在抖音电商的生意经营中，品牌广告投放是助力品牌客户生意增长的重要手段之一。为了更好地助力广告主在电商领域实现更高效的生意增长，品牌广告运营团队特别发起了「产品推荐官招募令」第三期活动，旨在挖掘更多场景化的优秀案例，沉淀具有复用价值的投放策略。
本文将围绕「新品场景」和「直播」对本次获奖案例进行深度解读，分享其中的亮点策略，为广告主提供新的思路和借鉴。
一
「新品场景」破茧开启流量新篇
波司登 X 引力传媒
双11品广 + 信息流结合明星矩阵，助力品牌心智提升
明星矩阵助力品牌曝光，提升品牌心智：品牌打造明星矩阵，利用其影响力和粉丝基础，通过品牌官宣开屏曝光 + 情景剧信息流拉新 + 明星内容热推心智种草相结合的策略，逐步加深用户兴趣，提升品牌知名度和用户认知，使品牌在搜索排名中飙升至第一名，种草力和种草量显著提升。精准人群策略，实现差异化营销：深度洞察人群特征，锚定时尚&高端、生活&明星、旅游&知识三类兴趣人群制定差异化营销策略，根据人群偏好、明星匹配、卖点偏好等洞察找到品牌商品内容创意支点，精准匹配人群需求，使品牌SUP5A 人群增长 100W +，实现商品种草。内容策略精准匹配，提升用户认知：通过分析用户的人群偏好、营销偏好、产品卖点偏好等，制定相应的内容策略，借助明星穿搭示范、产品推荐等内容进一步提升用户对品牌形象的认知，“时尚” 联想度环比增长 900% +，“保暖” 联想度环比增长 44% +，有效带动品牌心智的提升。科沃斯 X 博采网络
深化双场布局，全链路跑通贵价新品，实现新品热点破圈及大促突围
深化双场布局，为新品持续拉新蓄水：布局【内容场 + 货架场】，围绕 “# 机绝尘做个闲人 #” 核心主题持续输出剧情、测评类内容，依托内容热推+热榜+热点品专蓄能热点，触达职场高压人群、精致生活人群、养宠人群，进行持续拉新。全周期品牌电商品广告组合投放，全链路跑通贵价新品：品牌全周期硬广覆盖7亿+曝光，针对核心2大爆品（T50、X8 PRO）以品牌存量活粉 + 新品高对人群作为种子人群，组合投放电商品广（电商开屏 + 电商信息流 + 商城首秀 + 超值购），实现大促流量突破，全链路跑通闭环达成高覆盖高沉淀，品牌A3规模提升300% +，新品 ROI 稳定在区间4-5。思念
传统品牌借代言人官宣 + 搜星运 + 多达人快速打爆新品，实现品效双收
代言人官宣多触点曝光，快速提升新品声量：借助代言人官宣热点，通过开屏广告、热榜话题和热点品专等多种方式实现多点曝光，快速吸引用户关注并承接搜索流量，全链路打爆新品。搜星运链路承接用户兴趣，活动深度互动：开展持续两周的搜星运活动，通过多种任务扩大声量并提升用户互动，用户参与次数达到 30万+；结合营销号铺拼和抽奖用户评论，实现热度延续，带动官方旗舰店加粉2万+和新品曝光。达人直播大场，快速承接潜在转化人群：通过多款新品组合借热度轮番曝光，烘托冬日氛围，达人进直播间做大场，快速承接新品流量，实现新品的销售转化；同时在新剧上映期间，代言人进入直播间互动送周边，进一步提升新品热度和用户关注度，有效提升自然 GMV 占比30pt +。作业帮 X 昌荣
作业帮新品首发，KFS 资源高曝光+星推搜直链路激发用户兴趣种草转化
KFS 资源高曝光联动分享卡，引爆新品发售：作业帮学习机 P30 通过开屏+首刷资源高曝光迅速积累浅层A1A2人群；在黄金时段联动分享卡创新样式投放信息流进行人群的强互动激发，加深人群兴趣引流品牌新品直播间，促进销售转化。星推搜直链路激发用户兴趣，迅速种草转化：搭建星推搜直链路，通过优质达人和UGC高质量内容帮助提升品牌A3人群获取效率；同时应用搜索品专资源进行新品强化展示，拦截高潜人群进入直播间加速转化；直播间新品首发氛围+卖点话术引导进一步助力产品成交，快捷流量链路达成直播间转化效率提升8倍。二
「直播场景」即时引力驱动销售
GXG X 博采网络
大秀结合大促引爆全域流量，高效品星助力爆文与成交齐拉升
