随着移动机器人应用场景的不断扩展，行业内的企业逐渐向细化分工的模式发展。各企业在研发、制造和服务等环节中，逐渐选择专注于自身最具竞争力的领域，以提高整体效率和市场响应速度。
在这一背景下，苏州天天智能科技有限公司应运而生。成立于2022年的天天智能，是江苏天天供应链管理集团的子公司。公司以智能生产和物流为切入点，提供整体的系统解决方案。在移动机器人行业内，天天智能市场定位明确，即提供OEM（原始设备制造）和ODM（原始设计制造）服务。
“术业有专攻”
为行业提供优质OEM/ODM服务
近年来，移动机器人行业正呈现出分工越来越细化的趋势，对此，天天智能江总表示，“术业有专攻，行业分工走向细化是一种大趋势”，未来的企业也将朝着“专业化、精细化、特色化、新颖化”的方向发展。天天智能的OEM/ODM服务正是顺应这一趋势的举措。
OEM模式是指制造商按照客户公司的设计和规格生产产品，而ODM模式不仅涵盖生产，还包括设计和开发。这两种模式在电子、家电等传统制造业中非常常见，但在移动机器人行业内，OEM/ODM模式的发展相对较晚。
在当前的移动机器人行业中，许多本体厂商兼顾研发、生产、集成和交付，导致资源分散。难以形成专业优势。引入ODM/OEM模式后，本体厂商可专注核心技术研发，将生产制造和部分设计外包，提升专业化水平。同时，成熟的ODM/OEM供应商能快速响应市场需求，缩短产品从研发到量产的周期，加快市场响应速度。
在细分趋势的推动下，移动机器人行业内涌现出了一些主打ODM/OEM服务的企业。尽管行业入局者不断增多，但江总认为，在行业中，天天智能具有显著的竞争优势:
首先，母公司天天供应链集团根植于供应链物流行业。集团公司成立至今38个年头，深刻理解物流行业的运作机制，对于物流行业自动化升级的实际需求也非常了解；其次，天天智能的核心团队由行业内知名专家组成，团队成员大多来自AGV行业和物流行业，具有丰富的从业经验和深厚的专业知识；此外，天天智能的产品种类多、定制能力强，不仅质量过硬，还具备天然的价格优势。
最后，江总表示，公司积极追求健康稳健的发展道路，致力于成为一家百年企业。通过不断完善产品线和提升市场竞争力，天天智能正在为实现这一目标而努力。
多样化产品系列
专注于解决高难度的AGV应用挑战
随着移动机器人的应用场景不断扩展，终端市场对移动机器人的技术要求也在不断提升，不仅需要高质量的产品，还要具备较强的柔性和可扩展性，以适应快速变化的市场需求。
在此背景下，代工企业不仅面临技术和生产的挑战，还需在市场竞争中找到自己的独特定位。天天智能深谙市场需求，致力于通过标准化和定制化相结合的模式，为客户提供高质量的产品和服务。
在标准品方面，天天智能拥有多样化的产品系列。从轮系来分，包括差速轮、舵轮和麦克纳姆轮；从工作形式来分，涵盖了潜伏式、牵引式、自卸式、举升式等多种AGV类型。此外，公司还拥有开模的标准KIVA产品，在市场上具有很强的竞争力。
在定制化产品方面，天天智能具备较强的定制能力，这也是其在市场竞争中的一大优势。公司能够根据不同行业和应用场景的特殊要求进行设计和研发，生产非标定制产品。
据江总介绍，天天智能通过多种方式了解终端需求并优化产品。公司依托丰富的行业经验和强大的研发团队，与客户深入沟通，确保产品能够满足实际应用需求，同时，天天智能还能够提供软硬件协同设计，从而提供高度定制化的一站式解决方案。
随着市场竞争的日益加剧，OEM/ODM模式面临的生产压力也在不断增加。代工企业需要掌握核心技术，才能满足终端用户的个性化需求，获得更高的利润空间。对此，江总表示：“我们前期投入了大量的研发和准备工作，专注于解决高难度的AGV应用挑战。”同时，公司将通过持续的技术创新和流程优化，提升产品的广泛适用性。
短期内，天天智能的规划是持续完善产品线，提升市场竞争力。公司通过不断引进先进技术和优化生产流程，力求在市场中占据更大的份额。而从长期来看，天天智能向“富士康”等OEM/ODM企业看齐，致力于将非标准产品产品做到极致，做成标准化，真正为移动机器人行业的发展贡献一份力量。
“质量决定价值”
实行严苛质量管理体系
基于公司前期的市场拓展经验，江总认为，移动机器人厂商在选择代工企业时主要考虑“质量、价格和服务”三大因素。而在当前市场中，价格仍然是厂商最关注的方面。
同时，江总也进一步指出，尽管价格是一个重要的考量因素，但并不是绝对决定因素。“随着行业的不断洗牌，我个人认为，质量与服务的影响将会超越价格。毕竟，AGV是工业品，需要实际应用落地，因此质量才是决定产品真正价值的关键因素。”
为保证产品品质的一致性与稳定性，天天智能实行了严格的质量管理体系。
一方面，针对市面上常见的AGV，天天智能采取了开模铸造的形式。这种工艺能够确保每一批产品的尺寸和形状都保持一致，从而保证了产品的稳定性和可靠性。这对于需要高精度和高一致性的AGV部件尤为重要。
另一方面，所有产品在出厂前均需经过严格的检测流程。例如，对于一些企业内部的标准模块化的部件，天天智能会进行疲劳老化测试，测试次数高达十几万次，直至部件报废。此外，天天智能还拥有自己的检测公司，配备高低温、盐雾、压力压强、跌落等多方面的实验检测设备，确保每一件产品的可靠性和耐用性。
此外，机器人本体的质量以及价格与上游供应链息息相关。在供应链管理及成本控制方面，天天智能也积累了丰富的经验与优势，确保产品拥有极致的性价比。
首先，公司采用模块化生产，将机器人本体内的许多部件模块化，可以任意组合，提高生产灵活性。其次，公司进行批量化备货，通过量变带动价变，降低生产成本。此外，天天智能秉持诚信经商的原则，获得了供应商的高度信任和大力支持。公司还拥有自己的土地与厂房，并安装了光伏发电装置，实现自给自足。最后，天天智能内部子公司之间资源共享、资源整合，进一步提升了供应链管理效率。
得利于过硬的品质控制和供应链管理体系，天天智能的业务发展态势良好。江总表示，尽管行业面临挑战，但天天智能的业务发展势头仍然较去年有所提升，显示出稳健的增长趋势。
写在最后：随着移动机器人行业的快速发展和市场细分的不断深入，OEM/ODM模式正日益显现其战略价值。在此背景下，企业面临的不仅是技术和市场的挑战，更是自身在专业化和精细化道路上的抉择。这一趋势，既为行业带来了新的发展机遇，又为每一个从业者提供了值得深思和践行的方向。面对未来，移动机器人行业的每一个参与者都需要思考：如何在分工细化的潮流中找到自己的独特位置，并持续创造价值。
