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前言

如果一根吸管只让你赚0.0008元，给你一年时间，你能挣多少钱呢？来自吸管大王楼仲平的答案是3个亿。

出生在浙江义乌的他同时还是《鸡毛飞上天》中男主人公的原型，就靠着这利润不足1厘的吸管，他把自己的企业做到了全球第一。

他到底是如何做到的呢？

最后一代“敲糖人”

“敲糖帮”是一个存在于浙江义乌地区的传统商业形式，它的历史可以追溯到明清时期，“敲糖帮”中的小贩都挑着扁担，走街串巷，用麦芽糖等换取居民家中的鸡毛或者废旧物品。

1965年出生在浙江义乌的楼仲平就曾经做过最后一代的“敲糖人”。

在那个绝大多数家庭都很贫穷的年代，楼仲平家中的生活更为艰难，他的父母一共生育了6个子女，太多的孩子让他们的生活更加贫苦，他也早早地失去了读书的机会。

在楼仲平14岁时就跟随着父亲和两个哥哥一起做上了“鸡毛换糖”的生意，他挑着扁担走南闯北，几乎踏遍了半个中国，用微薄的利润来换取自己的生存。

为了生存，才十几岁的他就要挑着一百多斤的东西走几十里的山路，一天走下来脚上都是无数磨烂的血泡，每走一步都是剜心的疼。

并且做这种小贩生意还经常遭人白眼，尤其是在城市中，很多城里人都看不起他们，甚至有些过分的人还会欺负人。

这样漂泊的日子楼仲平过了十几年，期间走遍了大半个中国，各种行当都做过，卖过香烟、瓜子、牙刷等等。在一次承包鱼塘时他因为意外触电被烧断了3根手指，差点丧命。

1991年，听闻义乌兴起了许多小市场的楼仲平回到了家乡，看到这里充满了众多商机的他决定在这重新创业，那一年他26岁。

在亲戚的帮助下，楼仲平成功在义乌小市场上租下了一个摊位，摆摊卖在当时很流行的塑料杯、吸管等日用品。

在他多年的经商经验下，这个小摊被他经营的风生水起，在当时的700多个摊位中脱颖而出，生意最好的时候，他一个月就能挣1万多块。

如果一直这样下去，楼仲平到最后也只会是一个摆摊的小贩，但是命运并不许他这样看轻自己，不久之后，一个改变命运的机会放到了他的眼前。

生产吸管

1993年底，那时还在义乌小市场上摆摊的楼仲平意外得到了一个消息，有一个做吸管的老板觉得这一行挣钱太少，想要把机器卖掉后不干了。

经过一番打听，他得知这个老板想要把这台机子卖5万元，这5万元对于当时的楼仲平来说不是一个小数目，但是他知道只做一个“二道贩子”是不能长久的。

为了之后长久的生意，楼仲平在和妻子商议过后东拼西借地凑够了5万，在1994年4月买下了这台机子，然后他们就租下了两间房，还雇佣了两个工人，开始了吸管的生产之路。

在当时，吸管行业的竞争非常激烈，这一行业对生产技术几乎没有任何要求，并且售价很低，利润微薄，想要在这个市场上站住脚就必须要有自己的特色。

楼仲平在市场上经过一番细心地观察过后，他发现包装上印有男女孩头像的吸管在市面上是卖的最好的，于是他也想生产这种包装的吸管。

但是楼仲平有很强的商标意识，他拿着这一包装找到了工商局询问有没有被注册，在得知没有被注册后他迅速抢占了这一商标，花了2000块让“双童”成为了自己的商标。

在两年后，这个商标才正式批准下来，从此整个市场内只有楼仲平才能使用这个商标，他靠着敏锐的商机嗅觉，迅速在吸管市场站稳了脚跟。

但是只占领义乌的市场对楼仲平来说是远远不够的，为了寻找到更多的客户，他花费重金购买了当时的新奇产品——电脑，然后又花了3万给它连上了网，在网络上寻找客户。

但是很快楼仲平就发现自己的生产的吸管没有标准，根本无法做大超市的产品。于是在1997年，他起草了《聚丙烯饮用吸管》企业标准，并且成功通过了审核。

在1998年，双童做出了自己的第一个网站，靠着自己强大的实力在国际上获得了很多生意，并且成功挺过了1997年的金融危机，还趁此收购了几个吸管的小厂家，实力进一步壮大。

回归国内

生意越做越好的楼仲平也迅速扩大了自己的生产规模，他把工厂扩张到了2000平，并且引进了很多新的机械设备，开始生产纸杯、保鲜膜等产品。

但是在扩大了生产规模之后，楼仲平才逐渐发现国外的生意变得越来越不好做了，众多企业都靠着压缩利润来扩大客户，双童的利润越来越单薄。

在坚持了几年之后，楼仲平最终还是选择了放弃了国外的客户，把市场的重心转回了国内，开创了“小客户模式”，并且注重产品创新，靠着这些，他成功把利润上升到了20%。

在2005年时，我国的房地产市场爆发出了巨大的商机，无数人靠着房地产实现身家迅速翻倍，可是楼仲平却始终不为所动。

有人也劝他去加入房地产市场，说那里来钱快，但是他却说他知道房地产的钱非常好赚，但是如果他去了房地产在挣过那么快的钱后，就很难再一直做下吸管去了。

楼仲平明白这个世界上的事情有很多，但并不是所有的事情我们都擅长，我们只有找到自己真正的长处，并且坚持下去，最后才能成功。

从一无所有到成为“吸管大王”，楼仲平仅凭着每根0.0008元的吸管年入3个亿，他靠的就是坚持和专注，就是这份坚持才让他获得了巨大的成功。

在2008年经济危机袭来时，依靠着自己在国内发展的“小客户模式”，双童吸管成功躲过了这一场风暴。

在后来的时间里，楼仲平并没有放松对双童的监管，并且一直专注着产品研发，后来又生产了眼镜吸管、爱心吸管等众多产品，深受很多年轻人的喜爱。

虽然早年间因为家庭的原因楼仲平只读完了小学，但是后来他一直坚持学习，自学考入了浙江大学，在平常的生活中最喜欢研究西方的管理学。

在书中他学到了很多的知识，并且具备了很多先进的目光，在各国的环保压力都越来越大时，他率先进行了可降解吸管的研发，不但环保也给公司带来了新的增长点。

在后来的日子里，楼仲平更是一直坚持着创新，从产品到人才都进行革新，给公司扩张了10多个经营领域，创造了数百万到亿不等的营收。

结语

楼仲平不仅是一个成功的商人更是一个成功的企业家，他对自己的企业有着深入的思考和看法，他的成功经验也给我们带来了不少的启示。

来源

楼仲平：别叫我吸管大王_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper

楼仲平：从“吸管大王”到实业“大V”_腾讯新闻