温州姑娘雪梨的网红女装店之路

涂步 2021-07-13 21:58:04

对于雪梨,更多人可能是从她的恋情开始认识的,但在这之前她已经是一家很有规模的淘宝女装店店主,据传当时营业额已经过亿。

2011 年,真名朱宸慧的温州姑娘雪梨还是一名大三的学生,在淘宝上开了一家女装店。在十年后的 2021 年,雪梨拥有超千万微博粉丝,还成为了宸帆集团超过 1000 人团队的董事长。

而当初的这家淘宝女装店,在 2020 年的总销售额已经超过了 20 亿。目前的累计用户已经突破了 2700 万,在 2020 年双十一期间,雪梨营收达到 4.8 亿,其销量首次超过了优衣库,成为全网女装第一。

据说雪梨女装的库存周转天数平均只有 53 天,如果数据可信,甚至超过了ZARA、H&M和优衣库。

类似雪梨这种网红女装的优势是非常明显的,网红+生活场景化+穿搭指南=更强的购买欲望,定制和预售让产量与需求更精准匹配。

当然,粉丝总是喜新厌旧的,会不断有新的网红冒出,新的平台占领眼球。

而类似雪梨的网红基因女装店,采取的则是培育一批新红人的做法。

但是网红爆红除了资本和方法,还需要时机与运气。

张大奕所在的如涵一直在培养新的网红,希望通过新兴的网红来提升公司的营收。目前,该公司已经有一百多位网红,但是这些网红的贡献比例并不健康,张大奕一人始终包揽了公司一半以上的营收,这种状况则体现出了网红经济的不可复制性。

(脸盲症患者,如果放错图了也没办法)

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