单干亚马逊三年,归来还是打工人

小熊评科技 2024-05-15 07:52:36
今年五一,已经32岁,且只有十个月亚马逊运营经验的小可(化名),为了以后能够在职业上实现相对独立的状态,毅然提交了离职申请,准备单干。这种说干就干的勇气,让不少人心生佩服。 其实,在跨境圈,并不缺乏像小可这样的亚马逊卖家,他们单干的原因无非这几种:一、职业天花板不高;二、想要挣得更多;三、35岁职场门槛;四、想要更自由地工作。 然而,捡钱时代早已褪去,现在创业变得更艰难,很多卖家都是亏损状态,甚至是最后掏光资金惨淡离场的。都说亚马逊运营的尽头是单干,但单干的尽头也可能是继续上班搬砖。 创业三年,归来还是打工人 不可否认,中国卖家在亚马逊平台占据着非常重要的位置。就美国市场而言,根据Marketplace Pulse的研究,中国卖家占美国亚马逊最畅销卖家的近50%,这一群体可能占第三方商品交易总额的近一半。这也是为什么那么多人前仆后继下场单干的原因,大量榜样在前,谁都想成为其中之一。但如今的市场环境对创业者是残酷的。 上月底,一位亚马逊卖家称他单干3年,如今一个月也只赚万把块,在深圳拖家带口很难生活,加上现在平台越来越不好做,很难看到希望,于是决定逃离深圳,回老家另谋出路。 事实上,在众多单干的卖家中,能赚到钱已经被视为成功了,还有很多卖家是这样的: 一位拥有5年精品运营经验的亚马逊运营,自认为运营能力并不差,但是当他信心满满单干了3年后,积攒的存款亏完,只能以破产告终,最终还是重新走上了打工之路。 另一位单干卖家也是有5年亚马逊运营经验,且还是在大卖公司工作的,单干3年,不仅亏光了200万,还欠下了80万的外债。 单干如果成功确实比打工强,甚至年赚几百上千万,规模从1人扩大到几十人团队也不是没可能。但高收益也就意味着高风险,入局前要做失败的准备,毕竟在单干过程中像上述卖家这样巨亏的并不少。比如有卖家称半年他就亏了30多万,还有卖家仅第一年就亏了170多万。而过程中的煎熬、焦虑,每一步的如履薄冰也是要承受的。 一位单干了4年的卖家感触道:“现在做亚马逊并不是不能挣到钱,只是非常难了,而那些整天晒爆单,十有八九是割韭菜的。” 就目前来看,亚马逊卖家面临的难题有许多,除了飙涨的成本外,赛道越来越拥挤也是不争的事实。 根据Marketplace Pulse的研究,自2018年以来,亚马逊新增了近500万卖家。其中约40%的卖家在美国加入市场,其余的则加入了20个国际市场之一(在多个市场上销售的卖家只计算一次)。 不久前,Marketplace Pulse另一份调查报告发现,亚马逊卖家与沃尔玛卖家的重叠率接近80%~90%,而与SHEIN以及Temu的重叠度也达到了20%。卖家到其他平台寻找新的可能说明了一个问题,亚马逊平台的竞争太激烈了,卖家为了自己的跨境电商生意能够持续发展,不得不尝试新的平台,以找到新的增长曲线。 激烈的竞争下,卖家稍有差池就可能导致亏损。一位创业一年亏了20万的卖家总结经验时发现,他在选品、头程物流和财务规划都犯了一些细小的错误,但正是这些错误,最终给她带来了这么大的亏损。 不过,从现在的情况来看,单干只是亚马逊运营的选择之一,而且并不是每个运营都适合单干。一位亚马逊运营单干了11个月后有感而发道:“千万别单干,除非你有极强的选品能力,最重要的是有供应链和足够的资金支持。” 当这些能力都具备时,搏一把的勇气也不是每个人都具备的。不久前一位运营就困扰道,他已经做亚马逊五年,多年来选品、设计、运营这些方面该学的也都全部学会了,现在还找到了配合的供应链,有货代资源,有近百万的启动资金,但在这样的条件下,真正说到要单干时,还是有点犹豫和不确定。因此,在单干之外,亚马逊运营有的转行做起了货代,有的准备考编/考公拿铁饭碗,有的则到瑞幸摇起了咖啡。 一批运营已转变了职业方向 我们都知道,亚马逊运营的技术门槛并不高,因此可替代性很强,如果到了一定年龄没有升上管理岗,那将会面临35岁职场门槛,再加上职业天花板不高,因此转行一直是近几年热议的话题。 今年初,一位亚马逊在表达他有转变职业方向想法时说道:“亚马逊运营是吃青春饭的岗位,没什么技术含量,公司招个便宜的小白进来培训几天就能把你替换了,单干一没资金,二是亚马逊已经是重资产,压货严重,而且现在的利润已经很薄,但各种费用还在上涨,再加上这还是一个365天全年无休的工作,放假都要看广告,还要担心链接挂了、排名掉了,或是被跟卖了,所以虽然知道转行不容易,还是决定试一试,希望在35岁职业瓶颈来临时能闯出一条新路。” 从目前观察来看,亚马逊运营转行的方向主要包括这几个: 一、继续在熟悉的领域内工作,只是换了个工种,比如产品开发、货代、推广、美工和采购等。 二、考公/考编拿铁饭碗,比如有人到国企做起了法务,有人考了教师资格证做起了辛勤的园丁,还有人考公进了政府部门。 一位5年经验,月薪2万+的亚马逊运营就表示,出于稳定,以及以后的婚姻生活考虑,他已经考了老家的公务员。 三、主打多尝试,体验人生的,他们有的人去面试了公司行政/文员,有的人去超市做了理货员,有的人进厂打螺丝,有人正在学做菜,准备摆地摊,还有人准备去摇咖啡。 上月初一位4年经验的亚马逊运营就分享了自己转行的经历,他表示,自己毕业就在深圳做亚马逊,由于公司降薪,而自己不接受就离职了,因为真的不想再做亚马逊了,所以去了瑞幸面试。 日前,有HR直呼:“亚马逊运营都转行了吗,刷半天简历看不到几个人!” 不过也有人出去面试了一圈最终又回来继续做亚马逊运营,其中原因无非这几个:一、跨行工作缺乏经验;二、其他工作工资太低。因此在转行之前对这些难题一定要有一个预期或准备。
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