双11整合大事件营销，提升品牌曝光：整合品牌大秀与双11大促进行营销，通过星图 IP 发布大量垂类内容高效蓄水，提升品牌在关键营销节点的曝光度。多阶段内容营销策略，激发全域兴趣转化：覆盖预热期、活动期和长尾期，通过星图IP发布垂类内容、直播大秀现场、品牌代言人专场、优质达人大秀vlog多种优质视频，持续为品牌活动赋能，实现内容的高效传播和用户参与。全域流量与闭环营销策略：通过内容热推、信息流加热、营销号分发以及种草通定向覆盖等方式，进一步拉升品牌声量搜索，赋能营销闭环，实现全方位增长。探世 X 微甜科技
“看 - 刷 - 搜 - 购” 多场景营销，助力教育新品课程生意爆发
精准人群定位，提升营销效率：深度洞察本品人群、SPU人群、达人粉丝以及教育行业、竞品、场景和搜索人群的特征，进一步细分核心人群和机会人群，精准定位目标受众，确保营销活动的针对性和有效性。IP三角联动模型：围绕星图达人IP，在内容场结合家庭营销场景和新品内容植入提升品牌内容种草；在营销场结合看刷搜购广告资源组合营销，实现种收一体；生意场通过直播间新品上新和直播话术引导，促进用户购买新品课程，实现销售转化。多场景营销链路串联：构建“看-刷-搜-购”营销链路，通过电商直播TopView、星图达人内容热推、小蓝词组件和FeedsLive进行多场景营销，实现品牌新品强势曝光及 TA 种草转化。三只松鼠 X 博采网络
精准需求挖掘激发深转，品牌自播强势拉新
TopView + 电商信息流，高效精准发掘需求：通过TopView和电商信息流的高效精准组合，发掘用户需求，利用趣味性视觉TopView和导购向信息流视频对浅层用户进行整合营销，强势锁量，有效提升品牌的曝光度和用户关注度，为品牌在双 11 期间的销售奠定了基础。品专 + 红包雨，激发用户主动深转：红包雨完成对直播间用户的深层互动，拉长用户停留时长，提升转化率。同时，通过节点氛围打造 + 多触点包围 + 深层互动，加强用户的参与度和购买意愿，促进品牌的销售转化。全链路营销，实现流量销量双爆发：从 TopView 到信息流，再到搜索品专沉淀，最后通过红包雨和主题直播大场，构建“看逛搜购”全链路，形成完整的营销闭环。通过精准高效和强互动的策略，实现品牌GMV高增长。达尔肤 X 剧星传媒
电商直播TopView + 千川品专精准触达，激发搜索提升品牌转化
直播topview+千川品专组合投放，激发搜索：在品牌节点大促节点，聚焦核心商品 “杏仁酸精华”和总经理空降直播间的热点事件，通过电商直播 topview 和千川品专 cpm 的组合投放，有效吸引关注并激发用户搜索，实现 CTR 超行业大盘 60%+。精准人群定向触达：针对高潜及护肤行业人群，围绕产品痛点和品牌搜索进行精准定向，提升本品牌偏爱量级、共现偏爱量级以及品牌心智和美誉，实现品牌整体转化的提升，进一步扩大品牌在目标人群中的影响力。ZA X 壹者
品效协同规模化蓄水精细化人群，FeedsLive + 商城智选助力生意爆发
品牌洞察，精准定位：通过洞察发现品牌种收人群存在偏差，出现人群量级及流转率低等问题。因此需在大促期间，通过加强精准人群蓄水转化策略，实现品牌生意目标。内容场规模化蓄水种草人群：应用星图聚焦优选高购买转化的 “美垂类” 内容，凭借优质内容吸引用户关注，强化品牌商品的种草能力，同时通过竞价种草通、合约种草通和千川种草通的 “三通协同”，规模化蓄水精准人群，从而快速达成品牌 A3 人群资产提升 1000%+ 的效果。生意场承接种草流量助力转化：通过 FeedsLive 激发 A3 人群进入品牌直播间，加强 A3 人群流转效率，快速带动直播间成交金额和 ROI 增长，同时利用商城智选提升商品曝光，优化商品展示和搜索排名，提升用户购买转化率，进而使商品销售转化率大幅提高。在当今竞争激烈的电商营销环境中，品牌需要不断创新和优化营销策略，才能在大促等关键节点中脱颖而出。通过明星短直营销联动、多元广告赋能等方式，品牌能够有效提升声量和转化率，实现品效协同。
未来，期待更多品牌能够借鉴这些成功案例，探索出适合自己的营销路径，借助明星效应和多元化的广告投放，打造出更具影响力的品牌活动，为消费者带来更优质的产品和服务，同时也为品牌自身赢得更大的市场份额和商业价值。
