很多卖家都有个错误认知，不清楚自己的对手是谁，劲使错地方了。你知道你做跨境电商真正的对手是哪两个吗？你以为是竞品？错了！真正的对手是平台和买家！今天给大家讲的逻辑非常核心，给自己3分钟，认真看完！

首先平台可以给我们解决的是产品曝光的问题，但是买家才能给我们解决销量问题。

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那么你想要搞定亚马逊平台的算法，你就得让平台知道你的产品是优质产品，你的产品能给亚马逊带来价值，因为只有这种产品，亚马逊才会给你更多的曝光和展现。

亚马逊是如何判断你的产品是好是坏的呢？是通过产品的点击率、转化率、以及销售额的数据进行一个算法的筛选，从而判断是否要给你更高的排名，更多的曝光。但是点击率、转化率是谁给你提供的呢？是买家提供的。

所以这里面存在一个重要的逻辑关系，就是如果你不提高买家的真实点转率，你就没有办法获得亚马逊给你更多的曝光，亚马逊不给你曝光，买家就看不到你，看不到你就连点击的机会都没有。

那么重点来了，很多卖家想通过一些方法去钻平台的空子，总想着怎么规避平台规则。想要通过黑科技的方式去给自己的产品制造虚假数据，从而让平台给自己更多的曝光。

但是这一步仅仅只是搞定了平台，没有搞定买家，如果平台给了你曝光，买家看到了你的产品，但是没有点击，或者即使点击了，但是毫无购买的欲望，最终你还是没流量没销量，这就是恶性循环！这也是为什么很多人即使开了广告，做付费推广照样没有效果的本质原因。因为钻平台的漏洞解决不了你的销量问题

总结一下，标品的非标化就是从需求出发的，产品的转化能力比流量优先级要更高。

想要搞定买家，你首先需要知道你产品的受众人群是谁，这些人群的真实需求是什么，他们的下单决策点是什么，然后你去根据这些需求点，去优化你的视觉卖点，也就是主图和详情页。

你只要能够解决产品的转化问题，你的产品一旦被买家看到，他们就愿意下单。流量是可以付费买来的，只要你能够给平台带来价值，平台一定会给你更多的免费流量，那么你的亚马逊店铺就能很容易的做起来。

所以一定要记住任何的跨境电商平台都只是一个销售渠道，真正能让你卖货的是你有没有解决消费者的需求，你有没有在和同行的竞争中获取某种优势。

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