囤酒升值?那只是一个笑话

含莲谈商业 2024-03-24 18:56:30

这两年,白酒市场很火。

经常有人问白酒投资的问题,比如:哪些白酒有升值空间?xx白酒值不值得囤,能不能暴涨?代理xx品牌有没有发展机会,它们的酒值不值那个价?

这些问题其实都不用问,真正想做某事、还想做出一番成就的人,会下功夫去了解品牌历史、行业动态,对未来的发展趋势,会有自己的判断与想法,不会问这么肤浅的问题。

提出这些问题的人,基本都是外行,既想轻松获利,又不想下功夫去研究,只想通过别人的肯定或否定来确定投资与否,好像花的钱都是大风刮来的……

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前几天,泸州老窖发布了一份《关于52度泸州老窖老字号特曲常规装实施年份化定价的通知》。

通知很有意思,先说什么要进一步推动泸特瓶储年份酒战略,又搞了一个价格计算公式,最后依据公式列出近10年泸特指导价。

通知中“年份酒战略”、“品牌价值”、“消费者认知”,高大上的词一个接一个,每一个字都认识,连起来却看不明白。

为什么酒厂能指导瓶贮年份酒价?为什么价格公式会是这么个算法?凭什么6年以下每年涨50?凭什么6年以上每年涨100?难道瓶储6年以上会有质的飞跃?泸特存十几年就能赛国窖?是老泸特酒质变好了?还是新国窖变差了?这是人性的扭曲?还是道德的沦丧?价格是拍脑袋想出来的?还是拍屁股想出来的?一切都不清不楚,不明不白。

这个通告看似复杂,其实翻来覆去就一句:赶快囤酒,升值发财指日可待!

泸州老窖不是第一次发布这样的通知,2016年它就开始指导国窖年份酒定价,今年3月份刚指导完60版特曲,4月又指导泸特,把主流产品指导一个遍,虽然信者寥寥,但玩的不亦乐乎。

除了泸州老窖,郎酒、茅台酱香酒、剑南春、舍得,都曾发过类似通知。

它们主要目的有两个:一是忽悠新的经销商,让他们不要担心库存滞销,会越放越值钱;二是忽悠消费者,让他们去囤货,去做投资升值的美梦。

最近几年,很多酒厂都在给消费者普及囤酒升值理念,以前说白酒越存越醇香,现在说白酒不仅越存越好喝,还越存越值钱。

这些瓶贮年份酒价格指导通知,把每个年份、每款酒的价格标的清清楚楚,却没有酒企告诉消费者,哪里能按指导价把酒换成钱......

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最近一两年,随着酱酒市场的火热,朋友圈突然出现一群理财专家,像五星金沙回沙酒、老习酒、茅台王子酒、各种郎酒纪念酒,这些大众口粮酒,纷纷变身为投资理财产品。

很多老酒商家,把“不好喝包退款”的口号,改成了“升值空间巨大”。

之所以这么说,是因为单凭口感已无法支撑“老”酱酒(现在两三年的酒就算老酒了)的价格,你总不能说前几年的老郎酒2002比红花郎10还好吧?你总不能说郎酒110周年纪念比红花郎15还好吧?

潘金莲做梦都想让武大郎变成武松,那可能吗?它们虽是一奶同胞的亲兄弟,但一个八尺男儿、仪表堂堂;一个三寸丁、谷树皮。这是先天注定,普郎变不成红花郎,普王也变不成茅台。

当然,也有这么说的,有一个商家说,你根本不懂郎酒110纪念版,那是一款比红花郎15还要好的酒,是当年郎酒不计成本回馈消费者的产品,如今价格还不能体现它的酒体价值,以后还会越涨越高。

也许咱不会喝酒,但以酒的口感和郎酒节操来看,当年它会以六十八元价格,给你灌装四五百元的酒体?

你说它存世量小、喝一瓶少一瓶,我信;你说随着郎酒其它纪念酒的上涨,会倒推这款纪念酒价格上涨,我也信;但你要说它酒体比红花郎15还要好,我信你个鬼!

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当某款酒,无论酒厂还是经销商,既不和你谈口感、工艺,也不和你谈品牌文化与历史,而是和你大谈特谈投资、升值的时候,先别急着算收益,你应该好好想想,为啥他们会争着抢着把赚钱机会送给你?

是你虎躯一震,让他们臣服了?还是你帅到惊天动地,另令对方难以自持?如果都不是,那肯定是你脑袋有点大,他们想把你当大头。

有的人,对白酒一窍不通,只是听酒厂说能发财,就一头扎进来;有的人,正好赶上这波行情,看到酒价涨了又涨,以为囤酒能升值,于是莫名其妙入了坑。

他们两眼一抹黑,既不知道酒为什么会涨,也不知道还能涨多久,好像只要把钱换成酒,就一定能升值。现在酱酒热、名酒热,确实给人一种囤酒保值、升值的假象。

实际上,根本没那么简单。大多数酒存个十来年,价格基本没什么变化。即便有所上涨,也难以抵消通货通胀,更不会有什么盈余。很多人只看到如今白酒价格飞涨,却没看到以往十来年价格几乎没什么大波动,甚至有的产品还在降价。

最近一两年,酒价涨的很猛。但你把时间轴拉长到十年,会发现它的年均涨幅其实很小。如果你以现在价格囤入,未来十年会怎样?这还是一个未知数。

它也许会继续涨,但大概率会冲高回落,或许维持一个不涨不跌的态式,慢慢让通胀消化目前虚高的价格。

如今的白酒,尤其酱酒,虽然价格疯涨,但并意味着会一直涨。它只是碰巧站在风口,成为资本炒作目标。风起的时候,猪都会飞,至于能飞多久,没人知道。

酒厂忙着把产品价格拉高,争取高位套现;商家努力缩减库存,不停找接盘侠。

高频的低价买、高价卖,那才能升值。

谁的钱都不是大风刮来的,但很容易被风刮走。风起的时候,不要总惦记别人口袋,你应该捂紧自己荷包。

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酒厂瓶贮年份酒指导价,酒厂自己是不信的。

声称产品能保值升值的,他自己也是不信的。

他们只想把故事讲好,把酒换成钱。

如今行情好,很多人莫名其妙赚一笔,以为会永远赚下去,像极了守株待兔的农夫。

你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱,都是因为你对这个世界认知的不足。那些靠运气赚的钱,迟早会靠运气亏掉。

囤酒,不要想升值不升值,只需要考虑对不对口。那些以升值为噱头的酒,大多酒质与价格不匹配,玩的都是泡沫。

如果你想靠酒来赚钱,那就争取成为一个专业的酒水经销商,去高频低买、高卖,那才是升值之道。

所谓囤酒升值,只是酒厂和商家编织的笑话。

听听就行了,千万别当真......

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含莲谈商业

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