不发抖才是真的香。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
春节期间天气寒冷，加厚棉服特别好卖。陈伟祥说，平时店里一个月能卖出1万多套棉服，这段时间流量翻倍，不到一个月就卖出了2万多套。
每年春节前后都是陈伟祥生意最忙的时候。一到腊月，纯色加厚棉服就成了店里大爆款，尤其受中老年群体的喜欢，“他们宅在家里穿棉服，把棉服当睡衣穿，外出逛街也穿”。棉服一度成为一些没有暖气的地方的“省服”，湖南、江西、浙江人特别爱穿。
他发现，这两年，年轻人也开始“要温度不要风度了”。甭管是大城市上班的“艾丽丝”，还是写字楼里的“艾瑞克”，回家都得变成“翠花”“二狗子”。
在没有暖气、取暖靠抖的老家，他们穿上长辈们的加厚棉服，不发抖才是真的香。
棉服年年卖爆天气越冷，棉服越好卖。前段时间，全国各地大降温，下雨又下雪，返乡过年的人，除了购买各种取暖神器，还盯上了保暖棉服。陈伟祥店铺的订单上涨，来下单的很多都是年轻人，专门购买中老年加厚棉服。
别看有些年轻人嘴上嚷着“棉服太丑了不时尚”，但是他们下起单来可痛快了。春节前后，他们不仅给爸爸妈妈、爷爷奶奶各买一套加厚棉服，还会给自己买一套，这样全家都穿新棉服，既暖和又有过年的氛围感。
陈伟祥的店里，中老年棉服每年冬天都卖得很火爆，春节期间尤其畅销。靠这款产品， “什么也不会做”的他，在电商行业里闯荡了10多年，不仅养活自己，还成功更吸引两个弟弟加入团队，三兄弟合伙创业。
陈伟祥今年33岁，是广东省汕头市潮阳区人。因为身体的原因，他从小行动不方便，长大后找工作受阻。10多年前，老家附近的一所高校去往义乌工商学院学习，回来后在学校里推出了电商创业班创新项目，招收学生。想到创业做电商“不用到处走”，坐在电脑前就能赚钱养活自己，陈伟祥果断报名，成为了这所学校第一届电商专业班的学生。
入学不久，他就开了网店，专门卖当地的睡衣。老家附近的普宁是中国著名的睡衣产业带，当地睡衣厂家数量庞大。市场竞争激烈，一些厂家会出现压货，产品卖不出去的情况，他想把这些货 “放到网上试一下”有没有销路。
那时候他认为，睡衣要想销量好，首先得好看。他每天都到市场上研究年轻人喜欢的颜色、材质、图案，陆续采购了上千款睡衣。早几年网店生意很好做，“基本上挂什么都能卖出去，七八十元一套情侣款睡衣非常受欢迎，一场活动下来能卖出1000多套” 。
卖了4年睡衣，陈伟祥发现一个问题：店里的睡衣适合春、夏、秋季穿，到了冬天几乎没有订单。
为了在冬天也有生意做，他盯上了厚棉服。
棉服也要创新，半年卖出800万元陈伟祥采购了一批年轻款棉服和少量中老年棉服，前者颜色鲜艳，还带有图案，后者走纯色简约风，售价100多元一套。到了冬天，他发现中老年棉服卖得很快，一个月能卖出上千套。到了年底，天气冷，销量翻倍涨。
他从9月开始卖棉服，一直卖到第二年2月，不到半年卖出约2万套，销售额超过200万元。
中老年追求性价比，不喜欢花里胡哨的装饰，对棉服的要求只有“保暖”。第二年，陈伟祥将纯色中老年棉服作为店内主打款，加大了灰色和紫色棉服的采购量，同时在推广产品上也加大了投入，店铺销售额迎来翻倍增涨。
生意蒸蒸日上，他的两个弟弟看好哥哥的网店，大学毕业后加入了公司，三兄弟一起研究款式、发货、网店运营。2018年，他们的棉服生意迎来了销量高峰。
乘着电商平台扶持产业带商家之风，以及网友越来越关注产地源头好货，店内的棉服销量飙升，卖出去8万多套，当年销售额突破了600万元。
但好景不长。这之后陈伟祥采取了激进策略，在推广上加大投入，认为在年底销售旺季时能多赚一些。但是受疫情影响，经常发不出去货，1000多个订单要排到到半个月后才能发，春节后他一算，忙活了大半年，“没赚到钱”。
陈伟祥意识到，品质才是打动消费者最重要的因素，推广只是锦上添花。
传统棉服的口袋多是竖着的，考虑到人体习惯插兜习惯，他们和工厂沟通改进设计，将口袋做成斜着的，更方便。有买家反馈父母怕冷，穿着棉服感觉领口直钻风，他们又在棉服领口处加上了毛领。
以前的棉服是长毛绒材质，上了年纪的人不喜欢长毛绒，觉得穿着不好看，于是他们又在材质上加以改进，换成了牛奶绒。
几番改进下，陈伟祥的棉服生意又走上了爬坡路，即便遇到暖冬，一年也能卖出去500多万元。
穿啥样不重要，过节和家人在一起开心一套棉服售价100多元，比几千元的羽绒服便宜，但是依然有人觉得不值，他们吐槽衣服不好看，如果单纯是为了暖和，市场上也有几十元甚至十几元的棉服。
陈伟祥已经卖了10多年棉服。虽然卖中老年棉服，不用过于关注花里胡哨的外表，但是他对于材质品质有要求。劣质丝棉材质成本低，但是洗过几次后棉服的保暖性会变差，为了做好口碑，他都是采购优质丝绵填充的棉服。
春节期间，店铺流量翻倍，订单也上涨，一天能卖出500多套棉服。看到收到货的买家发来在家里穿着新棉服，和家人一起的照片，他感慨万千。
他想起了18岁那年第一次接触电商的场景——他在网店里花10多元买了一包茶叶，但终究没有在线下见面，担心商家收了钱不发货，他选择了“货到付款”。
如今的他已是电商达人，靠开网店兄弟三人在老家盖了一栋5层楼的房子，逢年过节时，家人一起回到老家聚一聚，享受温馨的团聚时光。
这几年，他发现中老年棉服的消费人群里，还多了一些年轻人的身影。他们春节时回到老家，脱下“美丽冻人”的时装，换上了长辈们喜欢的厚棉服、大花袄，看着十分接地气。没有了大城市里的时尚，但是整个人更放松、自在了。
对于很多人来说，过年穿得好不好看不重要，重要的是和家人在一起，穿着和乡亲们一样的棉服，身上暖和，心里也高兴。
