文：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
刑辩律师的说话艺术
引言洛克菲勒曾说过这么一段话，挺有道理——
没事不要讲话，讲话只有三个目的：
1.让别人高兴，否则就不要乱说。
2.能传递价值，推动他人干活。
3.带来利益，否则干脆保持沉默，独自思考。
言语，作为人类沟通的主要工具，既简单又复杂。
尤其在专业领域中，如法律，言语的重要性更是不言而喻。洛克菲勒提出的言语三个目的，这对刑辩律师来说，不仅是沟通的指南，更是职业生涯的座右铭。
一、言语的力量：让别人高兴洛克菲勒首先指出，言语的目的之一是让别人高兴。
在刑辩律师的实践中，这并不意味着要迎合或取悦他人，而是要用合适的方式传达信息，以建立和谐的沟通氛围。
在法庭上，刑辩律师需要通过言语赢得法官、人民陪审员，甚至对方律师的尊重和好感，从而为当事人争取最有利的结果。
利用让别人高兴的方式，把自己想要说的话说明白，把自己想要实现的目标达成，这是技术，是门学问，也是一项艺术。
二、传递价值与推动行动刑辩律师的每一句话都应该有其分量。
洛克菲勒所言的“传递价值”，在法律领域中尤为重要。律师在陈述、辩论或协商时，必须确保所说的话有助于阐明事实、解释法律，并推动案件的进展。
言语不仅是信息的载体，更是影响他人决策和行为的力量。
同样的话，会说的可以让人跳起来快速行动，不会说的，必然导致对方跳起来破口大骂。
三、利益至上：言语的终极目的洛克菲勒强调，言语若不能带来利益，则最好选择沉默。
对于刑辩律师而言，这个“利益”既指当事人的合法权益，要尽其所能的帮助当事人利益最大化，同样也是指法律公正和社会正义的实现。
因此，律师在发言时必须审慎，确保每一句话都有助于达成这些目标，而不是频频射进“乌龙球”。
一旦发现说出去的话起不到正面效果，甚至还会有反效果，那就要及时止损，果断闭嘴。
上帝给了我们两只耳朵，却只有一张嘴，为什么？
不就是，为了让我们多听——少说。
必须要说，那就抓住重点再说。
四、刑辩律师的说话艺术结合洛克菲勒的智慧，刑辩律师在说话时应注意以下几点：
1.清晰准确：使用专业术语时，要确保听众能够理解。避免模棱两可或含糊不清的表达。
2.逻辑严谨：构建有力的论证，使听众能够跟随律师的思路，理解案件的复杂性和重要性。
3.情感共鸣：在必要时，运用情感因素来增强说服力。通过讲述当事人的故事或揭示案件的社会影响，激发听众的同情心和正义感。
4.适应听众：根据听众的不同（如法官、陪审团、当事人等），调整说话的方式和内容，以达到最佳沟通效果。
五、结语洛克菲勒的言语智慧，为刑辩律师提供了宝贵的启示：
1.在法律的战场上，言语既是武器也是盾牌。
2.刑辩律师需要不断锤炼自己的说话艺术，以确保每一次发言都能达到最佳的效果。
3.通过清晰、逻辑、情感和适应性的表达，刑辩律师不仅能够维护当事人的权益，还能为法治社会的进步贡献自己的力量。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
