前言
中国商业史上,作为保健品的三株口服液在90年代那会,可是火爆到了巅峰。
不光名气家喻户晓,而且年销售额竟然能做到80亿的巨额业绩!
然而,这个山东的保健品巨头,却因一位湖南老农民的意外身亡,直接在一年内灰飞烟灭。
那么,三株到底是怎么做大做强的?
老农民的死又和它有何瓜葛?
保健品市场的黄金机遇
1989年,一个偶然的机会让吴炳新接触到了保健品行业。
因为那会的保健品市场正处于蓬勃发展的初期,人们对健康的需求与日俱增,但市场上的产品却寥寥无几。
这让吴炳新开始思考:如果有一款属于自己的产品,那将会创造怎样的商业奇迹?
三株横空出世 营销席卷全国
1994年,济南的一间普通办公室里,吴炳新正在和他的团队讨论一个重大决定。
经过多年的市场摸索和技术积累,他们终于要推出自己的产品了——三株口服液。
吴炳新深知,在竞争激烈的情况下,他需要一个能够迅速占领市场的营销策略。
这个口号不仅体现了吴炳新的野心,更是他深谋远虑的体现。
更令业界震惊的是,吴炳新建立了一个全包围式的营销体系。
将触角从每一个城市,延伸到了每一个乡镇、每一个村落。
80亿销售额的商业神话
这种看似疯狂的营销策略,却收到了令人瞠目结舌的效果。
三株口服液的销售额如同坐上了火箭,从1994年的1.25亿元,一飞冲天到1995年的15亿元。
到了1996年,三株创造了一个令整个商界震惊的数字:80亿元!
更令人惊讶的是,这个天文数字中的60%来自于农村市场!
三株的规模也随之膨胀成一个无比庞大的商业帝国。
全国600多个子公司,2000多个销售网点,15万名员工。
这让吴炳新在次年直接荣登《财富》杂志中“中国首富”的宝座。
是啊,他的人生轨迹确实堪称逆风翻盘的传奇。
此话怎讲?
从国企精英 到辞职创业
原来,他出生于山东一个贫困家庭。
幼年时父母双亡,是亲哥哥把他拉扯长大。
童年的艰辛不光没有击垮他。
反而,每一次挨饿,每一次寒冷,都像是一把锉刀,打磨着吴炳新的意志。
他暗暗发誓,总有一天要改变自己的命运。
成年后,吴炳新考入了内蒙古包头矿务局当公务员。
初到单位,他只是个普通的会计。
但吴炳新知道,这是他翻身的机会。
他像海绵吸水一样学习业务知识,加班加点地工作。
很快,他的才能得到了领导的赏识,一路升到了销售科长的位置。
1978年,改革开放的春风吹遍中国。
此时的他已经44岁了,有着稳定的工作和收入。
很多人劝他安安稳稳地过完下半辈子,但吴炳新心中的创业火种却默默点燃。
1982年,他做出了一个让很多人不解的决定:辞去国企的铁饭碗,去经商创业!
起初,他只有200元本钱,靠着倒卖豆芽勉强维持生计。
但吴炳新并不满足于此。
他善于观察市场需求,很快就把生意扩展到了小型工厂。
经过几年的打拼,吴炳新终于积累了人生的第一桶金。
这笔钱虽然不多,却给了他更大的勇气和信心。
他知道,自己终于站在了人生的新起点上。
但他当初也没想到,自己日后竟然能创造出火爆全国的三株口服液,让自己一夜暴富。
然而,就在吴炳新的人生似乎达到巅峰时,一场正悄然酝酿的风暴,即将颠覆他那个看似坚不可摧的商业帝国。
一位老农引发的风暴
1996年6月,湖南常德。
退休工人陈伯顺正满怀希望地打开一瓶三株口服液。
这位年过六旬的老人,为了改善自己的身体状况,花了428元买了10瓶三株口服液。
这个数字对于一个退休工人来说并不小,但陈伯顺相信,健康是值得投资的。
起初,陈伯顺感觉还真有用,这让他更加坚信三株的效果。
然而,噩梦很快就开始了。
在喝到第四瓶时,他的身体开始出现不适,尝尝感到头昏目眩。
家人担心不已,都纷纷劝他停了这药。
但陈伯顺认为这可能是药效发作的正常现象,仍然坚持继续服用。
当他喝完第8瓶时,情况急转直下。
陈伯顺全身开始溃烂,流脓流水,痛苦不堪。
尽管家人紧急送医,但为时已晚。
这位本想改善健康的老人,最终不幸离世。
法庭判决 舆论沸腾
陈伯顺的家人无法接受这个残酷的现实。
他们决定将三株公司告上法庭,要求公司为这个悲剧负责。
法院方立刻委托专业机构对三株口服液进行了鉴定。
结果令人震惊:不仅没有检测出三株宣称的双歧杆菌,在小鼠试验中还显示出毒性。
这个结果无疑给三株公司当头一棒。
经过激烈的庭审,法院判决:三株公司赔偿陈伯顺家属30万元左右的款项。
一时间,三株公司陷入了前所未有的信任危机。
曾经趋之若鹜的三株产品,现在无人问津。
公司的销量出现了断崖式下滑,从每月1亿元的惊人数字,骤降到不足1000万元。
这个跌幅之大,让整个商界都为之震惊。
全国各地的三株工作站一夜间全部关门大吉。
半数以上的子公司被迫关闭,数万员工失去工作。
一个庞大的商业帝国,就这样在短短几个月内土崩瓦解。
三株的崩塌,其影响远远超出了一个企业的范畴。
曾经红红火火的保健品市场遭受重创,许多企业纷纷倒闭。
二十年后的东山再起
时光飞逝,转眼间三株倒闭已经20年。
这个消息在业界引起了不小的震动。
然而,市场的反应却出乎很多人的意料。
曾经对三株趋之若鹜的消费者,如今变得异常冷静。
结语
三株的故事告诉我们:
诚信经营,不是一句空洞的口号,而是企业生存和发展的根本。
产品质量,是企业立足市场的基石。
可持续发展,则是企业基业长青的必由之路。
这三点,构成了企业成功的铁三角。
参考资料