里都没底，也没动力。

沈一石是杨金水的人，谈的是给郑泌昌、何茂才分多少，杨金水已经坐在主位上了，所以沈一石让郑泌昌坐在另一边的主位上。

郑泌昌也是个人精，自知不够格与杨金水平起平坐，而且他并不想跟杨金水直接谈，毕竟杨金水说什么，他都没法反驳，于是他对沈一石说：

“你陪杨公公说话，你们坐上面吧。”

这句话的潜台词是：我知道你们俩是穿一条裤子的，也知道今天谈什么，你坐主位吧，我们跟你谈。

听懂了郑泌昌话里意思的杨金水，在一旁发话了：

“您是主人，就坐这儿吧。”

你沈一石是买田的主儿，咱俩今天你主谈吧。

收到杨金水“指令”的沈一石不再推辞，顺势应了下来：

“也好，我好向各位大人说事。”

也好，今天由我跟两位大人主谈钱怎么分。

四人落座之后，仆人端上了茶水，“分赃谈判”正式开始。

杨金水闻了闻茶香，先开口了：

“这茶不错。”

一旁的沈一石接道：

“今年第一茬的狮峰龙井，赶在夜里露芽的时候采的。”

“第一茬”，“夜里露芽时采的”，都强调了茶叶珍贵与稀缺，也因此第一次看这段剧情的时候，我天真的以为，沈一石就是在讨好杨金水等人，用好茶招待他们，以彰显他们的尊贵以及对他们的重视。

可反复刷了几遍剧，结合前后剧情与对话，才发现，谈茶送茶不过是暗语，实际上说的是贱买田地之后的利润具体如何分。

所以，在郑泌昌与何茂才附和茶是顶尖的上品之后，沈一石说了这样一段话：

“产的少，给吕公公和阁老小阁老，每人准备了两斤，各位大人委屈一点，每人准备了一斤。”

这段话可以理解为：我虽然贱买了田地，但这其中的利润并没有想象中那么大，分配的具体方案是——吕公公、阁老、小阁老数额相同，他们占六成，杨公公与两位大人各得一成。

也可以理解为：宫里与严党拿的是一样的，占大头；杨金水与郑泌昌、何茂才拿的是一样的，占小头。

沈一石话音刚落，杨金水便问了一句：

“您自个儿呢？”

这句话，杨金水是替郑泌昌与何茂才问的。

利润怎么分配，以杨金水与沈一石的关系，早就私下通过气，敲定好了。当着郑泌昌与何茂才的面，故意问沈一石分多少，就是在解答两人的疑惑，毕竟沈一石也是执行者之一，分多少，郑何二人自然想知道，只不过不方便问罢了。

沈一石回答道：

“老习惯了，喜欢喝白水。”

按老规矩来，我一分不剩。

听完沈一石的回答，杨金水接道：

“你看是不，这都是跟自个儿过不去的人。三千架织机，几万亩桑田，还有上百家的绸缎行、茶叶行，可自个儿却喝白水吃斋，还穿着粗布衣服，您这个穷装给谁看呢？”

从表面上，杨金水是在说沈一石故意装穷，而真正的话外音却是质疑：拉倒吧，你名下那么多产业，那么多钱，说一分不拿太假了，谁信啊。

沈一石是杨金水的人，这一点毋容置疑，当着外人的面，质问自己人，一般来说都是在演戏给别人看，也就是上文说的那样，这戏是演给郑泌昌与何茂才看的。

杨金水是了解沈一石情况的，沈一石虽然接了织造局很多大单，但赚的钱几乎都被严党与宫里分走了。他相信沈一石一分不拿，可不代表其他人相信，否则后来事发的时候，郑泌昌与何茂才就不会认为抄了沈一石的家，就能凑齐军需了。

郑泌昌与何茂才不好问的，不敢问的，不相信的，杨金水帮他们问，只有解了他们的疑惑，大家做事心才齐，分赃嘛，说清楚了好办事。

既然是演戏，戏就得做足，面对杨金水的“质疑”，沈一石“反将了一军”：

“卖油的娘子水梳头，我那些织机绸行都是给织造局开的，哪一天杨公公瞧着我不顺眼了，一脚踹了我，我照样能活。”

这段话依旧是说给郑何二人听的：我名下的产业虽然很多，但那都是给织造局开的，赚的钱也都是织造局与大家的，我就是给你们干活的，你们要是不信也没办法，大不了换人。

话说到这里，该问的，该解释的都说完了，到了总结性发言的时候了，于是杨金水话锋一转的说：

“别介，那严阁老和吕公公还不得把我给杀了。”

杨金水这是在告诉郑泌昌与何茂才：沈一石是咱们双方老大都认可的人，我可换不了，分赃的比例也是上面默许的，你们要是还有疑问，找上面说去吧。

就这样，一场由杨金水主导，沈一石冲锋的充满暗语的分赃小会到此结束。

可能有人疑问，为啥杨金水不从一开始就抬出吕芳与严嵩。

原因很简单，郑泌昌与何茂才确实没胆量质疑上面的决定，可有些过场得走，有些话得说清楚，杨金水要靠他们在前面卖命搞田，直接强硬的以势压人，对方即便能干，也容易心有芥蒂，不利于后续合作。

所谓处世谋事，无非是人性与人心，把面子做足，把利益给到，下面的人才愿意肝脑涂地的卖命。

说清楚了怎么分钱，就到了下一个环节：敲定买田的事。

依旧是杨金水先发言，问的是沈一石：

“三十万匹丝绸啊，上面打招呼了，十万匹让江苏的老胡干，二十万匹让你来干，照这么算来，你至少还得增加三千架织机。盖作坊，造织机还得有些日子，你干得怎么样了？”

