今年五一，已经32岁，且只有十个月亚马逊运营经验的小可（化名），为了以后能够在职业上实现相对独立的状态，毅然提交了离职申请，准备单干。这种说干就干的勇气，让不少人心生佩服。 其实，在跨境圈，并不缺乏像小可这样的亚马逊卖家，他们单干的原因无非这几种：一、职业天花板不高；二、想要挣得更多；三、35岁职场门槛；四、想要更自由地工作。 然而，捡钱时代早已褪去，现在创业变得更艰难，很多卖家都是亏损状态，甚至是最后掏光资金惨淡离场的。都说亚马逊运营的尽头是单干，但单干的尽头也可能是继续上班搬砖。 创业三年，归来还是打工人 不可否认，中国卖家在亚马逊平台占据着非常重要的位置。就美国市场而言，根据Marketplace Pulse的研究，中国卖家占美国亚马逊最畅销卖家的近50%，这一群体可能占第三方商品交易总额的近一半。这也是为什么那么多人前仆后继下场单干的原因，大量榜样在前，谁都想成为其中之一。但如今的市场环境对创业者是残酷的。 上月底，一位亚马逊卖家称他单干3年，如今一个月也只赚万把块，在深圳拖家带口很难生活，加上现在平台越来越不好做，很难看到希望，于是决定逃离深圳，回老家另谋出路。 事实上，在众多单干的卖家中，能赚到钱已经被视为成功了，还有很多卖家是这样的： 一位拥有5年精品运营经验的亚马逊运营，自认为运营能力并不差，但是当他信心满满单干了3年后，积攒的存款亏完，只能以破产告终，最终还是重新走上了打工之路。 另一位单干卖家也是有5年亚马逊运营经验，且还是在大卖公司工作的，单干3年，不仅亏光了200万，还欠下了80万的外债。 单干如果成功确实比打工强，甚至年赚几百上千万，规模从1人扩大到几十人团队也不是没可能。但高收益也就意味着高风险，入局前要做失败的准备，毕竟在单干过程中像上述卖家这样巨亏的并不少。比如有卖家称半年他就亏了30多万，还有卖家仅第一年就亏了170多万。而过程中的煎熬、焦虑，每一步的如履薄冰也是要承受的。 一位单干了4年的卖家感触道：“现在做亚马逊并不是不能挣到钱，只是非常难了，而那些整天晒爆单，十有八九是割韭菜的。” 就目前来看，亚马逊卖家面临的难题有许多，除了飙涨的成本外，赛道越来越拥挤也是不争的事实。 根据Marketplace Pulse的研究，自2018年以来，亚马逊新增了近500万卖家。其中约40%的卖家在美国加入市场，其余的则加入了20个国际市场之一（在多个市场上销售的卖家只计算一次）。 不久前，Marketplace Pulse另一份调查报告发现，亚马逊卖家与沃尔玛卖家的重叠率接近80%~90%，而与SHEIN以及Temu的重叠度也达到了20%。卖家到其他平台寻找新的可能说明了一个问题，亚马逊平台的竞争太激烈了，卖家为了自己的跨境电商生意能够持续发展，不得不尝试新的平台，以找到新的增长曲线。 激烈的竞争下，卖家稍有差池就可能导致亏损。一位创业一年亏了20万的卖家总结经验时发现，他在选品、头程物流和财务规划都犯了一些细小的错误，但正是这些错误，最终给她带来了这么大的亏损。 不过，从现在的情况来看，单干只是亚马逊运营的选择之一，而且并不是每个运营都适合单干。一位亚马逊运营单干了11个月后有感而发道：“千万别单干，除非你有极强的选品能力，最重要的是有供应链和足够的资金支持。” 当这些能力都具备时，搏一把的勇气也不是每个人都具备的。不久前一位运营就困扰道，他已经做亚马逊五年，多年来选品、设计、运营这些方面该学的也都全部学会了，现在还找到了配合的供应链，有货代资源，有近百万的启动资金，但在这样的条件下，真正说到要单干时，还是有点犹豫和不确定。因此，在单干之外，亚马逊运营有的转行做起了货代，有的准备考编/考公拿铁饭碗，有的则到瑞幸摇起了咖啡。 一批运营已转变了职业方向 我们都知道，亚马逊运营的技术门槛并不高，因此可替代性很强，如果到了一定年龄没有升上管理岗，那将会面临35岁职场门槛，再加上职业天花板不高，因此转行一直是近几年热议的话题。 今年初，一位亚马逊在表达他有转变职业方向想法时说道：“亚马逊运营是吃青春饭的岗位，没什么技术含量，公司招个便宜的小白进来培训几天就能把你替换了，单干一没资金，二是亚马逊已经是重资产，压货严重，而且现在的利润已经很薄，但各种费用还在上涨，再加上这还是一个365天全年无休的工作，放假都要看广告，还要担心链接挂了、排名掉了，或是被跟卖了，所以虽然知道转行不容易，还是决定试一试，希望在35岁职业瓶颈来临时能闯出一条新路。” 从目前观察来看，亚马逊运营转行的方向主要包括这几个： 一、继续在熟悉的领域内工作，只是换了个工种，比如产品开发、货代、推广、美工和采购等。 二、考公/考编拿铁饭碗，比如有人到国企做起了法务，有人考了教师资格证做起了辛勤的园丁，还有人考公进了政府部门。 一位5年经验，月薪2万+的亚马逊运营就表示，出于稳定，以及以后的婚姻生活考虑，他已经考了老家的公务员。 三、主打多尝试，体验人生的，他们有的人去面试了公司行政/文员，有的人去超市做了理货员，有的人进厂打螺丝，有人正在学做菜，准备摆地摊，还有人准备去摇咖啡。 上月初一位4年经验的亚马逊运营就分享了自己转行的经历，他表示，自己毕业就在深圳做亚马逊，由于公司降薪，而自己不接受就离职了，因为真的不想再做亚马逊了，所以去了瑞幸面试。 日前，有HR直呼：“亚马逊运营都转行了吗，刷半天简历看不到几个人！” 不过也有人出去面试了一圈最终又回来继续做亚马逊运营，其中原因无非这几个：一、跨行工作缺乏经验；二、其他工作工资太低。因此在转行之前对这些难题一定要有一个预期或准备。