家电以旧换新对家电行业来说是个大利好，线上线下正在争分夺秒抢夺战机。然而，家电窜货商却因此而遭遇多年来少见的血亏，他们之前畅销的窜货机不吃香了，很多窜货渠道在高库存的压力下只能断臂求生低价出货，但低价此时也难以得到市场回应，这一轮家电以旧换新国补将冲击窜货商，有利于进一步规范行业渠道秩序。

多年来家电业的窜货商一直以“神奇”的状态存在，厂家天天对其“高调”喊打，背后却又暗地支持，一些三四线的小渠道商家对之也是又恨又爱。

家电主流厂商恨他市场乱价，厂家年初制定的价格政策往往都是先被这些窜货商的“低价”搞乱的，有序的渠道秩序被这些窜货搞得千疮百孔，最后只能血拼价格，卷到谁也赚不到钱。不过，厂家也爱他能快速大批量出“低价”货，小的经销商家爱他极低的价格，即使没有售后保障，但高利润短时就能快速变现是难以阻挡的诱惑。

就在很多窜货商为双十一备货而大展拳脚的时候，家电以旧换新“国补”来了。国补只面对零售消费者，补贴一二级高能效产品，而且要求开具正规发票，这些硬性要求点了窜货商的死穴。

窜货商一般都是利用各种资源关系，从厂家拿到一部分返厂机或者是定制特价机等，他们经销是产品大部分都是低价产品，一二级能效产品不多，面对的群体是城镇成千上万个小的家电经销商家，利用现在发达的网络传播搞推广，利用便捷的物流搞周转。网络的时代让这些窜货商越做越大，一些线下三四线小经销商家几乎到了无窜货不家电的地步。

家电以旧换新“国补”让窜货商家遭遇寒冬。线上线下渠道15%-20%的直补价，让窜货商失去比价优势。特别是国补设置参与门槛较高，很多三四线渠道商的个体户无法参与补贴活动，导致这一渠道整体销售遇阻，此时也无心再从窜货渠道拿货了。

从“家电人”微信交流群信息来看，近期很多窜货商价格信息明显减少，这些商家现在除了想办法以超低价出货之外，只能是静观市场变化，等待国补结束之后再行动。然而国补年底第一阶段结束，后期会不会在延期尚不确定。双十一即将临近，窜货商面对自己的大库存，不知道自己到底能撑多久，其压力可想而知。

穷则思变,差则思勤,富则思远。“家电人”认为国补之痛对于那些窜货商来说未必是件坏事，经历这场劫点之后，他们应该痛定思痛。做人守规矩做事讲原则，这一祖传的经商之道还是不能丢，窜货商们转型的时刻到了。