《战国策·东周》中写道：
“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。”
这句话是说，一个有说话能力的人，往往要胜过百万军队，而一个有口才的人，往往要比九个鼎中的宝物还要重。
可见，会说话的影响力不容小觑。
现实生活中，一个人因为懂得会表达，往往可以轻易拉近自己与别人的关系，也会因为懂得说话，让自己的事业更上一层楼。
但是有的人会认为会说话似乎是一种天赋，自己一直都是笨嘴笨舌，肯定与真正会说话的距离相差甚远。
说实话，我起初也是这样认为，但是看了作者奥伦·克拉夫的《说服的艺术》这本书，彻底改变了我的观点。
真正的会说话是一种技巧、一种方法，而不是绝对的天赋。
这个作者本身是美国的一家公司的募资人，主要工作就是帮助创业公司或者一个好项目去筹集资金，那么如何去说就是他最主要的工作内容了。
他在整个职业生涯中投入了超过1万个小时，来打磨、研究如何与别人说话，最终研究出一套炉火纯青的说话方法，而这本书就是他的心得所在。
我看了之后，觉得其中有三点内容可以分享给你，可以帮助你提升自己的说话能力。
这三点，也可以成为一个人说话的最高境界，具体来说，就是：抛出亮点、自抬身价、限定时间。
1抛出亮点，吸引注意力
不管与什么样的人交谈，如果一直都是自说自话，对方丝毫没有在意，那么自己说话的效果就会大打折扣。
想要让自己说出去的话，能够得到对方的重视，就要学会抛出亮点，吸引注意力。
这本书中说到，抛出亮点最好方式，就是讲一个具有亮点的故事，可以有效地保持自己说话的热度，让对方瞬间开始被你说的话吸引。
你说的故事里，可以是自己或者熟悉的人作为关键人物，故事的结构可以套用好莱坞式的经典套路：
首先把一个人扔进荒野丛林中，然后他面对了野兽的威胁，最后如何化险为夷。
这个故事的套路可以放到任何你想讲的故事里，简单、易用。
关键的内容就是你面对了什么问题，然后如何战胜了困难。
这样的说话方式，可以瞬间唤起对方的注意力，而如何解决问题的过程就是展现你魅力、聪明的地方，能够进一步引起对方的兴趣。
2自抬身价，引起重视
现实生活中，当你释放善意，想要与别人达成合作意向，以为自己真诚就能换来真诚。
其实，结果往往事与愿违。
人性是多元的，当你觉得能够与对方达成一致时，有时候反而会让对方瞧不起，以为你在乞求自己，更加不会重视你说的每一句话。
请记得，你越是放低姿态，很多时候越是难以达到目的。
正确的做法，是要抬高自己的身价，要告诉对方：
我是最重要的、你要给我留下好印象、你需要我胜过我需要你。
作者在书中介绍了一个例子，这是他与一些投资人见面后，说：
“大家好，我很高兴在这里向你们展示我的项目。要知道，我不一定每一次都会与大家见面，因为这个市场像这样的好项目并不多，我不得不严肃一些，我会判断哪些人是否合适这个项目，我需要了解更多你们的信息。另外，我还要去说服我的合伙人，要让他知道为什么你们是优质的合作伙伴。”
这样一大段话，对外传递了四层意思：
第一，我手上的项目在市场上紧俏；第二，我对投资人很挑剔；第三，我未来可能跟你合作，但是还要掌握你更多的资料，继而判断你是否合适与我合作；第四，除了我之外，我的合伙人也要查看你的资质。
俗话说：
“上赶着，都不是买卖。”
当你说出这段话之后，可以制造出紧张感，让对方意识到自己不是高高在上，需要认真付出才能最终获得。
只有这样去表达就会引起对方的重视，让对方不会小瞧你，而是对你所说的话非常看重，继而让彼此能够进一步谈下去。
请记得，单纯表达善意是不够的，还要适当自抬身价，更有利于彼此的谈话，达成目的。
3限定时间，事半功倍
当你与一些人谈话时，最忌讳地就是没有时间观念的一直谈下去。
谈话越是漫长，彼此会在谈话的过程中感觉到疲劳，而且会偏离谈话的重点，让自己的说话效果大打折扣。
最好的方法，就是要限定时间，就是规定好自己与别人谈话的时间，或者是限定对方的表达时间。
其实，这样方法有三个好处。
第一，当你限定时间去表达时，心中会让自己说话尽量放在重点上，绝对不会东拉西扯，让自己跑题，而是尽全力去表达自己想说的话。
第二，当你提出有时间概念的说话方法时，对方心中不会马上拒绝，而是会退一步接受你的说辞，更容易停下来去听听你说了什么。
第三，当你限定了时间去表达一些看法与观念时，如果对方表现得非常有兴趣时，你要做的不是乘胜追击，而是果断抽离，这样更容易给对方留下好印象，期待下一次的交谈。
所以，当你去跟别人交谈的时候，不妨尝试一下限定时间，谈话的效果往往更加事半功倍。
有句话说：
“好好说话，可以帮助我们解决生活中90%的问题。”
想要学会表达，可以从三个方法入手，就是抛出亮点、吸引注意力；自抬身价、引起重视；限定时间、事半功倍；真正让自己成为一个会表达的人。
愿我们都能学会说话，用沟通聊出更融洽的人际关系、更精彩的美丽人生！
-END-
图片来源摄图网