沈一石说：

“朝廷交办的事，累死了我也不敢耽误，关口是桑田，没有桑田供不了那么多蚕丝，增了织机也增不了丝绸啊。”

沈一石的回复可谓是无懈可击。

这就像领导安排你接受一个有难度的工作，不要直接拒绝领导的安排，也不要上来就强调有困难，要先摆出一定会积极落实的决心，让领导看到你的态度，然后再适时的抛出问题，提出卡点在哪，这样一来，领导只会觉得你办事认真仔细，而不会说你能力不行。

不过这是题外话了。

回到剧中，杨金水看似是在询问沈一石工作的进展情况，实际上则是两人在打配合，目的是催促郑泌昌与何茂才赶紧搞田。

这好比：两个部门正在合作一个项目，其中一个部门经理想要加快项目进度，让对方赶紧落实负责的那部分，可由于是两个部门，不好直接催促对方。

于是，就当着对方的面，问自己人准备的怎么样了，意在提醒对方，我这边没问题了，你们是不是也得抓紧了。

接下来就是沈一石与郑泌昌之间的极限拉扯了，因为具体涉及要买多少田的事，杨金水不能直接插手。

一方面，杨金水不好开口跟郑泌昌要田，人家是严党的人，他在旁施施压可以，直接给定任务不合适；

另一方，收购多少田，让沈一石与郑泌昌谈，有利于撇清自己，防人之心不可无，一旦后续出事，难保郑何二人不会把他拉下水。

所以基调定好了之后，杨金水没有再说话，而是将“谈判主场”交给了沈一石与郑泌昌。

郑泌昌听懂了杨金水的“剑有所指”，对沈一石说：

“桑田最多一个月就能给你，关口是买田的粮你备好了没有。”

我这边没问题，最多一个月田就能到位，问题是买田的粮你准备好了吗？

沈一石是个谈判高手，深谙谈事谈判不能轻易露底牌，对于他和杨金水来说，田自然越多越好，所以他只口不提准备了多少粮，而是假意将决定权交给对方，试探对方的底线：

“那要看大人们能给我多少田。”

你们能给我多少田，我就能吃下多少田，决定权在你们。

郑泌昌也是个谨慎的人，不愿意轻易做决定、露底牌。说少了，怕杨金水不高兴，说多了，他们实行起来有难度不说，引起民愤他们难辞其咎，最好的方式就是让沈一石说出个数，这样就可以直接捆绑住沈一石，以及背后的杨金水——是你们要的田，说的数，出事了不能我一个人担责。

所以，郑泌昌再次将问题抛了回去：

“按今年你要多产二十万匹丝绸算，你需要多少田？”

我只负责搞田，可不懂织丝绸，要多少田能完成任务你们说吧。

对方已经表明不懂织丝绸，不会算账这个账，沈一石就不好跟着装糊涂了，于是说出了早已跟杨金水敲定好的数量（注意这个数一定是只多不少的）：

“如果是成年桑树，有二十万亩就行了，可要是等到下一个月才改种，下半年长出来还是桑苗，这样算来的话，至少五十万亩。”

沈一石话音刚落，一直没说话的何茂才跳出来质疑了：

“好你个沈铁算盘！那多出的三十万亩，最多后年也成了成年桑树了，那可就不止多产二十万匹丝绸了。”

何茂才的意思很直接：好你个奸商，绕来绕去的说了半天，就是想多要三十万亩地啊，那多出来的利润，你们是不是想独吞？

这个质疑在沈一石的意料之中，他面带笑意的解释道：

“我刚才说了，再多的织机，再多的绸行，还不是给织造局和各位大人开的，我就是想吞，没那么大的口，也没那么大的胆。”

我就是给各位大人干活的，多出来的利润，我一个干活可吞不了，也没那个胆子吞，还是按照刚才谈好的分钱比例分出去。

听了沈一石的解释，何茂才这才心领神会的一笑，十分满意跟坐在对面的郑泌昌交换了下眼神，这意味着，他们接受了沈一石提出的田数。

一番你来我往下来，郑泌昌捆绑了沈一石与杨金水，沈一石同样也牢牢绑住了郑泌昌与何茂才，而双方想要的结果都达成了。

郑泌昌与何茂才知道了他们能分多少好处；杨金水得到了郑泌昌与何茂才尽快搞田的承诺；沈一石则明确了田数与工作任务。

分赃与买田的事都谈好了，至于下一步，就是合伙忽悠马宁远这个替罪羊去毁堤淹田了，这篇文章就暂时不做解析了。

从借送茶谈分赃，到配合杨金水演戏，再到与郑泌昌谈判，沈一石的精明与手段可见一斑。

他有商人逐利的天性，也深谙官场那些见不得光的规则，更重要的是，他能够时刻摆正自己的位置，做人低调，做事高调。

这也是为什么，他稳坐官商十几年，不仅能够得到杨金水的信任与倚重，甚至能让杨金水不惜为他求得六品功名顶戴的原因。

只不过，纵使沈一石再精明，终究斗不过权势，改变不了卸磨杀驴的命运。无论是百姓还是商贾，在当时的朝局与党争面前，都是随时可弃的草芥与棋子。

（本文根据电视剧《大明王朝1566》相关剧情撰写，非正史，请知晓）

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