我们常说的中亚是指中亚五国，包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦。其中国土面积最大的国家是哈萨克斯坦272.49万平方公里，相当于中国新疆+青海+广西省面积之和；人口最多的国家是乌兹别克斯坦，2023年人口数量为3600万+，差不多是其他四国人口之和，跟国内的贵州省人口相当。

图一：乌兹别克斯坦地图

乌兹别克斯坦作为中亚五国之一，人口也是中亚五国中最多的一个国家，但该国的重工业、轻工业一直是短板，近乎80%以上的生活用品都是靠从中国、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯等国进口，从而导致该国的消费水平居高不下。

人口越多，意味着消费能力越强，因此最近几年，乌兹别克斯坦一直都是中国贸易合作的重要伙伴，我们的制造业（比如汽车及零部件、电梯产业、锅炉机械器具、电机、音响设备、钢铁、橡胶及制品）占据了出口乌兹别克斯坦的半壁江山，其他贸易主要集中产品在服装、针织物等相关产品上。

图二：2023年1-4月中国对乌兹出口优势产品

作为中国在中亚的重要合作伙伴，乌兹别克斯坦在2023年对中国的贸易额超过了700亿美元，从2021年开始中国取代俄罗斯成为该国的第一贸易伙伴以来，中国在乌的贸易额以每年超过超过20%的增长速度攀升；据专家统计，到2030年，中乌贸易额将超过1000亿美元。

图三：华为在中亚的广告

快速增长的贸易额、如此大的人口基数，以及长期以来中乌两国之间的友好关系，加上中吉乌铁路项目的推进，让乌兹别克斯坦成为中国企业进军中亚市场优先考虑的核心市场。

图四：比亚迪在中亚的户外广告

但中亚市场又有其不同于其他地区的区域特征，就拿营销来说，中亚五国基本上没有全球通行的营销渠道，并且中亚各国之间的营销渠道又各不相同，比如乌兹别克斯坦，消费者获取信息的重要来源是户外广告、社交媒体以及口碑推荐，所在在该国大街小巷LED屏广告随处可见，但它的邻居哈萨克斯坦对于传统印刷媒体更加青睐。

图五：顾家家居在中亚投放的户外LED广告

目前乌兹别克斯坦广告营销市场，按照市场总体占比分类来说，主要以户外广告、社交媒体、电视广告、印刷媒体为主。通过蓝鹊传播在当地市场的调查发现，中国企业在该国的广告投放，主要以户外大屏、电视/LED广告、社交媒体为主，像比亚迪、小米、中兴、华为、李宁、安踏、顾家家居等国内知名企业的广告，对当地的消费者产生了较大的影响。

珠玉在前，相信国内有更多的企业，想在乌兹别克斯坦这块土地上获得更多的用户和订单，不妨参考前辈的足迹，让蓝鹊传播的营销渠道为你开路吧。

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