日本饮料巨头三得利在中国市场深耕40年，凭借其独特的“中国化战略”，成功击败了统一、农夫山泉等本土品牌，年营收逼近1500亿。因为融入了中国元素，以假乱真“打入内部”，所以很多人不知道自己喝的是日本饮品。
如今健康饮品你追我赶，各路品牌都在拼得头破血流。但三得利却脱颖而出，一路狂飙。它精准洞察到健康饮品的新风向，火速推出贴合国人口味的无糖茶饮品，像乌龙茶、绿茶等。还巧妙借助戏曲、相声这类传统文化元素，打造 “中华茶” 特色。
凭借这一系列神操作，三得利悄然在幕后，稳坐市场 C 位。很多人都觉得奇怪，最近几年，电解质水这玩意儿突然冒出来了，商场都是这类饮料。咱们老百姓平时喝个水，咋就突然讲究起“电解质”来了？
背后，其实都是那些精明的企业瞅准了咱们追求低糖、健康生活的小心思，特别是那个元气森林，嗖的一下子，就把无糖汽水市场的大半江山给占了。
这风气一带，多少家企业都跟着研究这种类型。可在这波热潮里，抱头痛哭的，竟然是一家来自日本的药企。他们在中国摸爬滚打几十年，各种类型招数都用尽了，打出的水花还是轻微不留痕迹，这下子终于峰回路转了。
2022年底，电解质水就像是突然间被施了魔法，全国上下，男女老少，都抢着要买。电视上广告打的锣鼓喧天的，超市货架上都补货一轮又一轮。电商平台上，不是缺货就是补货中，奇了怪了。
专家们一个劲儿地提醒：“电解质水可比不上白开水啊，大家别喝多了。”可老百姓哪儿管那么多，这水里有各种离子和微量元素，听起来就跟咱们身体里的血液似的，喝了还能补充体力，简直就是神水嘛。
这不，搜索引擎后台数据，电解质水的排名噌噌噌往上涨，几天时间就翻了上百倍。可以看出，以前人们都不了解这个产品，入口的东西要慎重。
还有元气森林的电解质水，好多人认可，电商平台上的销量，嗖嗖地往上涨，十几倍都不止。其他乘这股风的国内品牌，比如农夫山泉、娃哈哈，也是赚得盆满钵满。
话说1985年，日本摄影界的大佬上田义彦，突然接到了三得利公司的一个大活儿——拍广告！这可不是一般的广告，因为三得利想凭借广告展示自家饮料的健康、绿色、高级。
要知道，上田义彦可是给爱马仕、耐克这些大牌拍过广告的，找他合作，那绝对是三得利的明智之举。
那时候，对家公司伊藤园已经扎根在消费者的心里，找谁喝就认他们家的产品。
三得利发现对家动作，思索着：“这哪行，咱们可立志日本最大的饮料企业，怎么能被比下去呢？”于是，他们想到了一个绝妙的点子——打中国牌。因为在日本人心目中，中国的茶那可是顶级的。
在这个背景下，上田义彦接到任务后，二话不说，直接跑到中国茶田里去，居住、采访、考察、拍摄。几年下来，他的足迹遍布大江南北，拍下了无数珍贵的照片。
特别是在福建，他拍到了一组震撼人心的画面：上百个茶农戴着整齐的白帽子，手法熟练地杀青、揉捻，那场面满是中国风的唯美、田园风的清新、劳作风的朴实。
从那以后，三得利就在中国拍了27年的茶广告，成了中国人最喜欢的日本饮料品牌。这招儿还真管用，三得利的茶饮收入很快就逼近了市场老大伊藤园。
眼看着在日本市场上无糖茶饮越来越火，三得利和伊藤园这两个巨头也开始琢磨怎么拿下中国市场了。1997年，三得利乌龙茶率先进入中国市场，两年后，伊藤园也紧跟其后。他们信心满满，想把中国本土饮料挤破产。
万万没想到，结局令人大跌眼镜。三得利满心期待能凭借无糖茶饮品在中国市场大杀四方，可现实却给了它狠狠一击。咱中国人虽说爱喝茶，却对这种带苦涩感的另类饮料并不买账。
反而是后来居上的统一、康师傅，靠着含糖冰红茶在国内市场赚得荷包鼓鼓。三得利和伊藤园只能眼巴巴地在一旁，在中国市场上默默 “吃灰” 了十几年。
不过，事情在2016年突然发生变化。新国货品牌元气森林，以一款代糖燃茶，成功撬动了无糖茶饮市场。这下子，三得利和伊藤园可乐坏了，毕竟无糖茶饮在日本可是占了70%以上的市场份额，而中国还不到10%，未来那成长空间可大了去了。
三得利的每一瓶饮料，那都是匠心独运，精益求精的产物。他们的目标很明确：推出即精品，上市就圈粉。用管理人员的话来说，那就是：“咱家的饮品，个个都得是消费者心头好，喝一口就忘不了的那种。”
再来说说另一个日本巨头养乐多。谁能想到，乳酸菌饮料的鼻祖早在 1935 年就横空出世了。它刚踏入中国市场，就碰上了乐百氏、娃哈哈这些本土豪强的围追堵截。
起初，它的日子那叫一个惨，每天才卖出 6 万瓶。可人家丝毫不惧，凭借着过硬的技术和独特的配送模式，到了 2011 年，竟然成功逆袭，坐上了国内低温乳酸菌市场的头把交椅。
本以为能高枕无忧，谁料蒙牛、伊利等乳企又强势入局，市场再次掀起惊涛骇浪！但养乐多依旧稳如泰山，步步为营，稳扎稳打。到2018年，人家已经抢占了近6成的市场份额，每天能卖出去近700万瓶！多少人爱喝呀。
最近40年来，咱们国产和外企饮料那可是斗得你死我活。可口可乐、百事可乐这些美国大佬，广告打得满天飞，谁不知道？但日本品牌呢，就像隐身了一样，悄悄咪咪地在中国市场上发力，很多时候，你甚至以为它们是国产的！
好多网友才发现自己喜欢喝的，居然是日本饮料，“可是这名字和包装，太有中国味儿了，完全分不出来。”
就拿养乐多来说吧，这乳酸菌饮料的扛把子，连续多年稳坐国内第一把交椅。还有宝矿力，在电解质水市场上，那也是紧随其后，不甘示弱。三得利和伊藤园在无糖茶饮市场上，更是占据了高端市场的半壁江山。
这些日本企业，做起事来那叫一个执着。三得利的茶广告，一拍就是27年。宝矿力的蓝色青春主题，从未改变。它们不像咱们国产品牌那样，快节奏地迭代产品，地毯式地轰炸营销。它们就像老僧入定，一动不动，却能在关键时刻，一鸣惊人。
养乐多更是静得可怕，几十年就认准一种饮料，全力扩散影响力，还真有用，畅销全球。看来不动如山，一以贯之，还是有转机的。
而那些曾经风光无限的国内竞品呢？有的破产重组了，有的早已消失得无影无踪。这些日本饮料巨头，却像潜伏的猎豹，终于等来了狩猎的时刻。
长期主义的道路，虽然漫长且艰辛，但只要坚持下去，终会迎来胜利的曙光。咱们中国企业界，也得好好学学这一招。
文献来源：
2025年01月14日 19:23来源：界面新闻，三得利和东方树叶新一轮大战开打
用户98xxx92
吹牛皮