钮问:创业思考笔记(第121篇)

钮问 2023-08-24 13:48:44

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很多人担心chatGPT为代表的AI会取代很多工作,这个不用担心,因为这是必然的

但有一个技能是不会被取代的,就是营销获客能力,只要你能掌控流量,你就不愁赚不到钱,做后端交付的团队多了去了

流量在手天下我有,如果你的项目无法沉淀流量,那就注定做不长久;如果你的项目可以沉淀流量,那可变现的产品就任你选择了

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股票投资我们有个认知,就是涨跌都只是概率而已,我们在大概率涨的地方建仓,在大概率跌的地方清仓

但是“大概率”就意味着有小概率会发生,如果跟预期的不一样,意味着原先的判断是错误的,那就得第一时间止损

做短视频也是这个道理,既然“爆”是小概率,那我们就靠堆量,要么靠一个账号发大量的内容,要么靠多个账号做矩阵传播

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进入一个新行业做一个新项目,先去看看行业的天花板在哪里

比如做短视频,先看看这个行业做的最好的账号是如何变现的,平均客单价是多少,卖了多少量,收入大概是什么级别

不要试图去挑战天花板,因为这是小概率事件,如果一个项目做的好的那家也就每月赚2万,但你的目标是每月赚20万,这类项目就不用看

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我开拓过很多新的项目,得出一个规律,凡是老板全力以赴投入的项目,基本都能成;凡是派几个员工干干的项目,基本很难成

新项目就得核心人员全力投入打个板,后续才有机会干起来,“全力以赴”四个字很重要

所以老板不要把太多时间花在已经成熟的业务上,而是要把更多的精力投入到开拓新的项目上,因为前者并没有太多提升空间,后者则是有很大想象空间

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我推荐创业者要多去不同的环境走走,这样才能脱离原来的思考方式,换个环境换种思维,才有机会从迷茫中跳脱出来

如果你到公司后从早忙到晚,你注定是没法深入思考战略方向的,因为你会被各种琐事绊住

只有当你跳脱出公司,你才能看清全局,才能看明白最赢利点在哪里,你的时间精力应该投入到哪里

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为啥类似短视频平台的机会,一些小白反而能抓住,一些老板反而抓不住?我认为有两大原因

第一个原因,是因为小白的目标更加简单粗暴,奔着变现而去,做的内容离钱更近,老板本来就有钱,奔着粉丝而去,做的内容离钱更远

第二个原因,小白光脚的不怕穿鞋的,更加愿意全力以赴的投入,借着风口就起来了,老板本来就有项目,会被原有的项目牵绊

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看到别人的账号赚钱,就思考两个问题

第一个问题,这种变现方式我能不能做?比如对方是通过培训变现,你能不能做培训?对方是通过带货变现,你能不能做带货?

第二个问题,这种内容形式我能不能做?别人拍的短视频形式你拍不拍得出来?别人写的图文你写不写得出来?

如果这两个问题的答案都是肯定的,那你完全可以复制别人的赚钱模式

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在自媒体平台兴趣推荐的机制下,对于带货的变现模式来说,其实粉丝量已经变得不重要了,流量更加重要

你哪个视频会爆,跟你的粉丝量毫无关系,你哪篇文章会爆,跟你的粉丝量也毫无关系

所以,如果你的目的是带货,直接奔着带货去做内容,不用介意涨不涨粉

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自媒体早已过了红利期,以前那种人人拍短视频赚钱,人人写文章赚钱,人人直播带货赚钱的时代已经过去了

未来自媒体就是一个工具,一个营销获客的工具,一个打造个人IP的工具,一个输出企业品牌形象的工具

不用太注重涨粉,不用太注重互动,只关注自媒体在你整个业务体系中的位置

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问题即是机遇,创业者心态要好,永远向着阳光,别人遇到的问题就是你的创业商机

比如现在负债压力大的人越来越多,你有没有办法帮助他们解决现金流压力的问题,如果你能,这就是一个商机

比如现在失业找不到工作的人越来越多,你有没有办法帮助他们通过副业赚到养家糊口的钱,如果你能,这也是一个商机

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钮问

简介:80后创业者,聚卓营销创始人