电商市场上到处都是“百亿补贴”、打折、秒杀、“满送”、“满减”等等之类的促销活动，好像只要在电商市场上购买产品，就很合算。事实上，真是这样吗？
1、同质化促销等于没促销
如果中小企业开展的促销与市场上其他企业特别是大企业开展的促销活动一样，那么，这样的促销等于是没有促销。因为顾客更喜欢到大企业购买，即便不去大企业购买，顾客为什么要到你的企业购买呢？
2、给顾客的利益是要真实利益
比如，企业拿畅销产品打折销售；价格不变但产品品质提升等都是企业给顾客提供的真实利益。顾客只有看到真实利益，才会冲动购买产品。
3、给顾客的利益要大的利益
要让顾客冲动购买，就必须让顾客感到占到大便宜。但是，占到大便宜不一定是真实的利益，很可能是心理上的利益。
比如，服装“满400送400”活动，表面上看是5折，但实际上只有8.1折。因为活动前会提价一点，活动的服务定价基本上都是定价599元的。
