专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体写作培训

大家好，我是Tina。

今天这篇文章来拆解读书博主，这个赛道太多普通人想做了，我阅读营和写作营的很多同学都问过。

我看了看他们的账号，发现他们几乎都犯了几个同样的错误。

比如，把账号当朋友圈发，重点模糊；比如，专注推书，不注重个人ip，即使有爆款，也无法涨粉；比如，虽然辛苦日更，可最后除了收到几本书，一分钱赚不到；······

其实，这些问题对于想做读书博主的同学来说，真的很常见。

今天我来给大家拆解一个做读书博主的头部账号，来看看有什么可以学习和借鉴的。

我们今天的文章分成5部分来讲解。

1、从开书店到读书博主，她一举成为头部

2、快速起号涨粉的秘密拆解

3、读书博主的三大思维锦囊

4、读书博主的三大内容锦囊

5、读书博主的三大变现锦囊

内容超级干货，5700字超详细拆解！抵得上你报的几千块钱的训练营！

做好准备，开始！

我们今天拆解的这个账号是冰姐扒书，粉丝百万，算是读书博主里的头部。

账号的主理人冰姐原名于冰，是黑龙江人，中文系硕士毕业后就进了出版社做编辑工作。

工作到第4年，她被调到书店工作，干了四五年，做到总经理的职位。

职业上的顺利，让她很自信，于是就出来单干创业，开书店，结果第一年就失败了。

一分钱没赚着，还背一身债，关键觉得对不起跟她一起辞职创业的伙伴。

走投无路的时候，他们来到抖音，想通过这种低成本的方式，重新回到牌桌上。

于冰以前做过微信公众号，当过编辑，文笔尚可，但是到了短视频上，发现短视频的文案逻辑和公众号的写作逻辑完全不同。

短视频讲究三秒完播率，讲开头抓人，还有镜头表现、画面结构等等。

总之，这是一种综合性的视觉传达。

最开始起步很不顺，文案不熟、软件不会、剪辑不精，12小时才能拍出一条视频。

各种技巧学了一堆，各种课程报了个遍，但是数据还是不断扑街。

从文学到社科、从艺术到英语，做了各种尝试，唯一没变的就是惨淡的数据。

直到转折性的数据反馈出现。

为了找创作灵感，她和团队的其他两人到松花江边散心，想到自己的家乡东北曾经是昔日的重工业基地、如今却萧索沉寂，于是，他们就创作了一期内容，就叫“东北文艺复兴”。

那期内容彻底火了。

迅速爆火后，他们做了一系列东北的话题，推荐东北作家的书和东北本地文化，让“冰姐扒书”的粉丝终于破了万。

“那个时候，我们才突然意识到，所有的技巧都是表面的，真正打动人的还是情分。”

