安徽省历来为白酒产销大省，白酒行业素来有着“西不入川，东不入皖”的说法。尤其在九十年代，安徽省内名酒声名鹊起，一度与川酒比肩称雄。2023年安徽省白酒市场总容量约350亿元，市场规模排名全国第五，地产白酒销售总额在400亿左右，位居全国第四位。

迎驾贡酒是安徽省四家白酒上市公司之一， 在安徽省内基地市场地位稳固、壁垒高筑，在江苏、上海等周边省外市场逐步扩张渗透、 知名度渐起。不过在很早之前，迎驾贡酒确是一个“双非白酒”。什么是双非白酒呢，就是非国家级名优酒、非省级名优酒。

目前在全国营收位于50亿以上的白酒品牌有十几个，除了迎驾贡酒，其余的均为国家级的名优酒。迎驾贡酒就像是穷苦人家出身地孩子一样，没有任何的名酒背景，最后却靠自己的努力打拼到了社会的上层。迎驾贡酒这个“双非白酒”，是如何逆袭到白酒行业15强的！

迎驾贡酒前身为国营佛子岭酒厂，始建于1955年。1978年以前的佛子岭酒厂岌岌无名，以落后的人力生产为主，主要生产小曲酒来满足当地消费的需要。1984年，酒厂自造了一台自动化搅拌机，开始接触现代化的生产设备。

1984年佛子岭酒厂引进块曲生产大曲酒，注册商标“佛子岭大曲”，当时第一句广告语“买得起，喝得惯“诞生。1985年佛子岭酒厂销售额为90多万元，厂区面积62900平方米，职工116人，固定资产205.7万元。

1986年倪永培担任厂长。由于国企经营状态普遍不佳，地方政府鼓励公职人员解决国企困境。1988年，瓷瓶的佛子岭大区诞生。1991年倪永培被提拔为县经贸委主任，兼任酿酒食品总厂厂长。在九十年代放开白酒定价权后，白酒市场的竞争异常激烈，佛子岭酒厂的的情况堪忧。

倪永培生于酿酒世家，祖父和曾祖父都是当地有名的槽坊主。他18岁进入霍山佛子岭酒厂成为一名酿酒工，1984年担任副厂长，1986年晋升厂长。1991年倪永培在担任县经贸委主任时，发现当时霍山县一年的税收也就五六百万，而佛子岭酒厂一家就占了两百万左右。

1994年，倪永培决定回归佛子岭酒厂。面对酒厂的困境，他力图通过变革来拯救危难中的酒厂。酒厂想要实现好的发展，必须先把酒质提上去。同年，他带领部分技术骨干去五粮液、泸州老窖、剑南春、茅台等酒厂考察学习。后他又多次去四川深入考察，并达成了和五粮液酒厂科研所的技术合作。

1994年，不仅是迎驾酒厂的转折点，也是整个白酒行业的转折点。当年佛子岭酒厂达成了与五粮液酒厂科研所合作，五粮液派遣了大批的技术人员援助该酒厂。至于倪永培是怎么说动的五粮液这边，这个不得而知。那一年，五粮液业绩反超山西汾酒，成为白酒行业的老大。

1994年，倪永培将酒厂品牌更改为“迎驾”，当时还遭到了不少人的反对，但最终还是改了。同时酒厂引入了五粮液的酿造工艺，成为江淮地区第一家由单粮浓香改为五粮浓香的酒厂。并且从四川拉来了四五千吨优质窖泥，将四川优质老窖窖泥与本地老窖窖泥融合，持续提升产品品质，逐渐形成“徽派五粮浓香”风格。

1997年，国营佛子岭酒厂第一次改制成股份制公司，开展员工持股，转变为混合所有制企业。公司领导人倪永培提出“以酒为主，多元发展”的经营理念。在白酒主业的基础上，多方位发展了彩印、包装、玻璃、饮用水等相关产业。

1998年，迎驾营收突破 2.25 亿，利润4000多万，是改制前的三倍，纳税总额位居六安市第一。1999年，迎驾酒厂开始兴建华东地区第一家五粮型优质曲酒生产基地。2003年国有股权全面退出迎驾贡酒公司，迎驾全面改制成为民营企业，倪永培组建了以酒业为核心的迎驾集团。

1986年，原佛子岭酒厂在全国白酒行业中排名在千名之外；到2010年，迎驾酒业已跻身全国白酒行业前15强，安徽省白酒第二名。2011年通过资产重组、股权变更，成立了迎驾贡酒股份有限公司。2015年迎驾贡酒股份有限公司正式在A股上市，成为全国第十六家、安徽第三家白酒上市公司。

2010年之后，古井贡酒再度崛起，稳坐徽酒的一哥。而迎驾贡酒与口子窖的竞争更加激烈，展开为期十余年的徽酒“榜眼之争”。2016年口子窖反超迎驾贡酒；2022年迎驾贡酒再次反超口子窖位居安徽白酒第二名。

