“暴涨600%，猛赚3858亿元!一代鞋王易主，收割中产连穷鬼都不放过。”
在2024年上半年， 亚瑟士集团迎来了新一轮的销售增长，销售额几乎接近18%，达到了5254亿日元，这一增长背后的关键因素是什么呢？
答案就是中年人！
在亚瑟士的用户中，中年消费者的比例高达40%。这并不是一个简单的数字，而是一个深刻的洞察，揭示了中年人对于运动装备的渴望和需求。
不论是参加马拉松比赛还是日常跑步锻炼，中年人都在用他们的热情和行动告诉我们，健康的生活方式是无价的。
在2024年东京马拉松的赛事中，亚瑟士的品牌影响力再次得以凸显。据悉， 共有近40%的参赛者选择穿着亚瑟士的跑鞋，这一高穿着率再一次证明了亚瑟士在跑步鞋领域的卓越地位，也体现了中年消费者追求健康与运动的强烈意愿。
随着中年消费者的崛起，亚瑟士也在不断地调整自己的市场策略和产品设计，以更好地满足这一人群的需求。
在中年人中， 健康的需求成为了最为凸显的趋势，他们渴望拥有身体健康，能在退休后继续进行健康运动的状态。为满足这一需求，亚瑟士致力于提供高性能、高舒适度的运动鞋，帮助中年人更好地进行锻炼。
亚瑟士跑鞋的 3D足型测试，可以精确地分析出脚部的压力分布 ，从而为用户提供最适合他们脚型的鞋履设计。通过这样的科技手段，亚瑟士帮助用户更好地理解自己的身体状况，从而提供更具针对性的产品推荐。
中年人更关注性价比， 他们更倾向于选择那些功能性强、价格合理的产品。这对品牌来说是一个挑战，因为他们需要通过合理的定价策略和产品设计来满足消费者的需求。 在这个过程中，亚瑟士认识到，单靠品牌的知名度和历史优势已经无法吸引消费者，只有提供更具实用性和性价比的产品，才能赢得他们的青睐。
三、亚瑟士如何抓住了中年人的心？
①、通过健康需求抓住中年消费者
亚瑟士通过它的健康方案， 提供了一个针对中年人的综合健康管理系统。这个系统不仅仅关注外在的身体表现，更注重内心的成长和发展。通过定期的健康检查和心理咨询，中年消费者可以得到全面的健康评估和指导。
而亚瑟士的3D足型检测系统则进一步提升了健康方案的精准性， 用户只需要将自己的足部放在3D扫描仪上，就可以快速生成自己的足部3D模型分析报告，这样，消费者就可以根据自己的身体状况来选择最适合自己的鞋款，从而达到最佳的运动效果。
②、通过实用性抓住中年人的钱包
亚瑟士的目标群体主要是那些追求实用性和性价比的消费者。 这些人通常不会盲目跟风或追求奢华，而是更加关注产品的功能性和实用性。
随着中年消费者的增加，亚瑟士的市场策略也逐渐向这一群体倾斜， 提供更多具有实际用途和性价比的产品并扩大亚瑟士的产品线，以满足不同消费群体的需求。
相比其他品牌的运动鞋，亚瑟士的运动鞋强调的是实用性和舒适度， 而不是追求花哨的外观设计。这使得亚瑟士的产品在市场上有着明显的竞争优势，同时也吸引了更多注重实用性和舒适度的消费者。
此外， 亚瑟士还通过不断的创新和研发，推出了一系列高性能的运动鞋款，以满足消费者的不同需求，这进一步增强了其品牌的吸引力。
③、通过运动社交抓住中年消费者的心
在中年人的圈子里， 亚瑟士的运动社交环境已经形成了独特的身份认同。通过参与亚瑟士的运动社交活动，中年消费者不仅可以结识到志同道合的朋友，还能通过彼此的鼓励和支持，一起坚持健身，享受运动的乐趣。
中年人普遍面临着生活和工作上的压力， 而运动不仅可以帮助他们减轻压力，还能提高身体素质和免疫力。通过参与亚瑟士的运动社交活动，中年消费者可以在轻松愉快的氛围中释放压力，锻炼身体，保持健康的身心状态。
总之， 亚瑟士的运动社交环境为中年消费者提供了一个良好的社交平台，通过参与这些活动，他们不仅能够提高身体素质和免疫力，还可以结交到新的朋友，扩大自己的社交圈。
四、面临越来越激烈的市场竞争，亚瑟士的未来在哪里？
［第一个方面］推出适合不同运动程度的分级产品
虽然亚瑟士已成功抓住了中年群体的需求，但市场竞争仍然非常激烈。为了保持竞争力，亚瑟士需要不断创新和改进产品， 例如，可以推出符合不同运动程度的中年消费者的分级产品，以更好地满足不同年龄和能力的消费者需求。
［第二个方面］进行社区的互动营销
随着中老年群体对健康运动的重视，亚瑟士可以通过社区活动，组织健康讲座、健身比赛等活动，吸引更多的中老年人参加， 同时也可以通过社交媒体等平台，分享中老年人的运动故事和经验，提高品牌知名度和忠诚度。
在社区活动中，亚瑟士可以邀请专业的健身教练或医生，为中老年人提供专业的健康知识和指导， 同时也可以邀请中老年人分享自己的运动故事和经验，激励更多的人参与运动。
［第三个方面］加强线上营销策略
在现代社会，越来越多的人选择在网上购物， 因此，亚瑟士需要加强线上营销策略，通过社交媒体、广告等方式，提高品牌知名度和吸引消费者的关注。
同时，也可以在社交媒体上分享中老年人的运动故事和经验，吸引更多的消费者关注和参与。
通过线上营销策略，亚瑟士可以吸引更多的消费者了解品牌，提升品牌的知名度和忠诚度，进而提升销售。
此外，亚瑟士还可以在社交媒体上开展一些有趣的活动，吸引更多的消费者参与，比如在线运动挑战赛，运动健身知识问答等，通过这些活动，亚瑟士可以更好地与消费者互动，提高品牌的关注度和忠诚度。
［第四个方面］可以探索健康科技的拓展合作
随着科技的进步，越来越多的消费者开始关注健康和运动，亚瑟士可以考虑与健康科技公司合作，推出一些有趣的产品和服务，吸引更多的消费者。在未来，亚瑟士可以考虑与健康科技公司合作，推出智能运动鞋，为消费者提供更好的运动体验。
比如与可穿戴设备公司合作，为鞋子提供更智能的健康记录功能， 让消费者能够随时随地监测自己的运动状态和健康数据。此外，亚瑟士还可以与健康食品公司合作，为消费者提供更好的健康饮食建议和方案，提高消费者的健康水平。
［第五个方面］探索女性中年消费者的定制产品
此外，亚瑟士还可以探索女性中年消费者的定制化需求，比如设计一套适合女性中年消费者的定制化运动鞋，以更好地满足女性中年消费者的需求和喜好。
通过上述的探索和创新，亚瑟士可以吸引更多的女性中年消费者，提升品牌的知名度和忠诚度，这也将有助于提高亚瑟士的市场份额和盈利能力。
亚瑟士已经成功抓住了中年消费群体的需求，实现了暴涨600%的增长，赚取了3858亿元的巨额利润， 但市场竞争依然激烈，亚瑟士需要不断探索和创新，以更好地满足消费者的需求，提升品牌的知名度和忠诚度，继续保持增长势头。
