拜伦·戴维斯曾说过：“沿着旧地图找不到新大陆”。同样，在已经陷入存量“焦虑”的空调市场，没有新的变革，就找不到新的增量。
善于谋变的阜阳盈田，面对2024冷年，又一次找到了新切口，以三大新招，突围残酷的洗牌战，锻造竞争力，迎战新冷年。
发力新场景 坚持走品质路线
在“用户主权”时代，坚持走高品质、敢创新的“产品主义”路线，才能真正支撑品牌长红。今年，阜阳盈田又一次丰富了产品线，又开了新的模具，内机开两款，外机开一款。
同时，阜阳盈田已经将多条产品线切换成R32环保冷媒，尤其是变频机全系列在23冷年全部使用R32冷媒，其产销占比也有了显著提升。
在固有的思维中，空调主要应用于卧室、客厅等家居场景。但是在此之外，还有不少细分场景，细分人群拥有制冷、制热、除湿、净化空气等细分需求。针对于此，阜阳盈田从场景的横向拓宽入手，探索打造专属场景的空调新品，以此开启新一轮的产品升级，挖掘新的消费增长点，突围行业的同质化竞争。
2023冷年，更多新品牌的入局，进一步激化了空调行业的价格竞争。但是，坚持品质化发展道路，是自阜阳盈田自创立之初就坚持的发展路线，不管遇到怎样的行情和环境变化，这一点坚决不会有任何的动摇。阜阳市盈田智能科技有限公司自主品牌总经理钟静明一再强调：“我们在产品品质上，继续走品质路线，绝不会因为价格损失我们的质量。”
直达用户 “孵化”销售新变革
在渠道多元化、碎片化的今天，如何借势借力，获取渠道增量，这是一个难题。而阜阳盈田正在蓄势新的营销变革。
钟静明透露：“新冷年我们会在一些模式上做一些调整，赋能安装工，拉动销售提升。”
安装工，这一群在空调旺季最为紧俏的服务人员，其实也是离用户最近的终端角色。与用户零距离的安装工，很多早已承担了一部分的销售角色。相当一部分的经销商，最开始也是从安装切入空调行业。
通过赋能安装工，阜阳盈田有望形成品牌、用户、经销商、售后服务人员的多点互动。对品牌来说，既能巩固经销商团队，又能与安装服务人员增强粘性，提升服务质量，有效提升安装人员的积极性，更能高效服务用户。
“这可能是我们明年最大的一个亮点。这个变革可以带来很多好处，我们要靠这种模式，靠安装师傅，做品牌的推广宣传，也让代理商觉得我们有意思，愿意去做。”钟静明期待，通过这种新的销售模式，迅速拉动阜阳盈田的品牌力再上一个台阶。
深化多品牌布局 开拓用户新增量
消费圈层分化，是近年来我国家电消费的一大趋势，因此，家电企业纷纷加码品牌多元化，以期渗透不同消费力，不同兴趣爱好的用户圈层，全面触达用户。多品牌战略也成为众多品牌卡位、抢占市场的重要手段。
阜阳盈田，在这方面历来长袖善舞。2023年冷年，阜阳盈田就深化多品牌布局，在盈田、宾维、盈酷之外，继续引进了乐华等多个家喻户晓的经典品牌来操作，实现了对不同客户、不同用户差异化需求的覆盖。通过关注不同层级市场以及不同品类之间消费者需求的变化，阜阳盈田完善品类、品牌和产品矩阵，做出相应的调整。例如，如盈田以性价比优势进击国内城镇化市场，宾维空调依然是聚焦公寓电器领域。
值得一提的是，阜阳盈田在出口市场方面，也有所突破。“宾维空调出口柬埔寨一个柜，为全面开发柬埔寨市场，打响了第一枪。”钟静明在今年6月，在朋友圈晒道。
“关山初度尘未洗，策马扬鞭自奋蹄。”8月1日开始，阜阳盈田就在各地陆续开盘了，用8月、9月整整两个月的时间，正式吹响新冷年的号角。“2023年是发展之年，2024冷年依然是。好好发展产品线，把基础打牢。”所谓万丈高楼平地起，钟静明深信，唯有打好地基，才能撬动规模的递增。(秦图南)