2023年迎驾贡酒股份营收67.2亿，超额完成业绩目标，排名行业第14位，安徽省第二名。迎驾集团营收近80多亿，纳税总额连续27年位居六安市第一名。截止至2024年6月28日，迎驾贡酒的市值为460亿，排名白酒上市公司第八名。

上市企业迎驾贡酒股份公司的前三大股东分别为迎驾集团（72.22%）、安徽六安市迎驾慈善基金会（3.01%）、中国银行股份有限公司（2.15%），其中迎驾集团为绝对控股股东。

迎驾贡酒的第一大股东为倪永培（持股22.0645%），第二大股东为倪庆燊（持股9.4823%），第六大股东是倪永培妻子张华（持股1.5914%），其家族成员倪杨、倪锐持股比例分别为0.6405%、0.6372%。与前几年的数据对比来看，倪氏家族的持股比例相较于前几年有所提高。

迎驾贡酒的销售模式以批发代理为主，销售范围主要位于长三角地区，涉及周边省份。公司将产品分为中高档白酒、普通白酒两类，其中：中高档白酒主要代表品牌有迎驾洞藏系列、金星系列、银星系列等，普通白酒主要代表品牌有百年迎驾贡系列、糟坊系列、佛子岭系列等。

迎驾贡酒历来主张生态酿造，酒厂在大别山区，厂区环境基本保持无污染原生态，四周群山环抱，水质、土壤和气温适合酿酒微生物的生长、繁殖与富集，在全国酿酒行业中享有得天独厚的自然环境优势。

除了生态的竹根山泉水酿造，还实行生态洞藏。黄岩洞是迎驾贡酒的洞藏基地，常年保持20℃左右的温度与85%左右的湿度，通过洞内特殊的温度、湿度，促进原酒的老熟生香。

以100元为界，迎驾酒厂将产品分为了中高端和低端产品。其中高端产品代表有迎驾洞藏系列、金星系列、银星系列，百元以下的产品有迎驾古坊系列、百年迎驾贡系列、糟坊系列、迎驾普酒系列、佛子岭系列等。

迎驾洞藏系列是迎驾贡酒诸多系列中的核心系列，于2015年推出，主打中高端和次高端市场，包含洞6、洞9、洞16、洞20、洞30（已停产）。2023年，以洞藏系列、金星系列、银星系列等为代表的中高档白酒和以百年迎驾贡系列等为代表的普通白酒营收分别为50.22亿元，同比分别增长13.82%。

迎驾贡酒在产品和销售上面的成功也借鉴了同行的经验和成功之处。迎驾贡酒所倡导的生态酿酒，最早是由沱牌舍得酒业提出。在产品的酿造上，是引进了五粮液的工艺（有所改良），是安徽省第一家实行单粮向多粮工艺转变的酒厂。洞藏白酒在安徽省内，最早是由临水玉泉首创。

其核心产品洞藏系列，是模仿了古井的年份原浆。比如洞6、洞9对标古井的古5、古8，洞16、洞20价格紧跟古井的古16、古20。迎驾贡酒的深度分销模式，也在一定程度上借鉴了古井贡酒的“三通工程”，同时又有自己的创新之处。

从近三年迎驾贡酒的年报来看，公司的设计产能为8万千升，2021年—2023年，迎驾贡酒的实际产能为5.11、5.4、56.16万千升，产能利用率分别为63.88%、67.5%、77.02%。目前迎驾贡酒近七成营收来源于省内市场，其省外营收增速逐步变缓，从2021年的27.05%降至2023年的6.9%。

安徽本就是白酒消费大省，毗邻安徽的江苏、山东、河南、湖南、湖北等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景广阔，为迎驾贡酒后续的发展提供了广阔的空间。经过多年耕耘，凭借过硬产品和较为成熟的销售渠道，迎驾贡酒已经在华东市场取得了较高的市场地位。

2023年，迎驾贡酒省内经销商数量净增长43个，达732个，省外市场净增长数量仅8个，达到了653个。虽然经销商数量仅相差不到100个，但省内外贡献的收入却相差甚远。目前迎驾贡酒的全国化并不明显，其主要销售来源于长三角一带，其中安徽、江苏和上海是其主要销售区域。

2015年之后，安徽省本土白酒逐渐呈现“一超两强，群雄割据”的局面。在省内，迎驾贡酒主要面临着古井贡酒、口子窖、金种子、宣酒等省内名酒的竞争，以及五粮液、泸州老窖汾酒、洋河等外来名酒的入侵。在省外，又面临着洋河、今世缘、白云边、五粮液、泸州老窖、剑南春、茅台、习酒、郎酒等名酒的竞争。

2024年度，迎驾贡酒的目标营业收入80.64亿元，净利润28.66亿元，相比2023年分别增长20%、25%。根据之前制定的计划，迎驾贡酒将在2025年实现营收破百亿。

不过按照预计的情况来看，迎驾贡酒2025年要实现业绩增长20亿左右才能实现目标（增长率在25%左右）。除非是往渠道上压货，否则要想实现既定的目标，确实面临着空前的压力。​