作者 | 深水财经社 何离

随着九月的秋风轻轻拂过，江苏银行以“相伴已9、初心19”为主题，缓缓揭开了第四届“919财富节”的序幕。今日江苏银行“919财富节”盛大开幕。

江苏银行的“919财富节”既是产品的展示，更是服务的传递。通过精心策划的活动，满足了客户多样化的财富管理需求，同时通过丰富的金融产品和服务供给，将专业的财富管理理念如一缕清风悄然吹入千家万户，让每一位客户都能感受到专业投资服务的温暖和便捷。

江苏银行党委副书记、行长袁军在活动现场表示，作为地方金融机构，江苏银行始终坚持金融工作的政治性人民性，牢记金融为民的初心，聚力打造“全客群、全渠道、全产品”的财富管理服务模式，希望让专业的投资理财服务能够“飞入寻常百姓家”。

连续4年举办“919财富节”，不仅体现了江苏银行对客户长期信任与支持的深深感激，更彰显了其作为金融机构积极履行社会责任、助力客户实现财富增长的坚定承诺。

在这场财富盛会中，江苏银行精心策划了六大主题活动，包括“全民集富计划”、“薪享好礼”、“资产提升翻倍礼”、“基金人气PK榜”、“绘制愿景人生”以及“个人养老金惊喜四重礼”，每一项活动都是对客户需求的深刻洞察与回应。

围绕客户养老需求，江苏银行通过手机银行客户端创新推出“绘制愿景人生”活动，客户通过分享自己的养老愿景参与抽奖，鼓励更多人关注并参与到养老备老旅程中去。同时，客户还可享受到“个人养老金惊喜四重礼”。这些礼遇包括预约开户抽奖、首次开户抽奖、首次缴存奖励以及缴存达标抽奖。若个人养老金客户2024年度首次缴存满1000元，可在达标次日参加抽奖，最高可获得58888个苏银豆，这些苏银豆可用于兑换商品、服务或进行消费。

为了帮助广大上班族客户更好地管理薪酬，实现财富的稳步增长，江苏银行推出专为代发薪客户定制的“薪享好礼”活动，满足特定条件的代发薪客户均有机会抽奖赢取苏银豆，兑换多种惊喜好礼。

江苏银行精心设计了“基金人气PK榜”活动，让广大投资者沉浸式体验基金选品，共有26只精选基金参与PK，客户每投一票即有机会参与抽奖，最高可赢得919个苏银豆。

此外，江苏银行还根据年轻人的社交习惯与生活方式，策划了“全民集富计划”活动提高理财的趣味性，用户可以通过日常理财、完成任务或邀请好友助力来获得抽取“富”卡的机会，集齐9种不同样式的卡片后，即可参与分享千万苏银豆的奖励。

为了回馈客户长期以来的支持，该行倾力推出“资产提升翻倍礼”活动。活动期间，只要客户当月的月日均资产达到特定增长目标，即可赢取对应苏银豆奖励，最高可累计获得200元的奖励。

总的来看，江苏银行举行的“919财富节”，不仅为广大客户提供了多样的财富产品及优惠，也传达了江苏银行为客户提升财富管理的价值理念。

近年来，江苏银行牢牢把握零售业务高质量发展主线，坚守“以客户为中心”的理念，围绕不同客户的需求，创新特色产品，深耕“线上+线下”渠道，深化“金融+非金融”服务。

截至2024年7月末，江苏银行零售AUM余额超1.4万亿元，稳居城商行第一。究竟是什么让江苏银行零售业务领跑城商行？

麦肯锡在金融业白皮书《后疫情时代 财富管理重启增长》中提到，截至2022年底，中国居民个人金融资产已接近250万亿元，成为全球第二大财富管理市场，并预计未来10年中国个人金融资产将继续以9%的年复合增长率增长，到2032年全国个人金融资产总额将达到571万亿元。

在这片潜力无限的蓝海中，众多中小银行纷纷将目光聚焦于财富管理，期望通过财富管理业务实现长坡厚雪般竞争优势。

江苏银行行长袁军表示，江苏银行坚持把客户利益放在首位，以特色化、精准化、便捷化的服务助力财富保值增值，切实扛起金融富民、金融惠民、金融便民、金融安民的责任。

为了能够在财富管理市场竞争中脱颖而出，江苏银行凭借其线上渠道的显著优势和线下客户群体的深厚基础，精心构筑了以“全客群、全产品、全渠道”为核心的财富管理发展体系。

如今，江苏银行手机银行APP月活客户超670万户，居国内商业银行第13位，继续保持城商行第1位，手机银行也真正成为了江苏银行线上财富管理经营的主阵营。

为了让客户享受到更为精准的服务，江苏银行按照不同的年龄、场景、渠道等，将客户细分为不同客群开展营销。

例如，围绕董监高、财私客户等头部客群“财富＋传承”的需求，江苏银行建立了从私人到法人、从个人到企业的“4＋N”专享服务体系，发布了“企投家”综合金融服务品牌，成立了圆融企业家研修院，企业家在这里可以获得“企业经营”、“投资融资平台”、“家业传承”等全方位一站式的服务。

而在一站式服务董监高、财私客户等头部客群的同时，江苏银行也通过“企投家”搭建了强有力的公私联动营销平台，以此来反哺财富管理业务。

此外，江苏银行还聚焦老年客群金融需求，完善个人养老金产品体系，打造了“苏银养老金融”服务品牌，以“特色卡片、专属理财、便利结算、增值服务”等专属金融服务与金融知识教育、在线挂号、在线问诊等非金融生活服务，实现金融助老爱老。

在为客户创造价值的过程中，高效的服务固然重要，但更为关键的是需提供一系列丰富且高品质的金融产品。这些产品不仅要多样化以适应不同客户的需求，还要能够有效地助力客户实现资产增值和风险分散，从而全面提升客户的财富管理体验。

《棋经十三篇》中有一言:“宁输数子，勿失一先。” 早在2020年，江苏银行就开始引入他行理财子公司产品，同时拓宽他行代销渠道。2023年9月19日，江苏银行发布了“苏银金选”基金优选品牌，严选市场绩优产品，为每位客户量身筛选并推荐长期业绩卓越的基金。

目前，江苏银行累计引入合作机构超160家，外部代销渠道超130家，提供固定收益类、混合类、权益类、商品及金融衍生品等，产品类型涵盖理财、保险、基金等多种类型，与近百家基金公司及券商资管开展合作。

伴随着家庭对财富传承需求的日益增长，江苏银行在今年国际家庭日，携手上海信托、苏银理财，共同推出家庭服务信托业务，构建了家庭、家族、保险金及其他财富管理信托的全新家族服务体系，为高净值家庭提供了更为深入和综合的财富传承解决方案。

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