文|川流儿
编辑|川流儿
2025年2月，北京某民营口腔连锁机构的财务总监王磊翻看年度报表时，眉头紧锁：种植牙项目收入同比下滑62%，利润率从35%骤降至不足10%。
而在两年前，单颗种植牙收费动辄过万，如今最低仅需600元。这一巨变背后，是一场由国家医改新政引发的行业地震。
曾经暴利的口腔医疗市场，如何在短短三年内从“黄金赛道”跌落至“薄利时代”？降价潮下，民营机构如何求生？政策红利与市场洗牌的双刃剑，又将如何重塑行业格局？
«——【·从“天价牙”到“惠民价”·】——»
2022年9月，国家医疗保障局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》，首次将种植牙纳入高值耗材集采范围，并要求公立医院单颗常规种植牙医疗服务费用全流程调控目标为4500元（不含耗材）。
这一政策直接瞄准行业痛点——此前，单颗种植牙总费用普遍在8000元至2万元，部分高端项目甚至高达4万元。
政策的核心逻辑在于“三管齐下”：
第一就是集中采集耗材，种植体、牙冠等耗材通过省级联盟集中采购，价格平均降幅达50%以上。例如，韩国登腾种植体从集采前的3000元降至770元。
第二步就是直接调控服务费，将公立医院服务费设置限度，间接引导民营机构降价。
第三就是必须价格透明化，禁止虚假宣传、灰色返点等乱象，挤压市场虚高水分。
政策初期，部分民营机构试图通过“打包套餐”“隐形加价”规避监管。
然而，2023年8月，国家医保局联合多部门开展全国专项检查，通报了12家违规机构，并建立价格异常警示名单，某连锁品牌因“挂羊头卖狗肉”被罚款200万元，成为行业警示标志。
至2024年底，政策效果全面显现：国产种植牙单颗全包价降至2980元，进口中端产品跌至7000元以下，仅为2022年均价的30%。
一位上海民营医院院长坦言：“过去种植牙是利润引擎，现在成了引流项目，利润率不足5%。”
«——【·暴利神话终结·】——»
2023年至2024年，民营口腔行业经历剧烈洗牌，据行业调研，2024年全国约30%的民营机构因资金链断裂被迫关停，其中包括多家区域龙头品牌。
杭州某连锁机构创始人李敏回忆：“2023年我们每月亏损超百万元，最后只能将20家门店缩减至8家。”
因为口腔医生薪资占营收的35%-40%，而政策降价后，机构难以压缩人力开支。部分机构为降低成本，转向郊区选址，但客流量锐减；一线城市机构则因租金高昂陷入两难。
而且现在的数字化设备（如CAD/CAM系统）投入动辄百万，中小机构无力承担，导致客户流向大型连锁。
«——【·求生之路·】——»
通策医疗、瑞尔集团等龙头企业通过“总院+分院”模式实现规模效应。通策医疗2024年财报显示，其种植牙业务量增长40%，但单价下降60%，通过扩大客群和附加服务（如正畸、美容牙科）维持整体利润。
部分机构转向儿童早期矫正、牙周健康管理等复购率高的项目。例如，北京某诊所推出“家庭年卡”，将客单价从单次千元提升至年均消费1.5万元。
而且随着AI技术越来越成熟，AI诊断与远程诊疗也开始兴起，深圳某连锁机构引入AI影像系统，初诊效率提升50%，人力成本降低20%。
在降价潮中，消费者投诉量上升。2024年第三季度，某投诉平台数据显示，种植牙相关纠纷同比增长120%，主要涉及“低价陷阱”“以次充好”等问题。
一位患者抱怨：“6000元的种植牙，术后三个月就松动，机构却以‘特价不退’搪塞。”
公立医院凭借编制和科研优势吸纳优秀医生，民营机构则面临人才断层。某资深种植医生透露：“民营机构薪酬优势消失后，我宁愿去公立医院拿稳定工资。”
尽管政策降低了患者负担，但也引发行业“劣币驱逐良币”的担忧。一位行业分析师指出：“若监管无法持续跟进，低价竞争可能摧毁行业创新动力。”
«——【·写在最后·】——»
2025年，口腔医疗行业整合将进入深水区，头部企业加速并购，中小机构或转型专科诊所，或加盟连锁品牌。
政策层面，多地试点“医保+商保”混合支付模式，试图平衡公益性与市场活力。
一位投资人总结：“暴利时代终结后，活下来的不会是‘最会赚钱’的机构，而是‘最懂患者’的机构。”这场医改风暴，或许正将中国口腔医疗推向更理性、更可持续的新阶段。
