作者：毅品文团队大水牛，欢迎转发

今年夏天刚开始，国防部相关机构就发布了一条信息：中阿高级军官研讨班在京开幕。外界只注意到了双边合作与防务合作、联合演练等字眼。但实际上，还有个重要议题。那就是中阿军贸往来。

关于军贸合作的话题已经是老生常谈了。很久以前我们就把军火卖到了中东地区，但那时候的销售思路和现在不一样。早先我们把J7战斗机和69坦克卖到埃及和伊拉克地区，那时候销售思路是“量大管饱”。但是在质量和科技含量方面是不能和欧美等高端货色相匹敌的。

时代总是在前进，局势也会发生变化。从21世纪开始，中阿之间的军贸中的那些武器装备开始逐渐提升质量和高技术因素。

这些装备从实战案例来看，性能不属于北约组织的同类产品。国产武器也脱离了早期那种质量不佳的印象，进入了出口高技术装备的阶段。

目前可以说是我们出口阿拉伯国家群体军贸的最好阶段期。因为军火生意和普通的日用品生意广义上的流程差不多：带样本，打电话，上门推销；最后有一个重要问题，你的竞争对手会来捣乱。这个世界上赚钱的生意不仅你一个人在做，每个军火商都想挤掉你。但现在那些竞争对手们自己出了点问题。

如果我们仔细观察一下，就会发现北约系的国家由于去工业化等因素，除了那些空军用的战术飞机（比如小型战斗机、小运输机、小型预警机）的能力还有点保障以外，在地面装备和海上装备等领域出现了严重的产能缺陷。他们的产能很低、货物本身价格又高（西方人的通病：喜欢炒作自己的高价位）装备体系不全。

就比如说最近的乌克兰海军为了补充战力，不得不从土耳其买军舰。西方人只提供了无人艇之类的小型舰船。再举个例子，那些看似威猛西方坦克、步兵战车现在暴露了不少问题：产品功能重复、一年生产不了多少，而且过于精工细作。你看现在的乌克兰，被俄军打得消耗不少资源，美国佬和欧洲人却迟迟提供不了大量的装甲车辆。

另外一个能提供大量军事装备的大国是俄罗斯。不过他现在自顾不暇，乌克兰战争急需自己的产能应付。他的军工产品现在大多数都要自用。而且未来结束战争以后，还要花一大笔钱去采购军火来补充战损。所以俄国人在很长一段时间内都是满足自身需求为首要目标。目前俄国人已经淡出了阿拉伯国家群体的军火市场。

第二个因素，沙特和伊朗最近有政治和解。阿拉伯国家群体当中出现了一定程度的内部团结和对外共识。我们是在其中作为主要的调解国家发挥了重大作用。当然了，这样一来我们在中东国家群体当中的国际地位和价值也随之提高了许多。

而美国的情况完全相反，他们纵容以色列在巴勒斯坦地区狂轰滥炸。美国在中东国家群体当中的影响力有逐渐消退的趋势。众所周知，对外军贸往往伴随着国家的政治和外交影响力。阿拉伯国家现在逐渐淡出西方势力而向东方世界靠拢，将在一定程度上成为我们开拓军贸市场的助力。

我们应该抓住这次机会，军贸只是媒介罢了。真正的好处还在后面：全力加强军事合作，增加联合演练等行动能力，提升我们在中东地区的话语权和军事影响力。

除了这些，阿拉伯国家群体当中的军事装备差不多也到了要更新换代的档期了。比如沙特陆军，他的一线坦克仍然是美国M1坦克，但除此之外还有大量的M60A3坦克。还有大量的老式美国运兵车和步兵战车。这些装备已经不适合现代战争了。

还有一个严重的问题，中东国家群体普遍装备了大量的四代战机（比如F16和F15)。但美国严禁这些国家接触到隐身战机，也不让其他欧洲国家出售相关的航空技术。这是因为美国佬打算让以色列空军继续保持空战优势。所以未来一段时间，美国不打算出售F35战机给阿拉伯国家群体。

另外一个就是重要的水面舰艇方面。欧美人从来不打算给中东国家出售好的防空舰。这种大型相控阵雷达装备的舰艇刚好是我们拥有的优势。说白了就是给我们留下空白市场机会。

非常有可能在以后一段时间内，我们除了保持原来的“中立准则”即不向交战双方出售武器。剩下就是不论任何型号，阿拉伯国家群体想买什么就给什么。只要不违反国际公约和法律就行。

尤其是水面舰艇和五代战机。我们有足够的优势和北约国家竞争，因为我们拿的出来成品、产能和现成型号。反观北约国家，他们要么拿不出来货物，要么出于政治考虑不敢卖。

做生意就要做大一点，不要只着眼于卖几十架战斗机就满足了。我们还要出口作战体系。北约国家基本都是卖单件武器为主。他故意不形成体系战斗力。这个里面的原因就是西方国家出于政治考虑不打算让阿拉伯国家形成完善的作战能力有关。

因此我们肯定会发挥自身优势，提升阿拉伯国家作为多极化世界的一元。这些中东国家出于独立自主的战略考虑也想形成自己的战斗力体系。因此未来肯定会出口整套作战体系，本着对他们的负责态度，切实提升其体系作战能力。

如果把生意再提高一个层次，你就会发现出售武器只是一个军事合作的初级阶段。你要为这些VIP提供服务。服务也有分两种档次，一种是低端另一种是高端。

低端服务就是提供售后服务，卖飞机以后要卖配件、维修和培训、升级武器等服务。说白了就像你买了个手机以后，没完没了地继续买那些增值服务。比如巴基斯坦的枭龙战斗机，我们就是整个培训后勤团队过去手把手地教他们操作。一直到现在巴基斯坦完全能自己生产这种战斗机。

再高端一点的服务就是在这些中东国家群体已经装备了我们的武器以后。为这些国家制定安全策略，提供战略咨询。两国之间搞军事合作与学术交流。同时还要多搞联合军事演练，和对方进行高度协调互动。必要之时，还要帮他们提升自己的国家保卫能力。这就是我们的军贸目标。

回到本文前首那个中阿军官团培训的新闻，如果详细解读出来。你就明白，我们实际上提供的就是高端服务，未来我们正在扩大中东地区的影响力。喜欢本文的朋友还请多多分享转发，大家有什么有趣见解，欢迎在下方留言讨论！