老板你不懂网络营销，拿什么拯救企业！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

在收拾东西的时候，发现了《史玉柱自述-我的营销心得》这本书，空闲之余，我再次阅读了，收获挺蛮多。

史玉柱，在我的印象中是“巨人大厦”，“脑白金”，“传奇游戏”，“民生银行”，他传奇的故事，每次回顾都让我彼受感动。这是一个传奇的人物。

他在《我的营销心得》一书中亲口讲述了24年创业历程与营销心得，内容关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，他都做了独特而富有深意的讲解，内容非常直白易懂，对于我们营销人员有很好的借鉴作用。

总体感悟有三点：

第一，要充分了解我们的营销对象。

书里讲到“营销最核心的一个问题，就是要了解你是卖给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”。

不管是卖脑白金还是写销售信，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在客户，去了解顾客的需求，深入了解零售客户的意见和建议，制定相应的营销服务策略，以便更好地促进客我关系。

第二，要有互帮互助的团队精神。

团队精神是一个组织必备的价值观，它是企业基于生存与发展的目标需要而提出的，引导大家共同去追求、去努力。

第三，要不断学习提高自身业务水平。

学习是每个人成长、成才、成功的基础。对于我们营销人员，更多的应该倾向于日常本职工作信息和知识的采集，或者是本专业技能、业务水平的提高。

学习很重要，不仅能提高解决工作中困难的能力，更能陶冶我们的情操，使我们的人生在不断学习中受益。

《史玉柱自述—我的营销心得》这本书，使我懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力，营销是一个洞察人性，并且发挥到极致的艺术，好玩，又刺激。同时，他也是一个非常成功的企业家，值得学习的地方太多了。

今天讨论：

​

史玉柱在你经营中有什么对你特别启发的点子？一起分享一下。