从那时起，他们确立了一个选题原则：做擅长和喜欢的，才做得出走心的内容。

从那之后，这个账号就进入了快车道，现在光抖音这一单一平台就早过了百万粉丝。

接下来我们来详细拆解她的内容，我发现她的内容有这么三大特点。

01、单点突破做爆款

上面我已经讲了，她是通过写东北的爆款火的，火了后她就持续不断地发东北系列，彻底把账号干了起来。

这个事儿说明了两点。

第一、某种内容火了，那就应该一直干。

因为这种内容已经被验证过是好用的，那就应该一直干到这种内容没流量，干到用户审美疲劳。

第二、爆款内容都是强情绪的。

东北系列会特别让东北人共情，一定会得到东北人的点赞支持，这是规律。

同理，你还可以做山东、河南、广西……

这种内容往往屡试不爽，爆款不断。

02、栏目形式做内容

这是这个账号的几个合集，每一个合集是用做栏目、做专栏的形式在制作的。

我们刷过很多短视频，和那种快节奏的、娱乐的、博眼球的内容完全不同，这个账号的内容很有深度，是在真正读书，真正推荐。

文化的意味很浓，内容的品质感很足。

所以每个视频的时长都不断，在很多视频只要几十秒的当下，她一个视频能做到10分钟以上，还具备很高的流量，是很难得的！

03、故事内容拉完播

这种传统媒体培养出来的创作者，在转型做短视频的时候，往往会遇到一些不舒适，于冰前面也提到过这点。

但是很明显，有内容能力的人，会快速接纳这种不舒适，并根据短视频的要求来调整内容。

像冰姐扒书这个账号，每一条内容都有故事性，讲历史、讲文化，都能故事性满满，就会很拉完播。

举个例子。

这个视频是在讲《骆驼祥子》这本书，就讲到了书中的很多故事和细节，让人很有代入感，很能沉下心观看。

很明显这是短视频的玩法，不是公众号图文的写作方法。

拆解完这个博主，我们从总体上来看，读书博主到底应该怎么做。

都说“搞钱先搞脑”，想做赚钱的读书博主，同样需要先调整思路。

下面3大思维必须修炼到位——

1、用户思维

有些读书博主就是一味拆书、写书评，却完全没有考虑过当下这个市场需要什么、用户们爱看什么。

用户不爱看，又怎么会有流量呢？

所以，每个读书博主，都必须把用户思维给我拿捏住。

你的内容要满足用户需求，吸引用户观看。

如何实现？

内容要有利他性，能为用户提供价值。

比如帮用户选好书、读好书、提供方法技巧、精神疗愈方法等等。

千万不要觉得做读书博主就是读完书把自己的读书笔记发出来，自嗨的结果就是只有你做自己的观众。

关于找到用户需求的方法我已经给大家整理好了，只要照做，你的路径一定清晰明了。

【1】寻找对标账号，看看他们爆款内容都发了什么内容【2】搜索关键词找爆款，看看市面上的大爆款都是什么内容【3】翻看评论，看看用户们的反馈，他们提到的最多的问题就是需求【4】和身边的人沟通交流，看看他们在读书领域都有哪些需求

