随着巴黎奥运会的临近，在亚马逊平台上，越来越多的中国卖家在平台上售卖着2024年巴黎奥运会吉祥物的相关产品。
无独有偶，在TikTok Shop、TEMU、速卖通等跨境电商平台上，与奥运会相关的各种型号的篮球、足球、羽毛球，以及奖杯、旗帜、挂件等体育赛事用品，也逐渐热销起来。
距离巴黎奥运会开幕不到90天，除了主办国法国提前预热外，在浙江义乌，也能感受到逐渐浓厚的奥运气息。
义乌国际商贸城的赛事奖杯颇受欢迎 图源：潮新闻
陈梅（化名）是浙江义乌国际商贸城的经营户，销售赛事奖杯、奖牌。从今年年初开始，她就陆续接到了来自欧洲的订单，其中有不少是法国、德国、英国采购商，奖牌、奖杯总数约有10万个。
与陈梅一样收到大批奥运关联订单的，还有经营闪光棒、蝴蝶结头扣等赛事周边产品的阿萍（化名）。她说，近阶段以来，合作多年的亚欧新老客户陆续来店里看货下单，单次采购量最高可达数万个。
“世界超市”义乌又火了，火上了热搜头条。在义乌国际商贸城体育用品区块，各种型号的篮球、足球、羽毛球，以及奖杯、旗帜、挂件等体育赛事用品及周边，被市场经营户摆在了商铺“C位”。每一次大事件，义乌总是能刷足存在感，让“世界小商品之都”的名声一次次传遍全球。
相关话题冲上热搜
伴随义乌掀起“奥运热”的，还有逐渐兴起的“跨境电商奥运潮”。浙江易豹报关代理有限公司主要为来义乌采购进货的外国客户提供后端代理服务，经理金玉玲观察到，去年开始，小批量、多批次的跨境电商模式在义乌开始兴起。
不少商户也注意到，义乌出口到欧洲的奥运相关产品中，通过跨境电商途径销售的正在变多。而这，对于广大中国跨境电商业者而言，何尝不是一种全新的机遇？
一、跨境电商成巴黎奥运义乌商品“新卖场”
从卡塔尔世界杯到巴黎奥运会，“中国制造”的身影持续在全球重要赛事上大放异彩，一方面是产品的高性价比愈发受到国际消费者信赖，另一方面则是依托强大的供应链实力。
数据印证着义乌奥运订单的火爆。据“义乌·中国小商品指数”，今年3月起，体育娱乐用品类商品价格指数连续数周出现上涨。
另据义乌海关统计，今年前两个月，义乌体育用品出口同比增长70.5%，对法国出口额达5.4亿元，同比增长42%。
蝴蝶结、手环等赛事相关产品热卖 图源：上观新闻
从卡塔尔世界杯、成都大运会、杭州亚运会，再到巴黎奥运会……一次次重大赛事，义乌为什么总能抓住商机、赢得市场青睐？
市场人士认为，义乌总能在大赛中热卖，有几个主要原因：一是当地商品品类多，折射义乌制造的深厚积淀；二是当地产品之“新”，一改“低端廉价”的刻板印象，展现高质量发展趋势；三是产业链条全面，确保中国制造能对全球供需变化作出快速响应。
可以说，义乌已经成为中国对外贸易发展的窗口和缩影。在全球市场上，中国制造品质不断提升，技术含量持续提高，工艺设计走在前沿，品牌也日益具有知名度和影响力。因此，来自全球的订单才会如雪片一样飞来，中国制造的产品也能在世界各地赢得广泛认可。
值得一提的是，伴随着外贸新业态——跨境电商的不断发展，“义乌出海”已经逐渐融入到这一业态当中。
此前，凤凰WEEKLY对义乌出海2.0时代的先行者、“厂二代”柳先生的事迹进行了报道，形象展示了“义乌出海”融入到新业态的场景。
柳先生的父母是传统的外贸卖家，运用着传统的运营思路：接到订单，开工生产。那个年代商家的反应其实相当缓慢，从构思到打版、加工，向客户确认再选面料、配件，没有十天半个月，根本成不了事。
随着外贸生态的不断迭代更新，叠加突如其来的疫情，柳先生父母的工厂面临“倒闭”。庆幸的是，柳先生的回归让工厂“起死回生”。
抱着大胆尝试的态度，柳先生将产品入驻了某跨境电商平台，整个生产线的速度拉快了许多倍，图纸迅速设计，小批量、多批次地设计出不同款式的帽子。
仅仅去年冬天，柳先生靠卖棉帽，月销十万多单，他家工厂原本空出的岗位，又再次被工人填满。
事实上，像柳先生这样的案例在义乌并不在少数。可以说，跨境电商成义乌商品“新卖场”。
近年来，在被视为外贸风向标的义乌，跨境电商行业风生水起。早在2018年，义乌就获批全国跨境电商综合试验区。去年，义乌跨境电商实现交易额1211.6亿元，同比增长11.8%，外贸网商密度仅次于深圳，居全国第2位。
二、巴黎奥运会热门选品揭晓
对于跨境电商卖家而言，巴黎奥运会不仅是一场体育盛宴，更是一次难得的商业机遇。不少跨境电商卖家已经嗅到商机，纷纷抢先进军这场赛事盛宴。那么，有哪些热门&潜力选品值得关注呢？
1. 体育及户外用品
法国作为体育大国，足球、徒步、网球等运动深受欢迎。对于卖家而言，选品紧扣这些运动项目的器械、服饰及周边产品，结合奥运营销，将取得更佳的销售效果。
