“少数派”蓝城兄弟做到了。
作者 | 园长
编辑 | 杨晶
“我们的目标就是要IPO。”
2017年，Blued的母公司蓝城兄弟创始人马保力（耿乐）在接受刺猬公社（ID：ciweigongshe）访谈时，就表达了对上市的追求，“我们需要证明粉红经济的力量，让全世界看到中国社会的发展和进步。”
7月8日，蓝城兄弟纳斯达克上市庆典
三年后的2020年7月8日，蓝城兄弟正式登陆美国纳斯达克，发行价每股16美元，募资额为8480万美元。
一款服务LGBTQ人群的垂直社区，成功登陆纳斯达克，这不仅仅意味着融资市场对LGBTQ粉红经济前景的认可。也意味着LGBTQ社群向前迈出了至关重要的一大步。
“少数派”蓝城兄弟蓝城兄弟的创业史，最早可以追溯到创始人耿乐在2000年创办的LGBTQ群体网站“淡蓝网”。2012年，蓝城兄弟的核心移动互联网产品Blued上线，很快就成为了国内最受欢迎的LGBTQ社区。
除了帮助用户结识更多志同道合的朋友，Blued还向用户提供直播等互动娱乐内容，以及医疗健康、防艾公益和家庭计划咨询等多样化服务。
蓝城兄弟的业务版图 图源：蓝城兄弟招股书
从LGBTQ人群社交和娱乐出发，蓝城兄弟业务模式覆盖了LBGTQ群体多样化的需求，特别是直播和会员服务，已经成为了蓝城兄弟的营收支柱。
尽管服务LGBTQ群体的蓝城兄弟天生就是“少数派”，但在这一赛道中，Blued却是LGBTQ群体选择的主流产品：4900万注册用户，月活用户600万，2019全年实现营收7.59亿，较2018年全年营收5.01亿元同比增长51.4%……这些数据都表明，在LGBTQ赛道上，蓝城兄弟已经遥遥领先。
刺猬公社在蓝城兄弟的招股书中还发现，在Blued的600万月活用户中，49%是来自海外。根据Frost & Sullivan的报告，以2019年的平均MAU统计，Blued是印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区。“蓝城兄弟是中国为数不多实现全球化发展的公司。”原阿里巴巴CEO、蓝城兄弟投资方嘉御基金创始合伙人卫哲曾这样评价蓝城兄弟成功的全球战略。
在纳斯达克上市公司中，蓝城兄弟也是个“少数派”：虽然有49%的用户都在海外，但它却是一家发源于中国“中概股”：从创始人到业务模式，都来自于中国。
如今，中国本土公司做出了世界领先的LGBTQ社区，这是很多致力于产品出海的互联网巨头都没有做到的事。
特别是在纳斯达克中概股上市难度增大的大背景下，蓝城兄弟还能受到华尔街的青睐，显得殊为不易。
防治艾滋病，蓝城兄弟践行企业社会责任
作为一家为LGBTQ群体提供全生命周期的服务的公司，Blued不仅基于精准的地理定位提供通讯、社交娱乐、直播等服务，还提供的服务包括健康、家庭计划咨询等服务，这些服务能够精准解决LGBTQ群体在生活中的需求。
在服务LGBTQ群体的基础上，蓝城兄弟不仅收获了商业上的回报，也更好地实现了社会价值。
蓝城兄弟为什么能行但对于蓝城兄弟来说，还有更多的商业和社会价值，等待着他们去发掘。
全球LGBTQ人口趋势图 图源：Frost & Sullivan
Frost & Sullivan报告显示，2018年，全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%，而2018年这一比例为5.9%。
蓝城兄弟面对的，仍是一片用户体量庞大、且需求尚未得到充分满足的市场。随着时间的推移和社会的进步，LGBTQ人群对社交、娱乐、生活等服务的需求还将得到更多的释放。
LGBTQ人群需求释放的背后，是巨大的粉红经济市场。Frost & Sullivan的报告显示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，具有更强的消费能力。有数据表明，中国泛人群在2018年的个人年度消费支出约为2920美元，而LGBTQ群体的个人年度消费支出，达到了3120美元。
蓝城兄弟收入的快速增长则显示出LGBTQ社群更高的消费能力。
2016年1月，Blued率先在同类LGBTQ社区中推出直播功能。对此，Blued的用户“很买账”，从招股书中可以发现，Blued直播的ARRPU值（每付费用户产生的平均收益）在2019年达到了2059元，且增速高达61%。
在付费会员等增值服务业务上，Blued的成绩也很亮眼。其付费会员规模，从2018年的8.5万增长到了2019年45.7万；会员服务收入从2019年第一季度的306万增长到2020年第一季度的1501.3万元，增长了390.6%。
对于LGBTQ群体来说，他们对Blued的用户归属感和忠诚度都较高，这也能够成为蓝城兄弟在商业化上一大优势。根据Frost&Sullivan报告，Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟，平均每日打开次数超16次，次月留存率达71.0%，其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。
另外，蓝城兄弟选择的这条垂直赛道，服务于LGBTQ群体。这让Blued能够避开大众产品的直接竞争，获取高质量用户。
对此，卫哲的评价也很精辟。“LGBTQ社交领域有明显的边界，不受目前to C互联网流量进入存量时代、BBAT四大巨头垄断流量的影响，不会被通用社交产品所挤压。”
蓝城兄弟创始人马保力（耿乐）在上市仪式上
蓝城兄弟多元化的业务，也打开了它在商业化上的想象空间。
比如，从2019年4月到2020年3月，为LGBTQ群体提供个性化健康服务的荷尔健康业务，其交易总额增长超过150%。对于蓝城兄弟而言，这对于实现业务的多元化发展的意义十分重大。
蓝城兄弟将往何处去在招股书中，蓝城兄弟还披露了此次IPO的融资用途——业务扩张、技术开发、营运资本需求和潜在的战略收购等。
在IPO后的资金支持下，蓝城兄弟将获得更大的发展动力。近两年，蓝城兄弟调整后净亏损率呈收窄趋势，分别为18%、7%。而在2020年第一季度，净亏损减少到了760万元，净亏损率仅为3.7%。按照这个趋势发展下去，蓝城兄弟距离实现盈亏平衡，已经并不遥远。
蓝城兄弟的市场空间也在逐年增大。这个行业中的独角兽，有了伴随行业一起扩张的可能。Frost & Sullivan报告还表明，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。
投资蓝城兄弟的豪华创投机构阵容 图源：天眼查
早在IPO之前，蓝城兄弟就深受互联网创投资本青睐，招股书显示，顺为资本、鼎晖投资、天泽金牛、清流资本、新程资本、嘉御资本等知名创投基金，都是蓝城兄弟的投资方。
IPO之后，蓝城兄弟不仅仅将给这些投资者带来丰厚的回报，也将用业绩回报更多的二级市场投资人；对于增进LGBTQ社群的公众认知，前景更大的蓝城兄弟，也将发挥更大的社会价值。
