年会是各种机制下的企业一个重要的活动，不论企业年营收是百亿千亿，还是区区几百万，多数企业会在年终的某天，张灯结彩举办盛大的公司年会。

除了自家人参加，还会邀请部分客户一起来“众乐乐”。

那么，受邀参加年会的“客户”，带不带礼物？送什么礼物为宜？

即是“客户”，客户就是双向的，是互为彼此的客户，不是“上游”供应商，就是“下游”销售商，用大白话说，都是一条绳上的蚂蚱，互有利益关系。

参加客户的年会，礼物少不了，但并非以“贵”显“贵”，而是看“品质”，重“含义”。你搬去几箱十几箱茅台五粮液，邀请你的企业高兴是肯定的，但也就有限的几个高层感怀你“实诚”，这跟迎来送往的酒局饭辙有什么两样？

赠送本单位的纪念册，产品礼盒？太老套了，90%的公对公往来，几乎都是这个模式。毫无新意。

送单位特制的，具有专享意义的“特殊礼品”？比如定点消费卡、旅游卡甚至购房卡。违不违规先不说，类似的“特殊礼物”，你能送几张？须知，你的客户包括对方中高层管理层，以及基层员工。

我们单位为此开过专门的会议来讨论，并有奖征集建议。结果，来自于一个“临时工”的建议，过五关斩六将入围并最终入选。

一个30秒的“合作回眸”VCR——深招x（致贺方）与港中x（年会方）22年风雨共济，未来可期！

一个抢眼球的标题。一下就抓住了公司掌门人的心肝肺。敲定！

单位不缺善于煽情的“刀斧手”（写手），也不缺制作精美视频的专才，一个贯穿22年的故事脉络，屏幕上逐一闪现历年合作数字，有煽情文字和配音加持，有蛊惑人心的动感画面。毫不意外，那年我带着这个“礼物”参加客户年会，30秒的VCR加进对方年会视频里，画面一出现，就引爆对方的年会。掌声雷动。

有人可能不以为然，当然，杀猪杀屁股，一个单位有一个单位的“创意”和客户观，我们那个“客户”就吃这一套，这些年都规规矩矩一起合作，有亏有赚，但都敞敞亮亮，毫无芥蒂。我和客户的大老板有回喝醉酒，对方掏心窝子说，我就信你们那句话——风雨共济，未来可期！

送礼走“心”，“相由心生”，生意场上人人都是千年老妖，你不走心，人家看得出来，你“犹抱琵琶半遮面”虚虚实实，人家也会“暗度陈仓”。

是不是这个理儿？共勉。