义乌小商品指数显示，今年5月1日，球类及球类用品月价格指数达到近一年来新高。这反映了市场对于球类及球类用品的需求较高，也预示着该类选品或将迎来需求高峰，为跨境卖家提供了重磅的市场信息。
球类及球类用品 【月价格指数) 图源：义乌小商品指数网
同时，露营与户外装备也将迎来热销期，如帐篷、徒步背包等，都是值得关注的热门品类。
2. 奥运元素及法国文化元素衍生品
根据此前体育盛会的“惯例”，赛事前后都会引发相关盛会元素周边的销售狂潮。
包括奥运吉祥物、奥运会旗、奥运火炬仿品及主要国家队奥运服装等产品的销量将会大增，类似此前北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”，就获得了很大的销量。
北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”深受消费者喜欢 图源：新华网
本届奥运会在人文翡翠、风景名胜众多的巴黎举办，加之又是疫情后的首个全球体育盛宴，预计巴黎及法国将吸引全球的目光，带来全球“报复性”的旅游高潮。因此，具有法国文化元素的运动衍生品将会极度畅销。
巴黎奥运会吉祥物“弗里吉”
2024年巴黎奥运会的吉祥物“弗里吉”将成为焦点。据巴黎奥组委透露，80%的“弗里吉”玩偶将由中国厂商制造。而另外8%的玩偶将在法国本地制造，但原材料和零部件同样来自中国，法国厂商在本土进行组装。
3.数码影像与娱乐产品
不管是去现场观赛的粉丝还是通过线上渠道观赛的观众，都离不开数码影像和娱乐产品的“加持”。线上观看比赛的朋友，为了获得更好的观看体验，谁不想要一个分辨率较高、自带音响、智能对焦的投影设备，体验身临其境的感觉呢？还有蓝牙耳机、大尺寸平板电视等都会成为刚需。
而对于现场观赛的朋友，运动摄像器材、AR设备等电子产品也将深受热捧。
4.观赛及应援用品
根据往届体育大赛的“惯例”，每逢赛事前夕，现场观赛用品包括望远镜、坐垫、充电宝、防晒伞、防晒服、防晒袖套等防晒用品，帽子、墨镜、小风扇、背包等都会受到观众的欢迎。另外，居家观赛用品，包括沙发/单人沙发、按摩椅、派对用品、一次性餐具等也是畅销商品。
另外，国旗，贴纸，加油棒，哨子，小旗子，奥运元素T恤和帽子，奥运火炬仿品，奥运装饰品和纪念品等应援用品也会相当热销。
Tip：禁止触碰禁售品
值得卖家们特别注意的是，在追求销量的同时，必须注意避免触碰禁售品。奥林匹克标志，包括五环图案、奥运会名称、简称、吉祥物、会歌、火炬造型等，都属于受保护的知识产权，禁止侵权，否则将得不偿失。
三、跨境电商卖家如何抢占“赛事经济”先机？
体育盛会能给跨境电商带来多大的市场机遇？“中国出海四小龙”无疑有着很大的发言权。
近年来，随着“出海步伐”的逐渐深入，“出海四小龙”速卖通、TEMU、TikTok和SHEIN纷纷选择体育营销作为出海策略，赞助重要体育赛事或俱乐部。
在2024年第58届超级碗上，TEMU继上届首次亮相后，今年又大手笔地购买了两个时段的超级碗广告，广告词是“Shop like a Billionaire”。在上一届超级碗中，Temu豪掷1400万美元购买了两个30秒的广告时段， 创下了该赛事广告的历史最高价。
欧足联宣布速卖通正式成为2024欧洲杯独家电商赞助商
今年3月底，欧足联官宣速卖通已正式成为2024欧洲杯官方合作伙伴，也是首个电商赞助商。目前速卖通APP内已上线欧洲杯与速卖通联合Logo。据了解，2024欧洲杯比赛期间，速卖通还将为全球消费者提供商品折扣、互动游戏以及包含欧洲杯门票在内的各类奖品。
而在今年早些时候，TikTok同样官宣正式成为2024年巴黎奥运会和巴黎残奥会国外代表团的官方合作伙伴。
各大平台在供需两端不吝投入、各掷杀手锏的拉动作用日趋凸显，而与全球顶级体育赛事深度结合，现已成为各方一个重要选项。它的用意显然不只是为了短期拉新引爆，更大动力是面向未来对长期本土化的考量。
可以说，有了平台“本土化”的积极赋能后，卖家的机遇大增。因此，卖家可紧随平台步伐，充分利用平台活动推广自己的产品。除此之外，卖家也应积极制定好自己的营销策略和行动计划，助力热卖。
第一，保质稳供。强化与供应商的合作，确保商品质量和稳定的供应链体系。
第二，知己知彼。卖家不仅要充分熟悉自身在产品、供应链等方面的优势外，还需了解目标市场的消费习惯和偏好，这样才能更好地推广产品。
第三，优化客户服务，提高消费者的购买体验。卖家可从语言支持、退货流程和快速响应客服咨询等角度提升客户服务水平。
第四，做好危机管控方案。卖家在交易中可能物流、关税、版权等问题，卖家应提前做好预案，这样在遇到问题时才能及时处理。
