从10月28日开始，亚马逊卖家出现了一波关键词自然排名丢失的现象，多个卖家反馈其主推ASIN在核心关键词搜索结果中突然消失，随之而来的便是流量和订单的骤降。
1、“头部产品，大词自然位通常稳定在前三，结果现在给我显示变体，流量暴跌”
2、“最近两天我的自然排名也消失， 排名一直掉，我还以为我链接被人搞了，找客服查了一下没有问题，看不懂亚马逊的操作了”
3、“突然之间排名销量一直掉，做了Z划算排名销量毫无变化，啊，啊，快疯了，再这样子下去，真的得转行跑滴滴了！”
4、“我的自然排名消失两天了，做广告也没用，广告成交了几十单，还是没有自然位”
5、“本来我们的ASIN一直是在第一第二位，前几天开始出现了断续的情况，今天直接流量消失了，今天流失的词有近40个””
截至目前，差不多10天的时间，仍有大批卖家反映其关键词自然排名尚未恢复。如果是Bug的话，应该很早就被修复了。
对此，也有卖家联系到了pass团队，得到的回复是：目前已经收到许多卖家反馈此问题，相关团队表示是搜索算法新的更新造成，是属于正确的更新。目前他们正在计划起草为卖家们发送通知，后续请您关注卖家后台的进一步通知。
在此之前，我们的判断也是大概率是亚马逊新算法的更新，导致此次的关键词自然位大范围丢失。因为新算法COSMO算法与传统的A9算法有着明显不同。
传统A9算法的特点：
1、强调以商品本身(属性)为中心，关键点在于“属性”
2、以属性为线性关系：属性词线性相关性
3、以CTR与CVR拉升词排名为核心要素
4、针对不同用户，关键词排名展示基本一致性
5、A9算法属于程序代码运算出来的结果
而新算法COSMO的特点：
1、以用户本身(行为)为中心，强调人群化和场景化
2、以用户行为三维网状关系：知识图谱结构
3、优先排名推荐符合该用户意图的产品
4、针对不同用户，关键词排名展示有所不同
5、COSMO算法属于AI模型推理出来的结果
董海温老师课程内容
A9算法以商品本身属性为主，通过点击率（CTR）和转化率（CVR）推动排名，而COSMO更关注用户行为，用户需求为优先级，对用户当下的搜索内容结合过去的搜索习惯、购买习惯、用户特征对用户的需求进行预判，根据预判推送符合用户需求的产品，这些产品会被优先展示在搜索排名的前面。因此，COSMO算法下的关键词排名会随用户而变，展示内容更加个性化，推荐更具针对性。
所以当COSMO算法布局于全品类时，会形成流量被打散的局面，以往的头部卖家优势不再，COSMO算法不再完全依赖于传统的关键词排名逻辑，而是优先考虑用户的需求，这意味着，以往排名靠前的头部卖家可能会失去原有的流量优势，流量将更均匀地分布给那些符合用户特定需求的产品，导致卖家原有的排名优势被弱化。
所以，这次卖家大量的关键词自然排名位丢失，很可能就是这个原因。
那卖家该做怎样的运营调整呢？
迎合COSMO的底层逻辑，卖家应从用户视角出发，优化产品文案、图片、A+页面和视频，确保产品在用户搜索结果中的匹配度更高。具体来说：
1、明确产品的目标人群和使用场景
亚马逊将根据用户需求来推荐产品，因此卖家需准确定义产品适合的人群和使用场景（适合什么样的人群，在什么场景使用），将文案重点放在满足用户需求、人群属性和场景属性的描述上，而不仅仅强调产品功能。
2、为产品重新打标签，精准匹配用户需求
在文案优化基础上，广告策略也应围绕用户需求重新定义标签。通过合适的关键词和精准投放，帮助亚马逊清晰识别产品适用的用户人群和使用对象。这样，亚马逊的算法会更准确地为产品打上“标签”，让其在合适的买家面前获得更多推荐流量。
卖家若在COSMO算法更新初期已掌握运营方法的调整，提前优化文案、广告定位和标签，重新让亚马逊动态收录，重新标注产品的人群标签，能够减少算法更新带来的影响。
在今年4月份，董老师的《亚马逊操盘手亿级卖家班》就已经将COSMO的底层逻辑讲得很系统，并且还有具体落地的办法，不少同学在前期就抓住了新算法的流量红利。
当时落地的同学反馈：
“感受到了董老师4.0打法和用户意向词的魅力。15号开的属性词广告，订单开始爆发了。”
“4.0打法很香，不用广告，一上架自然订单就能有十几单。”
我们也对学习了4.0打法（应对亚马逊新算法COSMO）的同学进行了回访，大家可以看看他们的落地结果。
《亚马逊操盘手亿级卖家班》董海温老师带来全新4.0打法！帮助卖家精准应对亚马逊算法的变化。通过系统的课程学习，你将全面理解亚马逊新算法的本质、COSMO与A9的区别、以及这些算法对运营的核心影响和实操策略；系统化的SOP运营步骤，建立海量关键词关键词库；围绕用户意图的文案写法，“四准三多”测试文案；递增量打法实现海量关键词排名上首页；聚焦于亚马逊广告体系的高阶打法，从“打广告的目的是不打广告”的逻辑出发，讲解如何利用广告推手，撬动自然流量的增长等等。
课程不仅注重知识的传授，更强调实践和个性化的辅导。课程结束后，为了确保同学们能够将所学知识有效转化为实际运营技能，我们还会为优匠同学提供了线下《关键词文案手把手教》的免费学习课。通过手把手教你实操和互动教学的方式，帮助同学们深入理解并掌握亚马逊关键词优化和listing文案撰写的关键技巧，更好地落地课程内容
每一期课程内容持续跟进亚马逊政策与规则变化，打法不断迭代更新！
优匠秉承专业、全面、系统、用心的态度服务好每一位同学，不投机取巧，认真钻研亚马逊算法、合规运营，期待更多亚马逊朋友加入我们。