2、IP思维

想做赚钱的读书博主，必须培养自己的IP思维。

因为个人ip可以树立个人品牌，放大影响力，形成我们自己的无形资产。

很多人刚做博主的时候，能做出千赞甚至万赞的爆款，但是涨粉数却并不多。

这就是“书带人”——用户是在为这本书点赞，而不是你这个人。

你在用户心里形象是模糊的，这样操作下来，你的账号商业价值并不会很高。

及时运用IP思维，树立人设，才能实现“人带书”——用户相信的是你，用户在为你买单。

这样才有商业价值，你的未来才会长远。

3、亮点思维

所谓亮点思维，就是要找到自己的独特性，放大自己的闪光点，这也是建立个人ip的必备思维。

具体要如何操作呢？

【1】从个人职业、过往经历中找亮点

如果你曾经在出版社、书店、图书馆等图书相关领域工作，这些工作经历就是你的背书。

比如粉丝32.8万的图书馆媛，就是一名图书馆工作人员，她的很多视频拍摄场景，也都是在图书馆里，身份+场景，双重背书，她的亮点就有了。

【2】从你的兴趣爱好中找亮点

比如，你特别喜欢某个领域的书，就可以专门做这个领域的相关内容。

当你的深度足够，自然能让粉丝为你的内容折服，而这就是你的独特性。

或者你所选择的领域读者很多，你的内容也会有很多人喜欢。

像这位7万粉的读书博主，主要做的就是推荐言情小说。

【3】从生活环境中找亮点

可能你生活在国外或者农村，那你就可以把这些环境或者相关阅读领域融入你的内容中，自然就成了亮点。

比如sissi的阅读空间，她生活在国外，所以就会分享很多英文原版书。

【4】从你的特长/特点中找亮点

可能你特别幽默，说话很有意思，这就是你的亮点；

可能你的文案能力特别强大，金句频出，这也是你的亮点；

可能你特别擅长建立知识间的连结，这当然是你的亮点。

总之，让你的特长特点发光发热，它就会成为你的亮点。

读书博主【书房连着厨房】在讲经典和名著时就会把内容和日常生活联系起来，语言也很风趣幽默，所以才能拿下20万+的粉丝。

读书博主最常见的选题包括推书、书单、阅读方法推荐、阅读工具推荐、图书获取途径、阅读周边、个人成长等。

这里针对不同选题总结了一些文案模板，大家可以融会贯通、举一反三。

不过在说模板之前，我们先来说说封面和标题。

无论哪个内容，这两样都是门面。

封面设计要清晰明了，氛围感足，最好有个人特色，比如真人出镜或者融入自己的IP关键词。

标题需要有网感，能抓住用户的眼球。

可以从人性的弱点入手。

比如，看了这个内容用户能得到什么，像“让你少走弯路的60个智慧锦囊，读到就赚了”，6.2万点赞；

比如，不看会有损失，像“如果能在20岁时读到这本书就好了”，点赞17.2万；

也可以体现权威背书，利用明星光环，像这个“撒贝宁书单，读完60本，悄悄惊艳所有人”，收获6.1万赞。

讲完了标题封面，再来看看内文写作。

1、推书类内容

推书类内容一般是针对单本书做介绍，内容包括书评、感悟等，具体写作模板如下图。

视频文案写作模板：

参考案例来自博主小嘉啊

《人间清醒必读书，罗翔金句太超标了》

点赞14.2万

内文文案写作模板：

参考案例来自博主花倩的果子书

《一本特别的书【我想要两颗西柚】》

点赞9.5万

如果你是新手小白，可以直接用这个模板做填空题，就能快速搞定一篇推书内容。

其中，金句可以按需插入，起到画龙点睛的作用即可。

文笔差，不会写文案，扫码预约直播，我给你提供解决方案。

2、书单类内容

这是一类最能提高赞藏率的内容。

一般就是按照主题整理相关好书，列出书籍清单。

常见有两种：

【1】精华型书单

一篇书单内容有6-8本书，形式可为视频，也可以图文方式展现。

文案写作模板：读书收获+书单罗列（书名+内容介绍）+联系自身、感悟输出。

【2】数量型书单

一篇书单内容有20-50本书，甚至更多。

这类内容一般是图文形式。

内容图片为封面图+书籍分类，每一页都是大主题下的小分类书单，可直接罗列书名，也可为每本书加上一句话介绍。

内文写作模板：读书收获/痛点引入+书单罗列+感悟或金句

3、阅读方法类内容

读得慢、读了不会应用、读了就忘等问题以及成为大家的普遍痛点，所以，阅读方法的需求度很高。

如果你有独特的读书方法，比如阅读专注力训练、读书应用方法等心得体会，可以分享给大家，会很受欢迎。

你也可以分享来自大师、畅销书等不同渠道的阅读方法，自带明星光环，不愁流量。

写作模板：痛点+改变成果+解决方案罗列

4、阅读工具类内容

阅读工具可以辅助大家高效阅读，因此很受欢迎。

你可以分享得到、微信读书等阅读软件的独特用法；

印象笔记、有道云笔记等笔记摘抄类软件的用法；

便利贴、书签、笔记本要如何高效使用等各种阅读工具的高效使用方式。

写作模板：痛点/利益诱导+改变成果+解决方案罗列/操作步骤介绍

5、图书获取途径类内容

这种是实打实的利益，用户自然不会错过。

可以分享可以优惠购书的网站、各平台的优惠福利活动、免费电子书网站等等，流量一般不错。

写作模板：痛点引入/利益诱导+获取途径罗列

6、阅读周边类内容

在读书过程中，我们常常会收集资料，这些资料也很值得分享。

比如电影、综艺节目、纪录片、访谈、作家趣事等，这些内容也相当受欢迎，有很多爆款。

写作模板：悬念设置/颠覆认知+内容简介+个人感悟

7、个人成长等相关内容

比如个人成长，自己取得的小成绩、出版社寄过来的书、收到稿费等等，这些都是影响力的体现。

也可以分享心路历程和收获，比如做博主的运营经验、爆款涨粉经验总结、复盘反思、心态变化等等。

这些内容会让你的形象更鲜活，在用户面前的面目更清晰，你的个人ip会逐渐形成。

需要注意的是，我们不能为了推书而推书，自己真的有感悟，才能写出打动人的内容。

真诚是永远的必杀技！

同时，也要记得在内容中融入自己的态度、价值观，让用户们看到一个有趣的真人，才能让他们认可你、喜欢你。

如果做读书博主，你只想靠接广变现，那赚钱天花板一定肉眼可见，甚至只能实现个纸质书自由。

那为啥有的读书博主能年入百万、千万？

财富密码四个字——知识付费。

读书博主的知识付费主要分以下几个领域：

1、以阅读方法为核心

读书博主嘛，阅读肯定是核心，围绕这个核心，咱们就可以从很多维度开发内容。

你可以讲怎么亲子共读，像这个绘本阅读指导课，已经卖出460万；

也可以教成人高效阅读，比如教大家怎么读文学名著、读心理学书籍。

这类课程，其实就是把你自己的读书方法总结提炼，形成方法论，然后挂到平台售卖。

等你做得成熟了，积攒一定粉丝之后，就可以配合社群和答疑，做成读书训练营，你的收入就会指数级上涨。

我的年度读书营就是这么做出来的。

我的拆书写作课程，也是这样出来的，都是妥妥的爆款！

一开始我是做了一套高效阅读术的课程：

后来实战经验越来越多，好评越来越多、粉丝也越来越多，我就开始做社群、训练营，相应的，收入也是成倍增长。

2、以写作为核心

读书博主一般都有不错的写作能力，如果你的写作也很不错，那你的变现格局就会一下打开。

你可以开发写作课，教大家写自媒体文案，也可以按照你自己的经验特长，教大家写商业文案、朋友圈文案，这些都是自媒体时代下的财富密码。

比如下面这个产品文案课，卖出800多份，赚了40万。

像我，就有我的自媒体年度写作营，配合着读书营，卖得超好。

同样，除了课程，你还可以开发写作营，加上社群陪跑、作业点评、群内答疑、日常加餐等内容，这样你的课程就更值钱了。

3、以你的阅读主题为核心

比如，时间管理、逻辑训练、语言表达等等，这些都是大家想提高进步的领域，市场前景非常广阔。

如果你阅读的正好是相关主题的书目，那就可以从不同的书中提取精华，搭建自己的主题方法系统，创作课程，进行售卖。

其实，读书博主的投资回报率真的很高，只是很多人不懂怎么操作。

记住今天这3个锦囊：

1、做账号时刻不忘用户思维、IP思维、亮点思维；2、内容创作按照爆款套路不断练习、举一反三；3、变现不只局限于接广告，更要探索知识付费路径。

熟练使用这3个锦囊，它们会为你开启读书博主之路！

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我是Tina，我们明天见。

好，今天的内容有点多，你收藏起来慢慢消化。

我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。

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