亚马逊又现神奇爆款!年入千万的卖家患上抑郁

跨境摇曳说不说 2024-04-19 06:56:50

拥有一条爆款链接且利润可观,相信是每一位亚马逊运营梦寐以求的。

奈何如今的亚马逊市场竞争日益白热化,即便一些卖家寻找到了蓝海产品,也是心有余悸,一方面顾忌招来同行内卷,另一方面还担心掉进“杀猪盘”。

亚马逊再现神仙产品! 净利润高达40%?

自上个月起,随着入库配置费、低库存费等一系列“苛捐杂税”的生效,广大亚马逊卖家的利润又被砍掉一截。无奈之下,不少卖家开始调整自己的产品线,一些利润低的产品被淘汰。

近日,一位华东卖家在调研新品的时候,无意间发现了一款令他心动的产品(以下简称A产品),如下图所示,A产品近一个月的销量超过了1000单,位居小类Hat Racks新品榜单的第一位。

来源:亚马逊截图

据这位卖家初步分析,A产品1688的拿货成本19RMB,按照亚马逊的售价25.98美元,不算广告成本,利润在10美元左右,按日销50单计算,月利润高达15000美元。

根据以上线索,侃哥也到亚马逊前台去调查了一番,找到了A产品的更多线索,供大家参考分析:

1、该产品的售卖方是来自福建泉州的一位卖家,上架时间是今年3月7日

2、根据第三方插件的数据,该产品月销量1500+,毛利率在70%左右

那么这款毛利率70%的A产品,净利润有10美金吗?另一位同行结合第三方工具大致测算了一下:头尾程算6美金,佣金3.87美金,广告算2美金,再加上拿货成本,净利润可达到10美金,核算下来A产品有接近40%的净利润率。

不过一些亚马逊老鸟认为,这款看似利润诱人的产品,背后其实暗藏各种隐患。

杀猪盘?价格战? 拆解新品推广策略!

众所周知,亚马逊行业的水深不可测,一些新手卖家在选品的时候很容易掉进同行设下的坑。这其中,供应商杀猪盘就是典型的套路之一,之前侃侃曝光过(回顾>>新杀猪盘再现跨境圈!有人半月被骗75万......)。

我们回到前文提及的A产品,有卖家发现同类产品的价格集中在20-25美金,但是有出单的就几个链接,单量区别很大,对此他怀疑这会不会又是一起跨境圈的杀猪盘?还是专利陷阱?

有热心的同行给出了自己的分析:

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查了hat organizer 和 hat stand ,没有类似产品专利(有一个2023年的专利US D993661,但外观不一样);

看B0CH34BLGP同类产品(以下简称B产品),售价33.99美元,做了半年以上了,销量是慢慢起来的,目前月销量2500+;

综合来看,帽子收纳市场比较大,产品样式多,属于正常的操作,不像杀猪盘。

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B产品月销量走势图

相较于B产品缓和的销量走势图,前文提及的A产品起量就相当猛了:上架仅一个月,就做到了月销1500单。更神奇的是,此产品并没有大开广告,有的链接广告流量甚至为0!

对此,知无不言上一位卖家分析道:浅瞄了一下此产品,销量好的那几条链接都在做KOL, 基本都在ins,yb没有,tk是ins网红同步过去的。目前大概是有接近40条的Ins Reels,其中流量高的点赞量超过了12万!

ins截图,来源:知无不言网友

由此可见,利用海外社媒推广亚马逊上的这款产品,还是有一定的空间,正好是那些网红喜欢的类别及款式。一位卖家表示:“这个产品在去年开始,我的供应商就在给我推了,大热产品,可以参考一下Face Wash Wristband这个市场,能看出大概的一个走向。”

尽管此产品并非供应商杀猪盘,市场体量和利润也比较可观,但更多的卖家还是认为入局要谨慎:

“福建的卖家,你懂得;要么黑科技,要么吴三桂”

“门槛低,没有任何差异化,迟早要卷,可能价格战已经开始了”

换做是你发现了类似的高利润产品,会入局吗?欢迎来评论区聊聊!

速生速死: 曾经年入千万的卖家患上抑郁...

如今市面上的爬虫分析类工具不胜枚举,从数据的维度来看,亚马逊平台上已经没有什么秘密可言,藏得再深的蓝海产品也会被扒出来。

如果你是普通的白帽卖家,这就要求我们在布局产品线的时候,除了考虑市场容量、成本利润之外,还需要把产品门槛、产品差异化等因素考虑进去,如此才能避开日益严重的同行价格战。

如今的亚马逊速生速死,上一年你入千万,下一年很可能就跌落谷底。近日,一位深圳卖家分享了自己身边的一个案例,以下内容源自知无不言网友自述:

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他曾经靠6个SKU年入超过千万,并且这样的状态持续了近5年,但是从2022年开始,他就一直处于焦虑抑郁的状态。

我在2020年认识他,是他最潇洒最膨胀的时候,说话的口头禅很豪气:我有钱,这事好办。他在深圳有车有房,还有近1000个W的现金。更奇葩的是,他这6个发家的SKU,不是他自己选的品,是他合伙人开发的,但对方搞了半年没效果放弃了,他只能自己运营,没想到竟然卖起来了。

不过2022年,有个大卖下场跟他抢市场,两人互卷,加上开发了近1年的新品没有推起来,一边是利润下降,一边是持续投入没结果。前后落差如此之大,换谁都焦虑。

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纵观现在的跨境电商市场,低门槛产品的价格战愈演愈烈,要想从根源上远离内卷,就必须建立产品的护城河,特别是技术和专利层面的壁垒。那些靠运气赚来的钱,迟早都会凭实力亏掉。

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